首戰(zhàn)告捷------------------------------------------，春分。，五點(diǎn)半，天還沒(méi)亮透。他輕手輕腳地從床上爬起來(lái)，林婉清翻了個(gè)身，嘟囔了一句什么，又睡過(guò)去了。，對(duì)著鏡子刷牙。鏡子里那張二十二歲的臉，眼睛下面已經(jīng)掛了兩個(gè)黑眼圈。這三天他幾乎沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)整覺(jué)——白天跑學(xué)校，晚上寫方案，凌晨躺下來(lái)還要在腦子里把第二天的事情過(guò)一遍。“葉蕭，你悠著點(diǎn)?！彼麑?duì)鏡子里的自己說(shuō)，“別還沒(méi)賺到錢，人先沒(méi)了?！?，他背上那個(gè)洗得發(fā)白的雙肩包，推門出去。，趙磊靠在一輛破舊的面包車旁邊，嘴里叼著一根沒(méi)點(diǎn)的煙，看見葉蕭出來(lái)，把煙往耳朵上一夾?！白卟蛔撸控浂佳b好了?！?，看了一眼。后座被放倒了，堆滿了折疊桌、遮陽(yáng)傘、宣**頁(yè)、小禮品——全是他們這兩天準(zhǔn)備的物料。宣**頁(yè)是葉蕭自己設(shè)計(jì)的，文案簡(jiǎn)潔明了：“掃碼注冊(cè)，立得10元現(xiàn)金?，F(xiàn)場(chǎng)到賬，童叟無(wú)欺。**呢？”葉蕭問(wèn)?！霸诤笠曠R上掛著呢?！壁w磊指了指車前窗，“我昨晚找人做的，‘美團(tuán)外賣校園推廣’，紅底白字，醒目得很?！?，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭?！白?，出發(fā)?！?，排氣管噴出一股黑煙，晃晃悠悠地駛出了城中村。趙磊開車，葉蕭坐在副駕駛上，把今天的計(jì)劃又過(guò)了一遍。。這是他們精挑細(xì)選的第一個(gè)突破口——學(xué)校偏一點(diǎn)，管理松一點(diǎn)，學(xué)生會(huì)的人也好說(shuō)話。葉蕭通過(guò)大學(xué)時(shí)期的人脈，聯(lián)系上了師范學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的一個(gè)副部長(zhǎng)，叫孫浩，大三的，東北人，和趙磊是老鄉(xiāng)。一頓**加兩箱啤酒，孫浩拍著**保證，食堂門口最黃金的位置，給他們留著?！叭~蕭，你說(shuō)咱們今天能搞多少人？”趙磊一邊開車一邊問(wèn)。
“目標(biāo)五百?！?br>“五百？！”趙磊差點(diǎn)把方向盤打歪，“你瘋了吧？一個(gè)人十塊，五百個(gè)人就是五千塊？一天？”
“怎么，嫌多？”
“我是覺(jué)得你太樂(lè)觀了。你算算，一個(gè)人注冊(cè)，要下載APP、要填驗(yàn)證碼、要綁手機(jī)號(hào)，一套流程下來(lái)至少五分鐘。五百個(gè)人，就是兩千五百分鐘，****小時(shí)。咱們就兩個(gè)人，搞個(gè)屁啊。”
“誰(shuí)跟你說(shuō)就咱們兩個(gè)人了？”葉蕭從包里掏出一張名單，“孫浩幫我們找了十個(gè)學(xué)生兼職，一人一百一天，幫我們做地推。他們負(fù)責(zé)引導(dǎo)和講解，我們負(fù)責(zé)最后的審核和結(jié)賬?！?br>趙磊接過(guò)名單看了一眼，上面不僅有名字，還有每個(gè)人的課表和空閑時(shí)間。
“你這——”趙磊咽了口口水，“你這什么時(shí)候安排的？”
“前天晚上?！?br>“你前天晚上不是在寫方案嗎？”
“寫方案的時(shí)候順便安排的。”葉蕭輕描淡寫地說(shuō)。
趙磊沉默了一會(huì)兒，然后搖了搖頭：“葉蕭，我現(xiàn)在真的開始懷疑你是不是從未來(lái)回來(lái)的了。你這執(zhí)行力，以前怎么沒(méi)看出來(lái)？”
“以前沒(méi)被逼到份上。”葉蕭望著窗外飛馳的街景，淡淡地說(shuō)。
濱江師范學(xué)院，早上八點(diǎn)。
食堂門口的空地上，兩張折疊桌一字排開，紅色的**拉起來(lái)，“美團(tuán)外賣校園推廣”幾個(gè)大字在晨光中格外醒目。十個(gè)穿著紅馬甲的學(xué)生徑直站在桌子后面，每個(gè)人手里都拿著一沓宣**頁(yè)。
紅馬甲是葉蕭昨天晚上去小商品市場(chǎng)**的，一件十五塊，印上“美團(tuán)”兩個(gè)字，花了五十塊。效果出奇地好——學(xué)生們對(duì)穿制服的人有一種天然的信任感，看見紅馬甲就自動(dòng)圍過(guò)來(lái)了。
葉蕭站在人群后面，像一個(gè)指揮家一樣觀察著全局。
“來(lái)來(lái)來(lái)，掃碼注冊(cè)，立得10元現(xiàn)金！現(xiàn)場(chǎng)到賬！”
“同學(xué)，掃碼下載APP，不用充錢，注冊(cè)就送10塊錢！”
“美團(tuán)外賣新用戶福利，10塊錢直接到賬，可以點(diǎn)一份黃燜雞米飯！”
兼職學(xué)生們喊得很賣力。十塊錢對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)不算多，但“白給的錢”這個(gè)概念，對(duì)任何人都有吸引力。更何況，注冊(cè)流程確實(shí)簡(jiǎn)單——下載APP，輸入手機(jī)號(hào)，獲取驗(yàn)證碼，完成。
短短一個(gè)小時(shí)，**數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有八十七個(gè)人完成了注冊(cè)。
趙磊站在葉蕭旁邊，嘴巴張得能塞進(jìn)去一個(gè)雞蛋。
“八十七個(gè)了?！壁w磊的聲音有點(diǎn)發(fā)抖，“一個(gè)賺十五塊，那就是一千三百零五塊。一個(gè)小時(shí)?！?br>“別激動(dòng)。”葉蕭拍了拍他的肩膀，“這才剛剛開始。高峰期還沒(méi)到?！?br>十一點(diǎn)四十分，下課鈴響了。
食堂門口的人流量瞬間暴漲。穿著紅馬甲的兼職學(xué)生被圍得水泄不通，好幾個(gè)人的嗓子都喊啞了。葉蕭臨時(shí)從孫浩那里又調(diào)了五個(gè)人過(guò)來(lái)，才勉強(qiáng)撐住場(chǎng)面。
葉蕭站在折疊桌后面，親自上陣。他手里拿著一部手機(jī)，給圍過(guò)來(lái)的學(xué)生們演示注冊(cè)流程。
“同學(xué)們看好了，下載這個(gè)APP，輸入手機(jī)號(hào)，獲取驗(yàn)證碼——”
“等一下?！币粋€(gè)戴眼鏡的男生舉起手，“這個(gè)會(huì)不會(huì)扣費(fèi)？是不是自動(dòng)續(xù)費(fèi)那種？”
“不會(huì)。”葉蕭笑了笑，“這是美團(tuán)外賣，上市公司，不是那種垃圾軟件。你注冊(cè)完了，十塊錢直接到你賬戶里，你可以馬上點(diǎn)一份飯。你自己算算，一碗面八塊，你注冊(cè)一下就白得十塊，等于免費(fèi)吃一頓還賺兩塊?！?br>“真的假的？”
“真的。來(lái)，你現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)一個(gè)，我給你看著，扣一分錢我賠你一百?！?br>戴眼鏡的男生將信將疑地拿出手機(jī)，按照葉蕭的指引操作了一遍。三分鐘后，他的賬戶里多了十塊錢。
“**，真的到了！”男生興奮地叫了一聲，轉(zhuǎn)身對(duì)身后的同學(xué)們喊，“是真的！大家快來(lái)！”
這一聲喊，比任何廣告都管用。人群像潮水一樣涌了過(guò)來(lái)。
到下午兩點(diǎn)，午飯高峰期結(jié)束的時(shí)候，**數(shù)據(jù)顯示——注冊(cè)人數(shù)，四百三十一人。
距離目標(biāo)五百，還差六十九。
趙磊累得癱在折疊椅上，嗓子已經(jīng)完全啞了，只能用手比劃。十個(gè)兼職學(xué)生也累得夠嗆，有兩個(gè)女生蹲在地上揉腳后跟。
“葉蕭，要不今天就到這兒吧？”趙磊用氣聲說(shuō)，“四百多個(gè)，已經(jīng)很**了?！?br>葉蕭看了看手表，又看了看食堂門口漸漸稀疏的人流。
“不行?！彼f(shuō)，“說(shuō)好五百，就是五百。差一個(gè)都不行?！?br>“可是現(xiàn)在沒(méi)人了啊，下午課兩點(diǎn)就開始了?！?br>葉蕭想了想，忽然問(wèn)了一個(gè)不相干的問(wèn)題：“師范學(xué)院晚上有自習(xí)嗎？”
“有啊，七點(diǎn)到九點(diǎn)?！?br>“宿舍樓幾點(diǎn)關(guān)門？”
“十一點(diǎn)。怎么了？”
葉蕭站起來(lái)，拍了拍褲子上的灰：“晚上轉(zhuǎn)戰(zhàn)宿舍樓。掃樓?！?br>“掃樓？！”趙磊差點(diǎn)從椅子上彈起來(lái)，但因?yàn)樗ぷ訂×耍瑥椘饋?lái)的動(dòng)作配上無(wú)聲的吶喊，看起來(lái)像一條被扔上岸的魚。
“對(duì)，掃樓?！比~蕭從包里掏出一張宿舍樓分布圖，“師范學(xué)院有十二棟宿舍樓，每棟六層，每層大約二十間宿舍。我們挑四棟人最多的，每棟派兩個(gè)人，一間一間地推。今晚目標(biāo)，再搞一百五十個(gè)?！?br>趙磊看著他，眼神里寫滿了“你是不是瘋了”。
“磊子，你信不信我？”
趙磊張了張嘴，最后認(rèn)命地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
晚上七點(diǎn)，師范學(xué)院宿舍樓。
葉蕭帶著兩個(gè)兼職學(xué)生，走進(jìn)了七號(hào)宿舍樓。這是一棟六層的老樓，住的全是大二男生。這個(gè)點(diǎn)，大部分人都在宿舍里打游戲或者刷劇，正是掃樓的好時(shí)機(jī)。
他敲響了第一間宿舍的門。
“誰(shuí)?。俊崩锩?zhèn)鱽?lái)一個(gè)不耐煩的聲音。
門開了，一個(gè)光著膀子的男生探出頭來(lái)，看見葉蕭身上的紅馬甲，愣了一下。
“同學(xué)你好，美團(tuán)外賣校園推廣，掃碼注冊(cè)送十塊錢，現(xiàn)場(chǎng)到賬。”
“十塊錢？”光膀子男生的表情從警惕變成了不屑，“十塊錢就想打發(fā)我？我像是缺十塊錢的人嗎？”
“你不缺?！比~蕭笑了笑，“但你缺一份不用出門就能吃到的宵夜。注冊(cè)完了，十塊錢馬上到賬，你點(diǎn)一份**，美滋滋。而且——”
他壓低聲音，做出一副說(shuō)悄悄話的樣子：“今天晚上十點(diǎn)以后，美團(tuán)外賣有夜宵專場(chǎng)，**滿三十減十五。你注冊(cè)送十塊，再加上滿減，十塊錢就能吃一頓**。你說(shuō)香不香？”
光膀子男生的眼睛亮了。
“真的？”
“騙你我請(qǐng)你吃一個(gè)月的**。”
“行，那我試試?！?br>三分鐘后，又一個(gè)新用戶誕生了。
葉蕭從第一間宿舍出來(lái)的時(shí)候，手里多了一袋花生米——光膀子男生硬塞給他的，說(shuō)是“見面禮”。
“哥，你也太能說(shuō)了?！备诤竺娴募媛殞W(xué)生小聲說(shuō)，“我要是那個(gè)男生，我都不好意思不注冊(cè)?！?br>“這不是能說(shuō)，這是懂他。”葉蕭剝了一顆花生米扔進(jìn)嘴里，“一個(gè)光著膀子在宿舍打游戲的男生，你跟他談理想談未來(lái)，他理你都傻。但你跟他談**，他馬上就來(lái)勁。做推廣最重要的是什么？不是你的產(chǎn)品有多好，是你得知道對(duì)面這個(gè)人想要什么?！?br>兼職學(xué)生若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
一晚上，葉蕭帶著兩個(gè)學(xué)生掃了四棟宿舍樓，敲了兩百多間宿舍的門。他的嗓子也啞了，腳底板磨出了水泡，但**數(shù)據(jù)顯示——全天注冊(cè)人數(shù)，六百一十三人。
超了目標(biāo)一百一十三人。
晚上十一點(diǎn)，葉蕭和趙磊坐在面包車?yán)?，?duì)著手機(jī)上的**數(shù)據(jù)發(fā)呆。
“六百一十三個(gè)。”趙磊的聲音沙啞得像砂紙磨鐵，“一個(gè)賺十五，那就是九千一百九十五塊。一天?！?br>“扣掉兼職的費(fèi)用，十一個(gè)人，每人一百，一千一。物料成本，**、馬甲、**，大概五百。給孫浩的‘好處費(fèi)’，一條**煙，四百。再扣掉油錢和飯錢——”
葉蕭拿出計(jì)算器按了一通，然后把屏幕亮給趙磊看。
“純利潤(rùn)，六千八百塊?！?br>趙磊盯著那個(gè)數(shù)字，沉默了很久。
“葉蕭?！彼鋈徽f(shuō)。
“嗯？”
“我想哭。”
“哭什么？”
“我**在中介干一個(gè)月，累死累活，掙三千二。你一天，六千八。”趙磊的聲音真的有點(diǎn)哽咽了，“我特么以前都在干什么啊？”
葉蕭拍了拍他的肩膀：“別哭，這才哪到哪。師范學(xué)院只是第一站，后面還有五所學(xué)校。搞完了濱江，還有隔壁市，隔壁市搞完了，還有全省?！?br>“全??？”趙磊瞪大了眼睛，“你想把全省的高校都搞一遍？”
“不止?！比~蕭發(fā)動(dòng)了面包車，車燈照亮了前方黑暗的路，“高校只是開始。后面還有社區(qū)、商圈、寫字樓。地推是最笨的辦法，但也是最穩(wěn)的辦法。先把底子打扎實(shí)了，后面有的是大機(jī)會(huì)?！?br>面包車駛出師范學(xué)院的大門，匯入深夜的車流中。葉蕭握著方向盤，眼睛盯著前方的路，腦子里卻在想另一件事。
校園營(yíng)銷大賽的報(bào)名截止日期是明天。他必須在明天中午之前把報(bào)名材料交上去。
而報(bào)名材料中最重要的一項(xiàng)，是一份營(yíng)銷策劃方案。
他已經(jīng)想好了方案的主題——《基于校園場(chǎng)景的O2O平臺(tái)整合營(yíng)銷方案》。
這不是一個(gè)參賽用的花瓶方案。這是一個(gè)真正可以落地的、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的、能在短期內(nèi)產(chǎn)生實(shí)際收益的商業(yè)計(jì)劃。
因?yàn)樗诹硪粋€(gè)時(shí)空里，被證明是成功的。
面包車在紅燈前停下來(lái)。葉蕭看了一眼后視鏡，忽然注意到一輛黑色的轎車停在他們的車后面，車燈亮著，看不清里面的人。
綠燈亮了。葉蕭踩下油門，面包車吭哧吭哧地往前沖。那輛黑色轎車沒(méi)有跟上來(lái)，拐進(jìn)了另一條路。
“大概是巧合?！比~蕭心想。
但他隱隱覺(jué)得，那輛車在他后面跟了很久。
回到出租屋，已經(jīng)快十二點(diǎn)了。
林婉清還沒(méi)睡，坐在床上看書?？匆娙~蕭進(jìn)來(lái)，她放下書，皺了皺鼻子。
“你喝酒了？”
“沒(méi)有。趙磊在車上抽煙，沾了一身煙味?！?br>“你嗓子怎么啞了？”
“今天開會(huì)，說(shuō)了很多話?！?br>林婉清下床，去廚房倒了一杯溫水遞給他。葉蕭接過(guò)來(lái)，一口喝完。水是溫的，剛好。
“葉蕭?！绷滞袂逭驹谒媲?，認(rèn)真地看著他，“你最近是不是在瞞著我做什么？”
葉蕭心里一緊。
“沒(méi)有啊?！?br>“你騙人?！绷滞袂宓穆曇艉芷届o，但眼神里有了一種葉蕭前世很熟悉的東西——那種“我已經(jīng)看穿了你在說(shuō)謊，但我給你機(jī)會(huì)坦白”的溫柔。
“你以前從來(lái)不會(huì)超過(guò)八點(diǎn)回來(lái)。這三天，你一天比一天晚。昨天你說(shuō)加班，我問(wèn)了你們公司的同事小張，他說(shuō)你們公司最近根本沒(méi)有項(xiàng)目?！?br>葉蕭愣住了。
他忘了這一茬。前世這個(gè)時(shí)候，他還沒(méi)有換手機(jī)號(hào)，林婉清手機(jī)里存著他所有同事的電話。
“婉清，我——”
“你是不是辭職了？”林婉清問(wèn)。
葉蕭沉默了三秒。
“是?！?br>“那你這些天在做什么？”
葉蕭看著她的眼睛。那雙眼睛里沒(méi)有憤怒，沒(méi)有指責(zé)，只有一種安靜的、等待答案的耐心。
這一刻，葉蕭面臨一個(gè)選擇——說(shuō)實(shí)話，還是繼續(xù)撒謊。
說(shuō)實(shí)話的風(fēng)險(xiǎn)很大。他沒(méi)法跟林婉清解釋“我是從未來(lái)回來(lái)的”這件事。而且，如果他告訴林婉清他在搞地推、在創(chuàng)業(yè)，以林婉清的性格，她會(huì)支持他。但支持之后呢？她會(huì)擔(dān)心，會(huì)焦慮，會(huì)在他每一次晚歸的時(shí)候胡思亂想。
前世的林婉清，就是在這樣的擔(dān)心和焦慮中，一點(diǎn)點(diǎn)被消耗殆盡的。
“我在做一個(gè)項(xiàng)目?！比~蕭斟酌著說(shuō)，“和朋友一起。具體的內(nèi)容，等我做成了再告訴你。”
“什么項(xiàng)目？合法嗎？”
“合法。”
“賺錢嗎？”
“現(xiàn)在剛開始，還不好說(shuō)?！?br>林婉清沉默了一會(huì)兒，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行。我不問(wèn)了?！彼D(zhuǎn)身走回床邊，掀開被子鉆進(jìn)去，“但你答應(yīng)我一件事?！?br>“什么？”
“不管做什么，別把自己搞垮了。你這兩天瘦了很多?！?br>葉蕭的鼻子又酸了。
“好?！彼f(shuō)。
燈滅了。
葉蕭躺在黑暗中，睜著眼睛。枕頭底下，手機(jī)震動(dòng)了一下。
他拿出來(lái)看了一眼。
是一條短信，來(lái)自一個(gè)陌生號(hào)碼：
“葉蕭同學(xué)，你好。我是藍(lán)海資本的投資總監(jiān)周遠(yuǎn)舟。從校園營(yíng)銷大賽組委會(huì)處看到你的報(bào)名信息，對(duì)你的策劃方案很感興趣。不知是否有時(shí)間，明天下午三點(diǎn)，在濱江大學(xué)逸夫樓咖啡廳見面聊一聊？——周遠(yuǎn)舟。”
葉蕭盯著這條短信，心跳加速。
周遠(yuǎn)舟。藍(lán)海資本。主動(dòng)找上門來(lái)了。
太快了。比他預(yù)想的快得多。
他把手機(jī)放下，閉上眼睛。腦子里有兩個(gè)聲音在打架。
一個(gè)說(shuō)：去吧，這是機(jī)會(huì)。周遠(yuǎn)舟有資源有人脈，搭上他的線，你能少走很多彎路。
另一個(gè)說(shuō)：小心。周遠(yuǎn)舟前世是因?yàn)閮?nèi)幕交易被抓的。這個(gè)人不可靠。而且——他為什么這么快就找**？你只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的大學(xué)畢業(yè)生，憑什么引起他的注意？
葉蕭翻了個(gè)身，把臉埋進(jìn)枕頭里。
他想起了今天后視鏡里那輛黑色轎車。
想起了手機(jī)里那條來(lái)自未來(lái)的新聞推送。
想起了沈驚鴻辦公室里的那份文件。
這個(gè)世界，正在以他無(wú)法理解的方式，悄悄運(yùn)轉(zhuǎn)著。
而他，只是棋盤上的一顆棋子。
“不對(duì)?！比~蕭在心里對(duì)自己說(shuō)，“這一世，老子要做下棋的人。”
他拿起手機(jī)，給周遠(yuǎn)舟回了一條短信：
“周總，明天下午三點(diǎn)，不見不散?！?br>發(fā)完之后，他又加了一句：
“周總，我有一個(gè)問(wèn)題想先問(wèn)您——您是怎么看到我的報(bào)名材料的？大賽組委會(huì)說(shuō)，報(bào)名截止日期是明天中午。也就是說(shuō)，我的材料今天下午才交上去。您今天晚上就看到了。藍(lán)海資本的速度，這么快嗎？”
短信發(fā)出去之后，對(duì)方很久沒(méi)有回復(fù)。
葉蕭等了三分鐘，正要放下手機(jī)，短信來(lái)了。
只有一句話：
“葉蕭同學(xué)，你的問(wèn)題，就是我們對(duì)你感興趣的原因?！?br>第三章完