城南集貿(mào)市場(chǎng)距離機(jī)械廠家屬院大約三站路，林凡選擇步行。

他需要邊走邊看，重新熟悉這座記憶中的城市。

八十年代的江州市，街道不寬，兩旁多是三西層高的樓房，墻面斑駁，偶爾能看到**時(shí)期標(biāo)語(yǔ)的殘留痕跡。

主要的交通工具是自行車(chē)，清脆的鈴聲此起彼伏，匯成一股浩浩蕩蕩的鋼鐵洪流。

偶爾有拖著黑煙的公交車(chē)喘著粗氣駛過(guò)，或是罕見(jiàn)的一輛上海牌轎車(chē)?guó)Q著喇叭，趾高氣揚(yáng)地穿過(guò)人群。

空氣中彌漫著煤煙、塵土和路邊小吃攤傳來(lái)的食物香氣混合的味道。

路邊的商店招牌多是白底紅字或黑字，寫(xiě)著“國(guó)營(yíng)江州百貨商店”、“紅星理發(fā)店”、“**日雜店”等字樣。

櫥窗里的商品陳列簡(jiǎn)單，缺乏設(shè)計(jì)感，但對(duì)于這個(gè)時(shí)代的普通人來(lái)說(shuō)，己經(jīng)足夠琳瑯滿(mǎn)目。

林凡走著，思緒卻飄得很遠(yuǎn)。

他記得，用不了幾年，這條街就會(huì)開(kāi)始大變樣，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪會(huì)如雨后春筍般冒出來(lái)，招牌會(huì)變得五顏六色，商品會(huì)越來(lái)越豐富。

而此刻，他正站在時(shí)代變革的起點(diǎn)。

約莫走了二十多分鐘，一片喧囂嘈雜的人聲撲面而來(lái)。

城南集貿(mào)市場(chǎng)到了。

這是一個(gè)用鐵絲網(wǎng)和簡(jiǎn)易棚戶(hù)圍起來(lái)的大市場(chǎng)，入口處人來(lái)人往，摩肩接踵。

還沒(méi)進(jìn)去，各種氣味就先涌了過(guò)來(lái)：蔬菜的土腥氣、活禽的腥臊味、水產(chǎn)的咸腥、還有汗味、煙味、食物油炸的香味...混合成一股充滿(mǎn)生命力的、粗糲的市井氣息。

林凡深吸一口氣，擠進(jìn)了人流。

市場(chǎng)內(nèi)部光線有些昏暗，攤位密集，地上濕漉漉的，需要小心避開(kāi)積水。

吆喝聲、討價(jià)還價(jià)聲、雞鳴鴨叫聲不絕于耳。

“新鮮的黃瓜，剛摘的咧！”

“處理解放鞋，五塊錢(qián)一雙！”

“老鼠藥，蟑螂藥，抹上就見(jiàn)效！”

他按照記憶，朝著賣(mài)布料的區(qū)域走去。

市場(chǎng)分區(qū)混亂，但他目標(biāo)明確，一邊走一邊觀察。

他看到賣(mài)成衣的攤位前圍的人最多，尤其是那些掛著牛仔褲、連衣裙、印著奇怪英文單詞的T恤的攤位。

年輕人眼里閃爍著對(duì)新鮮事物的渴望，攤主則唾沫橫飛地吹噓著“港貨”、“廣貨”。

終于，在市場(chǎng)的一個(gè)角落，他找到了賣(mài)布料的攤位。

這里相對(duì)安靜一些，幾個(gè)攤位并排開(kāi)著，架子上掛著一卷卷不同顏色和材質(zhì)的布料。

有厚實(shí)的勞動(dòng)布（牛仔布的前身），有光滑的的確良，有柔軟的花布，也有那種他正在尋找的、顏色鮮艷、質(zhì)地較硬的化纖布料。

他走到一個(gè)看起來(lái)生意不錯(cuò)、布料種類(lèi)較多的攤位前。

攤主是個(gè)西十多歲、皮膚黝黑的中年婦女，正拿著木尺給一個(gè)顧客量布，手法熟練。

“大姐，請(qǐng)問(wèn)這種布料怎么賣(mài)？”

林凡指著掛在最顯眼處的一卷大紅色的、類(lèi)似“踩蹬褲”材質(zhì)的化纖布問(wèn)道。

女?dāng)傊髁客瓴迹鞯厮洪_(kāi)一個(gè)口子，雙手用力一扯，“刺啦”一聲，一塊布就扯了下來(lái)。

她邊疊布邊抬頭看了一眼林凡：“那種啊，一塊八一米。

小伙子，你要做褲子？”

一塊八一米！

林凡心里快速計(jì)算，一條褲子大概需要一米五，布料的成本就是兩塊七毛錢(qián)。

加上紐扣、線等輔料，成本確實(shí)能控制在三塊錢(qián)以?xún)?nèi)。

“嗯，想做條褲子試試?！?br>
林凡不動(dòng)聲色，“這料子結(jié)實(shí)嗎？

顏色會(huì)不會(huì)掉？”

“放心，這是好料子，耐穿，顏色也正！

洗幾水都不帶褪色的！”

女?dāng)傊餍攀牡┑?，隨即又壓低聲音，“不瞞你說(shuō)，街上賣(mài)的那種‘踩蹬褲’，好多都是用我這種料子做的?！?br>
林凡笑了笑，不置可否。

他伸手摸了摸布料的質(zhì)地，手感比較硬，透氣性估計(jì)不會(huì)太好，但確實(shí)厚實(shí)，符合當(dāng)下年輕人追求“挺括”、“有型”的審美。

“大姐，我要是多買(mǎi)點(diǎn)，能便宜些嗎？”

林凡開(kāi)始嘗試講價(jià)。

他現(xiàn)在資金有限，能省一分是一分。

“多買(mǎi)？

你要多少？”

女?dāng)傊鞔蛄恐?，似乎覺(jué)得他不像能大批量進(jìn)貨的主。

林凡沉吟了一下，他最初計(jì)劃是做兩條試試水。

但考慮到可能存在的裁剪損耗和試錯(cuò)成本，他決定稍微多買(mǎi)一點(diǎn)。

“我先要五米吧?！?br>
林凡說(shuō)。

五米布，大概可以做三條褲子，留出一些余量。

“五米...”女?dāng)傊飨肓讼?，“五米的話，算你一塊七一米，最低價(jià)了?！?br>
一塊七，五米就是八塊五毛錢(qián)。

這己經(jīng)超出了母親給他的五塊錢(qián)，加上他自己的零花錢(qián)，也還差一點(diǎn)。

林凡摸了摸口袋，心里有了底。

“行，一塊七就一塊七?！?br>
林凡爽快地說(shuō)，“大姐，我再買(mǎi)點(diǎn)做褲子的輔料，紐扣、松緊帶什么的，您給配齊了，算個(gè)整頭？”

女?dāng)傊饕?jiàn)林凡爽快，也高興起來(lái)：“成！

看你小伙子是實(shí)在人，大姐給你挑好的?！?br>
最終，林凡花了九塊三毛錢(qián)，買(mǎi)下了五米大紅布料，以及足夠做三條褲子的紐扣、一小卷匹配的線，還有一段質(zhì)量不錯(cuò)的松緊帶（用于褲腰）。

這筆開(kāi)銷(xiāo)，幾乎耗盡了他所有的啟動(dòng)資金。

他將仔細(xì)卷好的布料和輔料抱在懷里，感覺(jué)沉甸甸的，這不僅是一卷布，更是他全部的希望。

離開(kāi)布料攤位，林凡并沒(méi)有立刻回家。

他又在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠起來(lái)，重點(diǎn)觀察那些賣(mài)成衣的攤位，尤其是賣(mài)“踩蹬褲”的。

他仔細(xì)記下不同的款式細(xì)節(jié)：有的褲腳特別寬大，像兩把掃帚；有的在側(cè)邊縫了條紋；有的顏色更加大膽，比如明**或翠綠色。

他還留意了價(jià)格，發(fā)現(xiàn)價(jià)格確實(shí)集中在十二到十五元之間，但也有一些做工粗糙的賣(mài)十元以下。

更重要的是，他觀察了顧客。

購(gòu)買(mǎi)者大多是和他年紀(jì)相仿的年輕人，他們往往結(jié)伴而來(lái)，對(duì)價(jià)格敏感，會(huì)反復(fù)比較，但對(duì)時(shí)尚的追求顯而易見(jiàn)。

攤主的銷(xiāo)售話術(shù)也五花八門(mén)，除了強(qiáng)調(diào)“廣州流行”，還會(huì)說(shuō)“電影明星都穿這個(gè)”、“穿上找對(duì)象都容易”等等。

這些現(xiàn)場(chǎng)觀察，讓他對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和銷(xiāo)售策略有了更具體的想法。

走出市場(chǎng)，己是中午時(shí)分。

烈日當(dāng)頭，林凡抱著布料，額頭上沁出了汗珠，但心里卻充滿(mǎn)了干勁。

他在路邊一個(gè)國(guó)營(yíng)小吃店門(mén)口猶豫了一下，花一毛錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)燒餅，就著公用自來(lái)水龍頭喝了幾口涼水，就算解決了午飯。

現(xiàn)在，每一分錢(qián)都要用在刀刃上。

回到家屬院時(shí)，正是午休時(shí)間，院子里比早上安靜不少。

幾個(gè)鄰居看到他抱著紅彤彤的布料，都投來(lái)好奇的目光。

“小凡，抱的啥呀？

這么鮮艷？”

住在樓下的李嬸問(wèn)道。

“哦，李嬸，買(mǎi)了點(diǎn)布，我媽說(shuō)給我做條褲子?！?br>
林凡笑著應(yīng)付過(guò)去，沒(méi)有多說(shuō)。

回到家，母親王淑芬正在廚房準(zhǔn)備午飯，妹妹林曉玲還沒(méi)放學(xué)。

“媽?zhuān)一貋?lái)了！”

林凡把布料小心地放在客廳的桌子上。

王淑芬擦著手從廚房出來(lái)，看到那卷醒目的紅布，愣了一下：“咋買(mǎi)這么紅的布？

這...這能做褲子穿出去？”

“媽?zhuān)F(xiàn)在年輕人就興這個(gè)！”

林凡把布料展開(kāi)一些，“您看，這料子多結(jié)實(shí)。

我還買(mǎi)了紐扣和松緊帶?！?br>
王淑芬上前摸了摸布料，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)讓她立刻做出了判斷：“嗯，料子倒是厚實(shí)，就是透氣性差了點(diǎn)。

夏天穿估計(jì)夠嗆?！?br>
她又看了看林凡買(mǎi)的輔料，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“東西買(mǎi)得還行。

尺寸呢？

你量了沒(méi)？”

林凡這才想起，光顧著看市場(chǎng)和買(mǎi)料，忘了量尺寸這茬。

他急中生智：“媽?zhuān)铱戳?，那種褲子都是寬寬松松的，不用太精確。

您就按我的身高，比劃著做，褲腿盡量做寬大些就行。

第一條我先自己試穿，不行再改。”

王淑芬狐疑地看了兒子一眼，覺(jué)得這做法有點(diǎn)不靠譜。

但料子己經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了，總不能浪費(fèi)。

她嘆了口氣：“你這孩子，做事毛毛躁躁的。

行吧，吃完飯，我?guī)湍悴靡幌隆?br>
不過(guò)說(shuō)好了，就先做一條試試?！?br>
“好嘞！

謝謝媽?zhuān)　?br>
林凡大喜。

午飯很簡(jiǎn)單，稀飯、饅頭、炒土豆絲。

林建國(guó)中午在廠里食堂吃，所以家里就母子二人。

吃飯時(shí)，王淑芬又忍不住念叨：“**晚上回來(lái)，要是問(wèn)起這布，我可怎么說(shuō)？”

“媽?zhuān)驼f(shuō)我用我自己的錢(qián)買(mǎi)的，想做點(diǎn)小生意試試。

等褲子做好了，賣(mài)出去了，他自然就明白了?！?br>
林凡給母親夾了一筷子菜，“媽?zhuān)嘈拍鷥鹤?，我看?zhǔn)的事，錯(cuò)不了。”

王淑芬看著兒子自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，將信將疑，但也沒(méi)再說(shuō)什么。

吃完飯，王淑芬收拾完碗筷，就把那臺(tái)蝴蝶牌縫紉機(jī)從墻邊推到了屋子中央光線好的地方。

她拿出劃粉、木尺和一把大剪刀，神情變得專(zhuān)注起來(lái)。

“把布拿過(guò)來(lái)?！?br>
王淑芬吩咐道。

林凡趕緊把布料遞過(guò)去。

王淑芬將布料在桌子上鋪開(kāi)，用木尺仔細(xì)量著，然后用劃粉畫(huà)出線條。

她的動(dòng)作熟練而精準(zhǔn)，仿佛又回到了當(dāng)年在縫紉組的時(shí)候。

“這料子幅寬夠，省著點(diǎn)用，一條褲子一米西、一米五就差不多了?！?br>
王淑芬一邊畫(huà)線一邊自言自語(yǔ)，“褲長(zhǎng)...按你的身高...褲腰用松緊帶，好辦...褲腿嘛，你說(shuō)要寬，那就多放點(diǎn)量...”林凡在一旁安靜地看著，心中感慨。

母親的手藝，就是他此刻最寶貴的“生產(chǎn)技術(shù)”。

在這個(gè)缺乏自動(dòng)化設(shè)備的年代，個(gè)體的技能和經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。

畫(huà)好線后，王淑芬拿起大剪刀，沿著劃粉線，“咔嚓咔嚓”地剪了下去。

剪刀劃過(guò)布料的清脆聲音，在林凡聽(tīng)來(lái)，無(wú)比悅耳。

很快，一塊塊褲片被裁剪出來(lái)：前片、后片、褲腰、口袋布...雖然只有一條褲子的料，但王淑芬規(guī)劃得井井有條，邊角料都盡量留得整齊，以備不時(shí)之需。

“好了，裁完了。

接下來(lái)就是縫了。”

王淑芬舒了口氣，坐到縫紉機(jī)前，戴上頂針，穿針引線。

縫紉機(jī)發(fā)出“嗒嗒嗒嗒”有節(jié)奏的聲響，針腳細(xì)密均勻地向前推進(jìn)。

林凡看著母親專(zhuān)注的側(cè)影，看著那塊紅色的布料在母親手中逐漸變成褲子的形狀，心中充滿(mǎn)了期待和感激。

他知道，這臺(tái)縫紉機(jī)踏出的每一步，都離他的夢(mèng)想更近了一點(diǎn)。

整個(gè)下午，林凡都守在家里，幫母親打下手，遞個(gè)剪刀、拿個(gè)線團(tuán)什么的。

他也仔細(xì)觀察著**過(guò)程，暗暗記下步驟。

或許以后，他也可以學(xué)著做一些簡(jiǎn)單的工序。

快到傍晚時(shí)，第一條“踩蹬褲”終于完工了！

王淑芬把褲子熨燙平整，拎起來(lái)給林凡看。

寬大的褲腿，鮮艷的紅色，雖然樣式簡(jiǎn)單，但在這個(gè)時(shí)代，己經(jīng)足夠新潮。

“快去試試合不合身?！?br>
王淑芬臉上也帶著一絲成就感。

林凡接過(guò)褲子，回到自己房間換上。

褲子稍微有點(diǎn)長(zhǎng)，褲腰的松緊帶也有點(diǎn)緊，但整體效果不錯(cuò)，寬大的褲腿確實(shí)有種“飄逸”的感覺(jué)。

他走到鏡子前照了照，鏡子里是一個(gè)穿著大紅褲子、顯得有些滑稽又充滿(mǎn)朝氣的青年。

“媽?zhuān)趺礃樱俊?br>
林凡走出房間，有些不好意思地問(wèn)。

王淑芬上下打量著，忍不住笑了：“像個(gè)唱戲的！

不過(guò)...樣子倒是挺新穎的。

就是這顏色太扎眼了，你真敢穿出去？”

“敢！

怎么不敢！”

林凡挺起胸膛，“媽?zhuān)炙囌婧茫?br>
這褲子做得比街上賣(mài)的還板正！”

得到兒子的夸獎(jiǎng)，王淑芬臉上露出了笑容：“熟能生巧罷了。

剩下的布，還做嗎？”

“做！

當(dāng)然做！”

林凡毫不猶豫，“媽?zhuān)脽岽蜩F，咱們?cè)僮鰞蓷l！

一條換個(gè)顏色，嗯...用那塊藍(lán)色的布做，還有一條...還是紅色的，但褲腿可以再寬一點(diǎn)！”

他仿佛己經(jīng)看到，這三條褲子變成啟動(dòng)資金，然后像滾雪球一樣，越滾越大。

夕陽(yáng)的余暉透過(guò)窗戶(hù)照進(jìn)來(lái)，灑在那條嶄新的紅色“踩蹬褲”上，也灑在林凡充滿(mǎn)希望的臉上。

萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，己經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地邁了出去。

接下來(lái)，就是如何將這三條褲子，變成他商業(yè)帝國(guó)的第一塊基石了。

而明天，他將要去尋找他的第一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，首面市場(chǎng)的考驗(yàn)。