。，“啪嗒”兩聲，鎖扣被打開(kāi)。，滿室灰暗都被箱子里的東西給撞開(kāi)了。，而是將那些色彩鮮艷的的確良布料、花花綠綠的塑料發(fā)夾、輕薄柔軟的尼龍絲巾，一件件全部攤開(kāi)在木板床上。、翠綠的、鵝黃的……像是把南方的春天整個(gè)搬了過(guò)來(lái)，在這間水泥屋子里，顯得格格不入，又生機(jī)勃勃。，翻到第一頁(yè)，用鋼筆一筆一劃地記錄?！昂l(fā)夾，十二枚。梅花塑料梳，六把。”
“的確良布頭，二十三塊，花色各異。”

這些就是她全部的啟動(dòng)資金。

第二天，林舒沒(méi)再悶在屋里。她揣著手，開(kāi)始在院子里溜達(dá)。

說(shuō)是溜達(dá)，眼睛卻沒(méi)閑著。

她發(fā)現(xiàn)，這兒的軍嫂們，嘴上說(shuō)著艱苦樸素，可鬢角的碎發(fā)卻修得整整齊齊。還有人偷偷用燒黑的火柴棍描眉，描得像兩條毛毛蟲，自已卻渾然不覺(jué)，還挺得意。

愛(ài)美之心，人皆有之。只是在這里，被壓抑得太狠了。

下午，公共水房那邊忽然傳來(lái)一陣尖銳的爭(zhēng)吵聲。

林舒走過(guò)去，只見(jiàn)兩個(gè)年輕軍嫂正為了根**繩吵得面紅耳赤。

“你家男人官大就了不起？這**繩是我先瞧見(jiàn)的！”

“你瞧見(jiàn)就是你的了？我錢都掏了！”

一根最多值一毛錢的**繩，在這里，竟成了能引爆矛盾的稀罕物。

林舒心里有底了。

傍晚，她從自已那堆發(fā)夾里，挑了一枚翅膀上掉了一點(diǎn)漆的蝴蝶發(fā)夾，敲開(kāi)了鄰居李嫂的門。

開(kāi)門的還是那個(gè)女人，一臉戒備。

林舒沒(méi)看她，而是彎下腰，笑著對(duì)躲在她身后、梳著羊角辮的小女孩說(shuō)：“妞妞，阿姨從南方來(lái)，給你帶了個(gè)見(jiàn)面禮?！?br>
那枚藍(lán)色的蝴蝶發(fā)夾，在她白皙的手心里，像一只活的蝴蝶。

小女孩的眼睛瞬間就亮了。

李嫂想攔，可看著女兒渴望的眼神，話到嘴邊又咽了回去。

“哎呀，這……這多不好意思……”

“一個(gè)發(fā)夾，不值錢的。有點(diǎn)瑕疵，給孩子戴著玩正好?！?a href="/tag/linshu1.html" style="color: #1e9fff;">林舒把發(fā)夾別在妞妞的羊角辮上，站起身，“我就住隔壁，以后就是鄰居了?！?br>
第二天，整個(gè)大院都看見(jiàn)了李嫂家的妞妞，辮子上別著一只漂亮的藍(lán)色蝴蝶。

那蝴蝶一翹一翹的，像要飛走。

孩子們瘋了似的圍著她，幾個(gè)年輕軍嫂也忍不住湊到李嫂跟前打聽(tīng)。

“哎喲李嫂，你這從哪兒淘換來(lái)的好東西？”

“給咱也指指路唄！”

李嫂被問(wèn)得多了，腰桿都挺直了不少，帶著點(diǎn)炫耀的口氣：“嗨，還能是哪兒來(lái)的？顧營(yíng)長(zhǎng)家新來(lái)的那個(gè)南方媳婦，小林，給咱妞妞的見(jiàn)面禮！”

“顧營(yíng)長(zhǎng)家的……”

林舒這個(gè)名字，頭一次，以一種正面的、帶著點(diǎn)神秘和時(shí)髦的形象，在小范圍內(nèi)傳開(kāi)了。

夜里，林舒在筆記本上寫下計(jì)劃。

目標(biāo)客戶：年輕軍嫂，小孩。

銷售策略：不定攤，不定點(diǎn)，搞“鑒賞會(huì)”，降低風(fēng)險(xiǎn)。

定價(jià)方式：前期不收現(xiàn)金，用雞蛋、糧票、舊物來(lái)?yè)Q。

她從箱子里，剪下幾塊巴掌大的布頭，都是花色最扎眼的那幾塊。

第一炮，必須響。

周末下午，林舒沒(méi)有去人來(lái)人往的食堂門口，也沒(méi)去熱鬧的水房。她選了家屬樓后面一片僻靜的小樹林。

地方是偏了點(diǎn)，但卻是去菜窖和后山的必經(jīng)之路。

她要的不是看熱鬧的，而是第一批真正敢嘗鮮、有膽子掏腰包的核心客戶。

一塊舊床單鋪在地上，幾塊鮮亮的布頭和幾個(gè)發(fā)夾一擺。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的攤子，成了。

林舒沒(méi)吆喝，就靜靜地坐在旁邊的小馬扎上，翻著一本從家里帶來(lái)的書。

風(fēng)吹過(guò)，翻動(dòng)著書頁(yè)，也吹動(dòng)著那幾塊鮮艷的布料。

最后，她在筆記本的扉頁(yè)上，鄭重寫下一行字。

目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)，賺到一百塊錢。

看著這個(gè)數(shù)字，林舒知道，她人生的新篇章，從這一刻，才算真正開(kāi)始。