職的第二個(gè)月。上面寫(xiě)著：天成機(jī)械拜訪記錄——第一次被拒，范總說(shuō)不需要，讓我下次別來(lái)了。
第二頁(yè)：2014年9月22日。第二次去，范總不在，秘書(shū)說(shuō)出差了。我在門(mén)口等了一個(gè)小時(shí)。
第三頁(yè)：2014年10月8日。第三次去，范總見(jiàn)了我五分鐘。他說(shuō)“你們公司太小了”。
**頁(yè)：2014年10月20日。**次。我?guī)Я艘环莞?jìng)品分析報(bào)告，手寫(xiě)的，十二頁(yè)。范總看了二十分鐘。他說(shuō)“你挺有意思”。
第五頁(yè)：2014年11月3日。簽約。年額八十萬(wàn)。
那年整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)，我一個(gè)人扛了一半。
趙國(guó)棟請(qǐng)全部門(mén)吃飯。我坐在最里面。他敬酒的時(shí)候，說(shuō)“這是團(tuán)隊(duì)的功勞”。
團(tuán)隊(duì)的功勞。
我合上筆記本。
對(duì)面劉暢正在打電話，聲音不大不小，剛好整個(gè)辦公室都能聽(tīng)見(jiàn)。
“對(duì)對(duì)對(duì)，范總，方案我發(fā)您郵箱了。您看看，有什么需要調(diào)整的隨時(shí)聯(lián)系我?！?br>范總。
天成機(jī)械。
那個(gè)我在廠門(mén)口站了三個(gè)小時(shí)才見(jiàn)到的人。
劉暢掛了電話，在電腦上噼噼啪啪打了幾行字。他轉(zhuǎn)過(guò)頭看見(jiàn)我，笑了一下。
“周姐，天成那邊范總說(shuō)Q4想調(diào)整一下合作模式，您之前跟他們對(duì)接比較多，回頭幫我理一下歷史數(shù)據(jù)唄？”
“好?！?br>他又轉(zhuǎn)回去了。
孫姐在旁邊看著，欲言又止。
我沒(méi)理她。打開(kāi)電腦，開(kāi)始整理天成的歷史數(shù)據(jù)。
從2014年到2024年。
十年。八十萬(wàn)變成三百二十萬(wàn)。中間經(jīng)歷過(guò)三次續(xù)約危機(jī)，每一次都是我飛過(guò)去跟范總面談解決的。有一次范總發(fā)了脾氣，說(shuō)要終止合作，是我在他辦公室坐了四個(gè)小時(shí)，一條一條改方案，改到晚上十一點(diǎn)。
第二天，范總續(xù)了三年的約。
趙國(guó)棟在群里發(fā)了一條消息：“天成續(xù)約成功，感謝團(tuán)隊(duì)努力！”
沒(méi)有提我的名字。
我把歷史數(shù)據(jù)發(fā)給劉暢。
他回了一個(gè)大拇指的表情。
五點(diǎn)半，下班時(shí)間。
辦公室里陸續(xù)有人收拾東西。劉暢背著書(shū)包走了，路過(guò)趙國(guó)棟辦公室的時(shí)候，敲了兩下門(mén)——“趙總，明天見(jiàn)！”
趙國(guó)棟在里面說(shuō)：“行，明天那個(gè)老客戶(hù)答謝會(huì)你去?！?br>“好嘞！”
老客戶(hù)答謝