"方同學(xué)，你的用戶獲取成本寫的是零，能解釋一下嗎？"
方浩然清了清嗓子："我們計(jì)劃通過校園KOL自發(fā)傳播——"
"所以是零成本？不花一分錢？"
"呃……前期可以用口碑——"
"你的競(jìng)品分析里沒有提到任何一款同類產(chǎn)品。附近的人這個(gè)功能，目前市面上有多少APP在做？"
方浩然的手指開始無意識(shí)地轉(zhuǎn)動(dòng)翻頁器。
"我們的差異化在于——"
"你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)顯示第一年?duì)I收三千萬，你的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率按照行業(yè)基準(zhǔn)是多少？你知道嗎？"
方浩然沒說話。
他的嘴張了張，又閉上，又張開。
我坐在倒數(shù)第三排，手里拿著一瓶礦泉水。
這表情我見過，期末**忘了復(fù)習(xí)的人就是這個(gè)表情。
第三位評(píng)委——周成——全程沒說話。
他不需要說話。
因?yàn)樗麖淖碌哪且豢?，余光就一直黏在我身上?br>我進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候刻意走了側(cè)門，找了個(gè)角落坐下。但周成這個(gè)人，跟了我爸十八年，認(rèn)人的能力比人臉識(shí)別還精準(zhǔn)。
他看到我的那一秒，端咖啡杯的手頓了一下，杯里的咖啡灑出三滴。
我沖他微微搖頭。
他眼皮跳了兩下，把到嘴邊的稱呼硬生生吞回去，端起杯子喝了一口——那杯咖啡他喝了二十分鐘才放下，中間沒翻過一頁評(píng)分表。
方浩然的答辯結(jié)束了。
他**的時(shí)候，臉色鐵青，步子比上臺(tái)時(shí)快了三倍。
蘇瑤在**排拉住他的手："沒事，評(píng)委太刁了。"
方浩然甩開她的手，沒說話。
接下來是第六組——趙凱代我上臺(tái)的項(xiàng)目。
名字叫"智膳"，一個(gè)基于校園食堂大數(shù)據(jù)的智慧供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
這方案是我寫的。
趙凱拿著我的講稿，緊張得聲音發(fā)顫，但內(nèi)容是真的硬。
成本模型、供應(yīng)鏈優(yōu)化邏輯、校園食堂的采購?fù)袋c(diǎn)分析——每一頁數(shù)據(jù)都有來源標(biāo)注，每一個(gè)商業(yè)假設(shè)都有行業(yè)對(duì)標(biāo)。
評(píng)委們的眼神從第三頁開始變了。
產(chǎn)品總監(jiān)停下了轉(zhuǎn)筆的動(dòng)作。
某投資公司的合伙人拿起手機(jī)拍了一張PPT的照片。
周成放下了咖啡杯。
答辯結(jié)束，全場(chǎng)安靜了兩秒，然后爆發(fā)出掌聲。
趙凱鞠了一躬，腿在發(fā)抖——我能看到他的西