辣醬第一桶金------------------------------------------，蘇晚在臥室里對(duì)著手機(jī)唉聲嘆氣。，手機(jī)屏幕上是她的直播**。粉絲數(shù)：342人。最近一場(chǎng)直播，在線(xiàn)人數(shù)最高的時(shí)候也就五十幾個(gè)人，賣(mài)出去的東西加起來(lái)不到三百塊錢(qián)。，心里憋著一股火。，沒(méi)做起來(lái)，灰溜溜地回老家結(jié)了婚。她不甘心，想繼續(xù)干，但現(xiàn)實(shí)給了她一記響亮的耳光——沒(méi)有流量，沒(méi)有產(chǎn)品，什么都沒(méi)有?！耙弧懔税伞！彼÷晫?duì)自己說(shuō)。“算什么？”。，連忙把手機(jī)屏幕按滅：“沒(méi)、沒(méi)什么?！保O(píng)果切成小塊，插著牙簽。她把盤(pán)子放在床頭柜上，瞥了一眼蘇晚手里攥著的手機(jī)?！白鲋辈ツ?？”林桂香問(wèn)，語(yǔ)氣隨意得像在問(wèn)“今天天氣不錯(cuò)吧”。“嗯”了一聲，不想多聊。。結(jié)婚那天婆婆給了二十萬(wàn)，她很意外，但不代表她就愿意跟婆婆掏心掏肺。在她眼里，農(nóng)村婆婆就是農(nóng)村婆婆，能懂什么直播帶貨？，在床邊坐下來(lái)?！拔仪皟商焖⒌揭粋€(gè)賣(mài)辣醬的，一個(gè)月賣(mài)了八十多萬(wàn)，你說(shuō)嚇人不嚇人?！保骸皨?zhuān)嵌际穷^部主播，有團(tuán)隊(duì)、有資源、有流量扶持。普通人哪那么容易？”
她這話(huà)說(shuō)得有點(diǎn)沖，說(shuō)完就后悔了——不管怎么說(shuō)，婆婆給了二十萬(wàn)，她不該這個(gè)態(tài)度。
但林桂香沒(méi)生氣，反而笑了。
“普通人不也是從普通人做起來(lái)的？”林桂香掏出自己的老年機(jī)，在蘇晚面前晃了晃，“你別看媽不會(huì)用智能機(jī)，但媽會(huì)看人。你長(zhǎng)得好看，說(shuō)話(huà)也利索，就差個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>蘇晚愣了一下。
她沒(méi)想到一個(gè)農(nóng)村老**會(huì)說(shuō)“你長(zhǎng)得好看，說(shuō)話(huà)也利索”這種話(huà)。而且說(shuō)得不像是客套，是真的在認(rèn)真分析。
“什么機(jī)會(huì)？”蘇晚問(wèn)，語(yǔ)氣軟了一些。
林桂香湊近了一點(diǎn)，壓低聲音：“你明天去城南那個(gè)老作坊，找一個(gè)叫陳玉芬的，她家做的手工辣醬，比網(wǎng)上那些網(wǎng)紅醬好吃十倍。你就說(shuō)是我介紹的，她肯定信你。你拿回來(lái)自己試吃直播，保準(zhǔn)有戲?！?br>蘇晚半信半疑：“您怎么知道的？”
“我以前趕集的時(shí)候買(mǎi)過(guò)她家的醬，好吃得很?！绷止鹣阏f(shuō)得自然，“后來(lái)她不在集市上賣(mài)了，回自己家做了。你去城南問(wèn)‘陳婆婆辣醬’，都知道?！?br>蘇晚猶豫了一下。
城南她去過(guò)幾次，都是些破舊的平房，那種地方能有什么好東西？但婆婆說(shuō)得有鼻子有眼的，而且婆婆沒(méi)理由騙她。
“行吧，我去看看?！碧K晚說(shuō)，語(yǔ)氣里還是帶著將信將疑。
林桂香站起來(lái)，拍了拍褲子：“去看看又不吃虧。萬(wàn)一好呢？”
她走到門(mén)口，又回頭說(shuō)了一句：“對(duì)了，她要是問(wèn)你怎么知道她的，你就說(shuō)‘林桂香讓我來(lái)的’。記住沒(méi)？”
“記住了。”
林桂香走了。
蘇晚一個(gè)人坐在房間里，看著那盤(pán)水果，拿起一塊蘋(píng)果咬了一口。挺甜的。
第二天上午，蘇晚開(kāi)車(chē)去了城南。
城南是縣城的老城區(qū)，街道窄，房子舊，電線(xiàn)像蜘蛛網(wǎng)一樣掛在頭頂。她按照婆婆說(shuō)的地址，七拐八拐找到了一條巷子，巷子最里頭有一個(gè)沒(méi)有門(mén)牌的小院。
院子里曬滿(mǎn)了紅辣椒，空氣里全是辣椒的香味，不是那種嗆人的辣，是帶著陽(yáng)光味道的、溫暖的辣。
“有人嗎？”蘇晚喊了一聲。
“誰(shuí)啊？”一個(gè)六十多歲的老**從屋里走出來(lái)，圍著圍裙，手上還沾著辣椒籽。
“請(qǐng)問(wèn)您是陳玉芬陳阿姨嗎？”
“我是。你哪位？”
“我是林桂香的兒媳，叫蘇晚?！碧K晚按照婆婆教的說(shuō)了，“我婆婆說(shuō)您家的辣醬做得好，讓我來(lái)看看?！?br>陳玉芬的表情瞬間變了，從警惕變成了熱情，眼睛里都有了光。
“桂香的兒媳？哎呀，快進(jìn)來(lái)快進(jìn)來(lái)！”陳玉芬拉著蘇晚的手往屋里走，“你婆婆怎么不自己來(lái)？她身體還好吧？我好幾年沒(méi)見(jiàn)她了！”
蘇晚被這份熱情弄得有點(diǎn)不知所措：“我婆婆挺好的，就是最近忙?！?br>“忙啥呢？”
“忙著……忙著給我張羅婚禮。”蘇晚隨口編了個(gè)理由。
陳玉芬把她領(lǐng)進(jìn)廚房，揭開(kāi)一個(gè)壇子，用干凈的筷子夾出幾塊辣醬，放在小碟子里。
“嘗嘗?！?br>蘇晚夾了一小塊放進(jìn)嘴里。
然后她的眼睛亮了。
不是客氣，是真的好吃。香、辣、鮮，層次分明。辣味不是那種燒喉嚨的辣，是慢慢散開(kāi)的、讓人想再來(lái)一口的辣。里面的豆瓣是整粒的，咬下去有嚼勁，咸鮮味在嘴里化開(kāi)。
市面上那些辣醬，要么咸得要命，要么全是添加劑的味道。陳玉芬的辣醬不一樣，它能吃出來(lái)——這是用手工做的，用時(shí)間做的。
“陳阿姨，這個(gè)太好吃了！”蘇晚不是恭維，是真的激動(dòng)了。
陳玉芬笑了，笑得很得意：“我做了一輩子辣醬，十里八鄉(xiāng)沒(méi)有比我做得好的。就是不會(huì)賣(mài)，只能擺攤，賣(mài)不了多少。”
蘇晚腦子里突然閃過(guò)一個(gè)念頭。
“陳阿姨，我?guī)湍u(mài)，行不行？”
“你幫我賣(mài)？怎么賣(mài)？”
“我在網(wǎng)上直播帶貨，就是……在手機(jī)上面賣(mài)?！碧K晚怕老**聽(tīng)不懂，盡量說(shuō)得簡(jiǎn)單，“您把辣醬給我，我在網(wǎng)上賣(mài)，賣(mài)了錢(qián)分給您?！?br>陳玉芬想了想：“你婆婆知道這事？”
“知道，就是她讓我來(lái)的。”
“那行。”陳玉芬一拍大腿，“桂香介紹的，我信！你要多少？”
蘇晚要了二十瓶，先試試水。
陳玉芬不收錢(qián)，說(shuō)“送你送你，賣(mài)出去再算”。蘇晚硬塞了兩百塊錢(qián)，陳玉芬推了半天，最后收了五十。
蘇晚帶著二十瓶辣醬回到家，當(dāng)天晚上就開(kāi)播了。
她沒(méi)抱太大希望，想著能賣(mài)出去幾瓶就不錯(cuò)了。
“家人們晚上好！今天給你們推薦一款寶藏——手工辣醬，是我婆婆發(fā)現(xiàn)的，城南一個(gè)老奶奶做的，三十年老手藝……”蘇晚打開(kāi)一瓶辣醬，舀了一勺放進(jìn)嘴里，表情不是演的，是真的被好吃到了。
彈幕開(kāi)始飄：
“小姐姐表情好真實(shí)！”
“看著就香！”
“鏈接呢？”
蘇晚趕緊上鏈接。她只準(zhǔn)備了二十瓶，想著能賣(mài)一半就不錯(cuò)了。
結(jié)果不到一分鐘，二十瓶全部被搶光。
彈幕還在刷：“沒(méi)了？補(bǔ)貨！怎么就二十瓶？”
蘇晚盯著屏幕，手都在抖。
她下播后，沖到客廳，林桂香正在看《鄉(xiāng)村愛(ài)情》。
“媽?zhuān)≠u(mài)了！全賣(mài)光了！”
林桂香頭都沒(méi)抬，嘴角卻翹了起來(lái)：“我說(shuō)什么來(lái)著？”
蘇晚激動(dòng)得在客廳里轉(zhuǎn)圈：“二十瓶，一分鐘就沒(méi)了！后面好多人要，我沒(méi)貨了！”
“急什么?！绷止鹣惆戳藭和?，看著蘇晚，“明天你再去陳玉芬那兒，多拿點(diǎn)。這次別拿二十瓶了，拿兩百瓶。”
“兩百瓶？能賣(mài)完嗎？”
“你剛才不是說(shuō)好多人要嗎？”林桂香拿起遙控器繼續(xù)看電視，“聽(tīng)**，兩百瓶，不夠再加。”
蘇晚點(diǎn)點(diǎn)頭，心里對(duì)婆婆的懷疑開(kāi)始松動(dòng)了一點(diǎn)。
也許，這個(gè)農(nóng)村老**，真的有點(diǎn)東西。