王大**滯銷布，我的第一桶金------------------------------------------，今天比過年還熱鬧。，嘰嘰喳喳得像是一群被踩了尾巴的**。而在人群中央，王大娘正站在一個磨盤上，手里揮舞著一匹灰撲撲的粗布，臉紅脖子粗地吼著?！奥牶昧耍∵@布，平時賣五十文一尺，那是黑心布商定的價！今天，我王大娘做慈善，只要三十文！但是——”，那是李思思教她的“懸念營銷法”。“但是什么？”底下的劉二嬸急了，“三十文也不便宜啊，我家那口子連煙袋鍋子都舍不得換。但是！”王大娘猛地一拍大腿，“只要你拉來四個人一起買，這布就是三十文！而且，如果你拉來的人夠多，湊夠了十個人，你自己那一尺布，不要錢！白送！”。“白送？！真的假的？王大娘你莫不是瘋了？我要買！我現(xiàn)在就去拉人！拼團裂變”模型。，這是利用沉沒成本和社交貨幣進行流量收割；但在這些淳樸（且貧窮）的村民眼里，這就是天上掉餡餅，而且這餡餅還帶著“不占便宜就是吃虧”的道德綁架屬性。，手里搖著一把蒲扇，看似悠閑，實則正在心里瘋狂計算?！巴醮竽镞@批布進價是十文一尺，賣三十文，毛利二十文。只要量起來了，這就是暴利。而且，為了‘白送’的那一尺，她們會自發(fā)地去拉客，我的地推成本直接歸零。完美。思思啊，”王大娘從磨盤上跳下來，滿頭大汗地湊到李思思跟前，壓低聲音，“這招真行？剛才劉二嬸已經(jīng)去拉她三姑六婆了，這布真能送出去？”
“送出去才好。”李思思喝了口涼白開，淡淡道，“送出去一尺，你就多賣了九尺。王大娘，格局要打開，我們賣的不是布，是‘人情’。”
“人……人情？”王大娘似懂非懂，但看著李思思那副高深莫測的樣子，她選擇了無條件信任。
就在這時，人群外圍突然傳來一陣騷動。
“讓開讓開！都讓開！”
只見李鐵柱李大爺，背著個破麻袋，氣喘吁吁地擠了進來。李大爺是村里的退役老捕快，平日里最講究個“面子”和“公道”。
“王大娘！”李大爺把麻袋往地上一扔，發(fā)出“哐當”一聲響，“我聽說你這兒有‘砍價’活動？”
李思思眼皮一跳。壞了，這老頭耳背，昨天自己隨口一句“砍一刀”，他怎么記到現(xiàn)在？
“李大爺，”王大娘賠著笑，“我們這是拼團，不是砍價……”
“都一樣！”李大爺大手一揮，從懷里掏出一把明晃晃的……切菜刀。
周圍的村婦嚇得尖叫著后退。
“我孫子說了，現(xiàn)在城里時興‘砍一刀’，能省錢！”李大爺一臉正氣，盯著王大娘手里的那匹布，“大妹子，你站好別動，我這一刀下去，保證給你砍下來五文錢！”
“哎喲我的媽！”王大娘嚇得差點從磨盤上滾下來，“李大哥，這是布，不是豬肉??！不能砍??！”
李思思扶額。這該死的語言歧義。
“李大爺，”李思思趕緊站起來，發(fā)揮她作為“首席***”的危機公關(guān)能力，“大爺誤會了。我們說的‘砍一刀’，是讓您去‘砍’別人的價。您看，如果您能拉來十個人買布，這布價就能從三十文‘砍’到二十文！甚至更低！”
李大爺愣住了，手里的菜刀舉在半空，一臉懵逼：“拉人？砍價？還能這么玩？”
“對！”李思思指著那群正在互相拉扯的村婦，“您看她們，那就是您的‘下線’。您去把村東頭的趙寡婦、村西頭的張屠戶都叫來，只要人多，這價格您說了算！”
李大爺?shù)难劬λ查g亮了。
拉人？那是他的強項??！當年他在衙門當差，抓人的時候也沒少這么干。
“早說??！早說我不就不用帶刀了嗎！”李大爺把刀往腰里一別，擼起袖子，露出了滿是腱子肉的胳膊，“大伙兒聽好了！我是李鐵柱，我擔保這買賣靠譜！誰跟我走，我?guī)銈內(nèi)ァ场醮竽铩恫?，去‘砍’布價！”
這一嗓子吼出了中氣十足的威懾力。
原本還在猶豫的幾個村民，一看連“官府退役人員”都帶頭了，頓時放下了戒心。
“算我一個！”
“我也去！我家正好缺床單！”
李大爺像趕**一樣，揮舞著手臂，帶著一群大媽浩浩蕩蕩地殺向了隔壁村的親戚家。
這就是“裂變”。
一個下午，大槐樹下的布山矮了一半。
到了傍晚，當最后一匹布被一個為了湊單連自家老黃狗都算作“人頭”的王二嬸抱走時，王大娘癱坐在地上，手里緊緊攥著一個沉甸甸的錢袋子。
李思思靠在樹干上，看著夕陽下的空院子，雖然累得像條狗，但心里卻在放煙花。
“數(shù)數(shù)吧?！?a href="/tag/lisisi.html" style="color: #1e9fff;">李思思淡淡道。
王大娘顫抖著手，把銅錢倒在鋪在地上的油布上。
嘩啦啦——
一片銅綠色的光芒刺痛了王大**眼睛。
“一吊……兩吊……五吊……”王大娘越數(shù)越快，聲音也越來越抖，“天爺?。∫还操u了八百尺布！除去成本，凈賺……凈賺十六兩銀子！”
十六兩。
在現(xiàn)代社會，這可能只是一頓像樣的火鍋錢。但在大乾王朝，這足夠一個五口之家體面地生活一年。
王大娘激動得熱淚盈眶，撲通一聲跪在李思思面前：“思思！你是財神爺轉(zhuǎn)世??！這十六兩，咱們對半分！”
“別?！?a href="/tag/lisisi.html" style="color: #1e9fff;">李思思伸手攔住她，雖然很心動，但她清楚自己的定位，“八兩歸你，剩下的八兩，我要作為‘運營資金’?！?br>“運……運啥？”
“王大娘，這才哪到哪。”李思思撿起一枚銅錢，在指尖上彈了一下，發(fā)出清脆的聲響，“布賣完了，但我們的‘流量池’已經(jīng)建好了。接下來，我們要搞點更刺激的?！?br>“更刺激的？”王大娘咽了口唾沫，看著李思思那似笑非笑的表情，突然覺得背脊一陣發(fā)涼。
“對?！?a href="/tag/lisisi.html" style="color: #1e9fff;">李思思望向縣城的方向，那里是繁華的集市，也是無數(shù)商賈的戰(zhàn)場，“聽說縣城里的‘錦繡布行’最近進了一批上好的蘇杭綢緞，正愁賣不出去呢。咱們?nèi)蛶退麄?，給他們上一課，什么叫‘降維打擊’。”
就在這時，一直躲在李思思身后裝透明人的小丫鬟小桃，突然湊過來，用只有兩個人能聽到的聲音說道：“小姐，剛才那個拿刀的老爺子，好像被縣衙的捕快盯上了。說是……涉嫌聚眾鬧事?！?br>李思思嘴角的笑意一僵。
“聚眾鬧事？不，那叫‘社群團購’?！?a href="/tag/lisisi.html" style="color: #1e9fff;">李思思瞇起眼睛，咸魚的眼神瞬間變得犀利起來，“看來，第一桶金還沒捂熱，麻煩就上門了?！?br>她拍了拍裙子上的土，站起身來。
“走，王大娘，帶上錢。咱們?nèi)タh城，給李大爺‘贖身’去。順便……給那些所謂的‘大商賈’們，送一份見面禮?！?