**市場砍價，老手出手穩(wěn)準狠------------------------------------------，校園里的梧桐樹還沾著晨露，空氣里彌漫著清新的草木氣息，大多數(shù)學(xué)生還沉浸在睡夢中，張遠已經(jīng)悄悄起身，動作輕柔地避免吵醒室友。他從抽屜里拿出那個裝著錢的鐵盒子。，張遠眼底閃過一絲篤定。前世，他從擺地攤起步，跑遍了大大小小的**市場，什么樣的攤主沒見過，什么樣的砍價套路沒用過？那些攤主看似精明，實則都有軟肋，要么怕壓貨，要么想拉長期客戶，只要掐準命脈，拿捏住心理，就能以最低的價格拿到最好的貨。這一點，是他摸爬滾打幾十年總結(jié)的經(jīng)驗，也是此刻他最大的底氣?！斑h子，你起這么早？”下鋪的李磊**眼睛坐起來，頭發(fā)亂糟糟的，臉上還帶著沒睡醒的倦意，“我還以為你要多睡會兒，畢竟今天要去**市場，得養(yǎng)足精神。早點去，人少，能好好挑貨，還能多磨磨價格。”張遠把錢小心翼翼地疊好，塞進貼身的口袋里，又用別針把口袋別好——九十年代的**市場魚龍混雜，小偷不少，這筆錢是他和室友們的全部希望，絕不能有任何閃失?！翱炱饋硐词蹅兂酝暝顼埦统霭l(fā)，去晚了，好貨都被別人挑走了?！?，連忙爬下床，手腳麻利地洗漱完畢。兩人簡單吃了點早飯——兩個饅頭、一碗稀粥，一共花了八毛錢，便背著一個舊帆布包，走出了校園。校門口停著幾輛人力三輪車，車斗里鋪著破舊的帆布，車夫坐在車座上，吆喝著招攬生意：“去**市場嘍，五毛錢一位，快上車嘞！”，沒有立刻上車，而是故意皺著眉問道：“師傅，去小商品**市場，四毛錢一位行不行？我們兩個，一共八毛錢，你看我們都是學(xué)生，也沒多少錢?！彼Z氣平淡，卻帶著一絲不容置疑的篤定，眼神直視著車夫，沒有絲毫閃躲——這是他前世跟人打交道的習(xí)慣，先聲奪人，拿捏住對方的心理，讓對方覺得自己不好糊弄。，剛想拒絕，張遠又補充道：“師傅，我們以后還要經(jīng)常去**市場拿貨，每次都坐你的車，你算便宜點，我們也能常來照顧你生意，總比你守著這里等零散客人強，你說是不是？”。九十年代的人力車夫，收入不穩(wěn)定，能有固定的客人，自然是求之不得。車夫琢磨了一下，笑著點頭：“行吧，看你們是學(xué)生，又這么會說話，就按你說的來，八毛錢，上車！”，低聲說道：“遠子，你也太厲害了吧，還能砍價，我還以為五毛錢已經(jīng)很便宜了?！?，壓低聲音：“做生意，不管大錢小錢，能省一點是一點，積少成多。而且，這些車夫看似強硬，其實最吃‘長期照顧生意’這一套，你只要點透，他自然愿意讓步?！崩罾谒贫嵌攸c點頭，看向張遠的眼神里，多了幾分敬佩——他發(fā)現(xiàn)，今天的張遠，好像跟平時不一樣，不管做什么，都胸有成竹，透著一股讓人信服的氣場。，路邊的店鋪漸漸多了起來，有賣早點的、賣蔬菜的、賣日用品的，吆喝聲、叫賣聲交織在一起，充滿了煙火氣。路邊的建筑大多是低矮的平房，偶爾有幾棟兩層小樓，墻上貼著五顏六色的廣告，還有“下海經(jīng)商，發(fā)家致富”的紅色標語，處處都透著九十年代市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的氣息。，三輪車停在了小商品**市場門口。遠遠望去，**市場人聲鼎沸，黑壓壓的一片，門口擺滿了各種攤位，賣衣服的、賣飾品的、賣文具的、賣小商品的，應(yīng)有盡有，空氣中彌漫著一股混雜著布料、塑料和汗水的味道。攤主們熱情地吆喝著，招攬著過往的客人，往來的**多是提著大包小包的個體戶，還有像張遠他們這樣，來拿貨的學(xué)生和小商販?！拔业膵屟?，這么多人！”李磊看著眼前的場景，眼睛都看直了，手里緊緊攥著帆布包的帶子，一臉緊張，“遠子，咱們這么多錢，可千萬不能弄丟了，這里人太雜了。放心，有我在?！睆堖h拍了拍他的肩膀，眼神銳利地掃過四周，快速觀察著市場的布局——前世，他來過這個**市場好幾次，知道哪里的貨源最全、價格最低，哪里的攤主最精明、最難打交道。他拉著李磊，徑直走進市場，避開了門口那些報價虛高的攤位，朝著市場深處走去。，大多是用木板搭起來的，攤主也大多是常年做**生意的老人，報價相對實在，也更容易砍價。張遠沒有急于問價，而是先慢悠悠地逛著，假裝隨意地翻看攤位上的商品，眼神卻在快速篩選——他要找的，是款式新穎、價格低廉、適合學(xué)生的商品，明星海報、新潮襪子、**、隨身聽磁帶，一樣都不能少。
逛了大概十幾分鐘，張遠停在了一個擺滿明星海報和磁帶的攤位前。攤主是一個五十多歲的大媽，頭發(fā)花白，臉上刻著歲月的痕跡，正低頭整理著海報，嘴里時不時吆喝著：“海報三毛五一張，磁帶兩塊五一盤，批量拿貨，價格優(yōu)惠！”
李磊剛想開口問價，就被張遠用眼神制止了。張遠蹲下身，拿起一張***的海報，假裝仔細翻看，語氣隨意地說道：“大媽，你這海報質(zhì)量不行啊，你看這紙張，太薄了，顏色也不夠鮮亮，在校門口賣，學(xué)生們都不愿意買。”他一邊說，一邊輕輕摩挲著海報，語氣里帶著一絲挑剔，卻又不顯得刻意——這是砍價的第一步，先挑商品的毛病，降低攤主的心理預(yù)期。
大媽抬起頭，看了張遠一眼，笑著說道：“小伙子，你可別這么說，我這海報都是從廣州進來的，最新款，質(zhì)量絕對沒問題，在校門口賣得可好了。”
“好賣是好賣，但你這價格太高了。”張遠放下海報，又拿起一盤磁帶，“我昨天在別的攤位問過，海報三毛一張，磁帶兩塊錢一盤，比你這便宜多了。”他故意報出一個略低于市場價的價格，試探攤主的底線——前世，他就常用這招，先拋出一個低價，讓攤主覺得自己懂行，不敢隨意報價。
大媽臉色微微一變，連忙說道：“小伙子，你說的那是劣質(zhì)貨，我這都是好貨，不能比。這樣吧，你要是批量拿貨，海報三毛二一張，磁帶兩塊二一盤，不能再便宜了。”
張遠搖了搖頭，站起身，作勢要走：“算了，大媽，你這價格還是太高了，我再去別的攤位看看吧。反正**市場這么大，總能找到便宜的。”他心里很清楚，攤主最怕的就是客人走掉，尤其是這種批量拿貨的客人，只要自己表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，攤主肯定會讓步。
果然，見張遠要走，大媽連忙拉住他：“小伙子，別走別走，有話好商量！你要拿多少貨？要是拿得多，我再給你便宜點?！?br>張遠停下腳步，轉(zhuǎn)過身，臉上露出一絲淡淡的笑容，語氣篤定地說道：“我要五十張海報，二十盤磁帶。海報三毛一張，磁帶兩塊錢一盤，要是你同意，我今天就拿貨，以后我還會經(jīng)常來，每次都拿這么多，要是你不同意，我就只能去別的攤位了?！彼麍蟪鲎约旱哪秘浟浚种厣炅藘r格，同時拋出“長期合作”的誘餌——這是拿捏攤主的關(guān)鍵，對于這些小攤販來說，長期穩(wěn)定的客戶，比一次性賺多少錢更重要。
大媽琢磨了半天，皺著眉說道：“小伙子，你這價格壓得太低了，我根本不賺錢啊。這樣吧，海報三毛一張，磁帶兩塊一一盤，這是最低價格了，再低我就虧了?！?br>張遠沒有立刻答應(yīng)，而是假裝猶豫了一下，沉思了幾秒，才緩緩說道：“行吧，大媽，看你也不容易，就按你說的來。不過，我以后每次來拿貨，你都得按這個價格給我，而且要保證貨源新鮮，都是最新款的海報和磁帶，要是我發(fā)現(xiàn)你以次充好，或者漲價，我就再也不來了。”他語氣堅定，既給了攤主臺階下，又給自己留了后路，同時敲定了長期合作的約定——這是他前世經(jīng)商多年的經(jīng)驗，做生意，既要懂得砍價，也要懂得留余地，才能長久。
大媽連忙點頭：“放心放心，小伙子，我說話算話，以后你再來，絕對按這個價格給你，保證都是好貨！”說完，就手腳麻利地幫張遠挑選海報和磁帶，還特意多送了兩張海報，笑著說道：“小伙子，這兩張海報送給你，以后常來??！”
李磊站在一旁，看得目瞪口呆，等大媽打包好海報和磁帶，他才悄悄湊到張遠身邊，低聲說道：“遠子，你也太牛了吧！竟然真的砍到這么低的價格，還讓大媽多送了兩張海報，我還以為最多能砍到三毛五一張呢?！?br>張遠笑了笑，壓低聲音：“這些攤主，看似精明，其實都有軟肋，他們怕壓貨，怕失去長期客戶，只要你掐準這一點，再表現(xiàn)出懂行的樣子，就能砍到最低價格。記住，砍價的時候，不能表現(xiàn)得太急切，也不能太軟弱，要沉得住氣，才能拿捏住主動權(quán)。”李磊連連點頭，把張遠的話記在心里，此刻，他對張遠的敬佩，已經(jīng)溢于言表。
付完海報和磁帶的錢——五十張海報十五塊，二十盤磁帶四十二塊，一共五十七塊，張遠又拉著李磊，來到另一個賣襪子和**的攤位前。這個攤位的攤主是一個四十多歲的男人，穿著一件灰色的襯衫，看起來十分精明，正坐在攤位后，打著算盤。
張遠沒有像剛才那樣先挑毛病，而是直接拿起一雙新潮的襪子，語氣平淡地問道：“老板，這襪子怎么批？還有這些**，多少錢一個？”他語氣自然，眼神平靜，沒有絲毫怯意，仿佛經(jīng)常來拿貨的老商販，而不是一個在校學(xué)生。
攤主抬了抬眼，看了張遠和李磊一眼，見他們背著帆布包，不像是零售的客人，便說道：“襪子六毛一雙，**兩毛五一個，批量拿貨，量大從優(yōu)?！?br>“六毛一雙？太貴了?！睆堖h搖了搖頭，放下襪子，又拿起一個**，“我從廣州拿貨，襪子才五毛一雙，**兩毛一個，你這價格，比廣州還貴，怎么批?。俊彼室獍岢鰪V州的貨源，抬高自己的身份，讓攤主覺得自己是懂行的，不敢隨意報價——九十年代，廣州是小商品的集散地，很多貨源都是從廣州進來的，攤主大多知道廣州的拿貨價，只要報出廣州的價格，就能壓住對方的報價。
攤主臉色微微一變，語氣緩和了一些：“小伙子，你說的是廣州的出廠價吧？我這都是從廣州運過來的，加上運費，根本賺不了多少。這樣吧，襪子五毛五一雙，**兩毛二一個，不能再便宜了?！?br>張遠依舊搖了搖頭，語氣堅定地說道：“老板，我要一百雙襪子，五十個**，襪子五毛一雙，**兩毛一個，這是我的底線。你要是同意，我今天就拿貨，以后我還會介紹同學(xué)來你這里拿貨，要是你不同意，我就去別的攤位，反正我也不急著用?！彼俅螔伋瞿秘浟亢烷L期合作的誘餌，同時表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，拿捏住攤主的心理。
攤主皺著眉，沉默了半天，心里盤算著：一百雙襪子和五十個**，雖然單價低，但量不算小，而且對方還能介紹客戶，長期合作下來，也能賺不少錢。猶豫了片刻，攤主點了點頭：“行吧，小伙子，就按你說的來，希望你以后能常來，也多幫我介紹點客戶?！?br>“放心，只要你價格合理，貨源靠譜，我肯定會常來?！睆堖h笑著點頭，付了錢——一百雙襪子五十塊，五十個**十塊，一共六十塊。攤主手腳麻利地幫張遠打包好襪子和**，還特意用結(jié)實的塑料袋包了兩層，生怕路上弄壞。
此時，張遠手里的錢，已經(jīng)花了五十七加六十，一共一百一十七塊，還剩下三百五十五減一百一十七，二百三十八塊。他沒有再繼續(xù)拿貨，而是拉著李磊，仔細檢查了一下所有的商品——海報都是最新款的港臺明星，磁帶也是當下最流行的歌曲，襪子款式新穎，顏色鮮艷，**小巧精致，都是學(xué)生們喜歡的樣子，質(zhì)量也都沒問題。
“遠子，咱們現(xiàn)在回去嗎？”李磊看著地上的四個包裹，一臉興奮，“這些貨，看著就好賣，咱們肯定能賺錢！”
“不急，咱們再逛一圈，看看有沒有別的合適的商品，順便看看有沒有更便宜的貨源，為下次拿貨做準備?！睆堖h笑著說道，他心里很清楚，做小生意，不能只看眼前，還要為長遠打算，多了解貨源，多對比價格，才能賺更多的錢。
兩人又在**市場逛了半個小時，張遠一邊逛，一邊跟李磊講解著拿貨的技巧，比如怎么分辨商品的好壞，怎么拿捏攤主的心理，怎么砍價才能最劃算。李磊聽得十分認真，時不時點頭，心里對張遠的敬佩，又多了幾分。
逛完之后，兩人提著四個包裹，來到**市場門口，找到了剛才那個車夫。車夫看到他們提著這么多貨，笑著說道：“小伙子，拿貨不少啊，看來是賺大錢的料！”
張遠笑了笑，說道：“師傅，麻煩你了，送我們回學(xué)校，還是八毛錢?！?br>“沒問題，上車吧！”車夫連忙幫他們把包裹搬到車斗里，又小心翼翼地放好，生怕弄壞。張遠和李磊坐上三輪車，車夫蹬著車，慢悠悠地朝著學(xué)校的方向駛?cè)ァ?br>一路上，李磊抱著包裹，臉上滿是興奮，嘴里不停地念叨著：“遠子，咱們這些貨，海報賣五毛一張，五十張就能賣二十五塊，凈賺十塊；磁帶賣三塊錢一盤，二十盤就能賣六十塊，凈賺十六塊；襪子賣一塊錢一雙，一百雙就能賣一百塊，凈賺五十塊；**賣五毛錢一個，五十個就能賣二十五塊，凈賺十五塊，加起來一共凈賺九十一塊！我的媽呀，這也太賺錢了！”
張遠笑了笑，說道：“這只是第一批貨，等咱們賣完了，再進更多的貨，價格還能再壓低，到時候賺的錢會更多。不過，咱們也不能太急，要慢慢來，先把校園里的生意做好，積累經(jīng)驗，積累資本，以后再慢慢擴大規(guī)模。”他語氣平靜，沒有絲毫浮躁——四十五年的人生閱歷，讓他懂得，做生意，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得更遠，不能急于求成，否則只會適得其反。
李磊連連點頭：“嗯嗯，聽你的，遠子！以后你說怎么做，我就怎么做，跟著你，肯定能賺到錢！”
三輪車緩緩駛?cè)胄@，此時，校園里已經(jīng)熱鬧起來，學(xué)生們?nèi)齼蓛傻?，有的去上課，有的去食堂，看到張遠和李磊提著四個大包裹，都好奇地看了過來。張遠沒有在意別人的目光，拉著李磊，快步朝著宿舍的方向走去——他要盡快把貨拿回宿舍，和室友們分工，盡快把這些貨賣出去，賺到第一筆錢，不辜負室友們的信任，也不浪費這重生的機會。
回到宿舍時，其他幾個室友也都醒了，正圍在一起，焦急地等待著他們。看到張遠和李磊提著包裹回來，室友們立刻圍了上來，七嘴八舌地問道：“遠子，磊子，你們回來了？貨拿到了嗎？怎么樣？價格便宜嗎？快打開看看，都是些什么貨！”
張遠笑著點了點頭，把包裹放在桌上，一一打開：“放心吧，貨都拿到了，價格也很便宜，都是學(xué)生們喜歡的東西，肯定能賣出去。”
室友們圍湊過來，看著桌上的海報、磁帶、襪子和**，臉上都露出了興奮的笑容。周明拿起一張***的海報，激動地說道：“哇，這海報也太帥了！我敢保證，肯定能賣得很好！”趙建軍拿起一雙新潮的襪子，摸了摸布料，笑著說道：“這襪子質(zhì)量不錯，款式也好看，學(xué)生們肯定喜歡?！睂O曉拿起一個小巧的**，臉上露出了靦腆的笑容：“這**真好看，女生們肯定會買的。”
張遠看著眼前興奮的室友們，臉上也露出了笑容。他知道，這只是一個開始，這些貨，不僅能讓他們賺到第一筆錢，還能讓他們邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。前世，他孤身一人，摸爬滾打，受盡了委屈，也錯過了太多機會；今生，他有這些真誠的兄弟陪伴，有前世的閱歷和經(jīng)驗，還有這逆天改命的手機，他一定能抓住時代的風(fēng)口，一步步積累資本，在這九十年代的商海里，闖出一片屬于自己的天地。
他拍了拍手，讓大家安靜下來，語氣認真地說道：“兄弟們，貨已經(jīng)拿到了，接下來，咱們就分工合作，盡快把這些貨賣出去。咱們先定好價格，海報五毛一張，磁帶三塊錢一盤，襪子一塊錢一雙，**五毛錢一個，明天開始，咱們就去食堂門口、操場邊上賣，爭取盡快賣完，然后再進更多的貨，賺更多的錢！”
“好嘞！”室友們異口同聲地答應(yīng)下來，臉上都充滿了期待。宿舍里，氣氛熱烈而高漲，每個人的臉上，都洋溢著對未來的憧憬——他們不知道，這小小的一批貨，將會成為他們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點，也將會開啟張遠的商業(yè)傳奇之路。