賣貨計劃------------------------------------------，數(shù)字開始慢慢變大了?！?008年，賣茶葉一百二十斤，得錢九百六十元。買化肥一百元，買農(nóng)藥五十元，小禾住校生活費三百元，余五百一十元?！?，每周生活費三十塊，外婆從來不會少給。她那時候不知道這些錢是怎么來的，只知道每周回家，外婆都會從枕頭底下掏出幾張皺巴巴的鈔票，疊得整整齊齊，塞到她手里?！霸趯W(xué)校吃好點，別省錢。”外婆說。，在學(xué)校食堂打兩份菜，一份素的一份半葷的，偶爾還買瓶飲料。她不知道外婆在家里吃的是什么，紅薯稀飯配咸菜，一個月都舍不得買一次肉。，她用力眨了眨，繼續(xù)往后翻。“2012年，賣茶葉八十斤，得錢六百四十元。小禾考上大學(xué)了，辦酒席花五百元，學(xué)費借了三千元?！保馄鸥吲d得在村里放了一掛鞭炮。親戚們來吃酒席，每人隨了一百塊的禮，外婆把那些錢用紅紙包好，放在枕頭下面，每天晚上都要摸一摸。開學(xué)那天，外婆把那個紅包塞到她書包里，說:“學(xué)費奶奶想辦法，你別操心。”，那個紅包里的錢不夠交學(xué)費的一半，外婆又找王秀蘭借了兩千，找信用社貸了一千，才湊夠了第一年的學(xué)費。，數(shù)字越來越小?！?020年，賣茶葉三十斤，得錢二百四十元。身體不好，干不動了。2022年，賣雞蛋一百個，得錢六十元。買藥花一百二十元，虧了。2023年，腿疼，下不了床。小禾寄回來一千元，存著沒花?！?，是2024年臘月二十三，也就是外婆去世前三天?！靶『虗鄢悦?，蜂箱要留好。茶園別荒了，茶樹種了二十年了，死了可惜。存折在枕頭里，一萬兩千元，給小禾。柜子里的土布是給她織的嫁妝，雖然她說不想結(jié)婚，但奶奶還是準備了。好了，寫不動了”這一條條記錄著。
蘇禾把賬本合上，抱在懷里，哭得渾身發(fā)抖著。。
王秀蘭站在廚房門口，沒有過來，也沒有說話。她只是默默地把灶膛里的火撥大了一些，讓屋子里更暖和。她知道蘇禾需要哭一場，就像她當年送走自己的母親一樣，有些眼淚必須流出來，流出來之后才能往前走。
不知道過了很久，蘇禾終于止住了眼淚。她用袖子擦了擦臉，站起來，走到外婆的臥室。床是老式的木架子床，蚊帳已經(jīng)發(fā)黃了，枕頭是蕎麥殼裝的，鼓鼓囊囊的。她把枕頭拿起來，拆開枕套，里面果然有一個存折，還有一沓用塑料紙包著的現(xiàn)金。
存折上的數(shù)字是一萬兩千三百四十五元，最后一筆存入是去年臘月，金額五百元?，F(xiàn)金有一千八百元，都是十塊二十塊的零錢，疊得整整齊齊。
蘇禾把錢放回枕頭里，把枕頭重新套好，放在床上。她不會動這筆錢，這是外婆留給她的念想，她想要讓這筆錢留在這里，陪著外婆。
系統(tǒng)面板突然彈了出來。
"檢測到宿主情緒波動:悲傷值40，歸屬感+25，決心值+50。觸發(fā)隱藏任務(wù):外婆的遺愿。任務(wù)內(nèi)容:讓荒廢的茶園重新煥發(fā)生機，讓外婆的土布技藝傳承下去。任務(wù)獎勵:田園幣200，技能初級種植術(shù)，稱號守田人。"
蘇禾看著那個任務(wù)，深吸一口氣。
“我本來就要做這些事，不用你給任務(wù)?！彼f。
"宿主心態(tài)檢測:主動性極高，系統(tǒng)將降低任務(wù)提示頻率，以避免干擾宿主自主決策。當前田園幣余額:0。建議宿主盡快完成初始任務(wù)修復(fù)外婆的荒廢茶園以獲取技能解鎖權(quán)限。"
蘇禾沒再理系統(tǒng)，她回到堂屋，把賬本和鐵皮盒子收好，然后開始收拾廚房。灶臺是土砌的，上面架著一口大鐵鍋，鍋底結(jié)了厚厚一層鍋灰。她用鏟子把鍋灰刮干凈，又把碗筷重新洗了一遍，把櫥柜里的瓶瓶罐罐擺整齊。
王秀蘭已經(jīng)回去了，臨走前把一籃子雞蛋留在桌上，說是自家雞下的，讓蘇禾補補身體。蘇禾看著那一籃子雞蛋，突然想到一個問題:村里幾乎家家都養(yǎng)雞，雞蛋多得吃不完，拿到鎮(zhèn)上去賣，一塊錢一個，有時候還賣不掉。如果她能幫大家在網(wǎng)上賣，是不是可以賣貴一點？
這個念頭一冒出來，就再也壓不下去了。
她掏出手機，打開抖音，開始搜索農(nóng)產(chǎn)品帶貨的賬號。她看了十幾個賬號，發(fā)現(xiàn)大部分都是擺拍的，畫面精美得不真實，主播穿著干凈的衣服在干凈的菜地里摘菜，指甲縫里一點泥都沒有。評論區(qū)有人質(zhì)疑“太假了”，主播也不回應(yīng)，只管賣貨。
蘇禾又翻了幾頁，看到一個賬號，粉絲只有兩萬多，但每條視頻的播放量都不低。賬號的主人是個五十多歲的大叔，頭發(fā)花白，滿臉褶子，穿著沾滿泥巴的膠鞋，蹲在菜地里拔蘿卜。視頻沒有任何剪輯，就是一段長鏡頭，大叔一邊拔蘿卜一邊說話，普通話不標準，有些詞還說不清楚。
但評論區(qū)的留言讓她印象深刻:“這才是真實的農(nóng)村大叔的蘿卜我買了，又甜又脆支持農(nóng)民伯伯”。
蘇禾盯著那些評論，突然明白了些什么。
城里人不是不想買農(nóng)村的東西，是不敢買。因為太多人用濾鏡和劇本包裝出來的“農(nóng)村”騙了他們太多次。他們想看到的是真實的土地、真實的勞作、真實的農(nóng)民，哪怕那些畫面不夠精美，哪怕那些農(nóng)產(chǎn)品不夠完美。
真實，或許就是最大的流量密碼。
蘇禾退出抖音，打開備忘錄，開始列計劃。
第一步，收拾茶園，采茶制茶，賣出第一批茶葉，證明模式可行。
第二步，幫村民賣雞蛋、蜂蜜、**等土特產(chǎn)，帶動大家一起賺錢。
第三步，把王秀蘭的土布技藝挖掘出來，做成品牌。
**步，……
她寫了十幾條，然后停下來，看著窗外的夜空。山里的星星比城里多得多，密密麻麻鋪滿了天，銀河從東邊橫到西邊，像一條發(fā)光的河。她想起小時候外婆教她認星星，說那顆最亮的是北極星，迷路的時候找到它就能找到方向。
她現(xiàn)在也像迷路的人，但北極星就在那里。
外婆的遺愿，就是她的北極星。
蘇禾把手機放在桌上，站起來走到門口。夜風(fēng)吹過來，帶著泥土和莊稼的氣味，遠處傳來幾聲狗叫，然后是一陣蟲鳴。她深吸一口氣，覺得空氣是甜的。
她低頭看了一眼手腕上的銀鐲子，銀鐲在月光下泛著柔和的光。系統(tǒng)面板又彈了出來，這次只有一行字:
"宿主狀態(tài):疲憊但堅定。建議:休息。明天日出時間為六點二十三分，適宜采茶。"
蘇禾笑了一下，轉(zhuǎn)身關(guān)門，躺在外婆睡過的木床上，很快就睡著了。
這一夜她沒有做夢，睡得很沉，很踏實。
第二天天還沒亮，她就醒了。準確說是被系統(tǒng)叫醒的，面板上顯示著一行大字:
"日出前半小時是采茶的黃金時間，此時茶葉含水量最高，香氣物質(zhì)最豐富。當前室外溫度14℃，濕度82%，適宜采摘。"
蘇禾揉了揉眼睛，看了一眼時間，凌晨五點四十。她本想把系統(tǒng)罵一頓，但想到外婆天不亮就上山采茶的樣子，還是爬了起來。
她穿上外婆的舊布衫，套上雨靴，背上竹簍，推開門。晨霧濃得化不開，三步之外就看不清人影，空氣濕漉漉的，吸一口滿嘴都是水汽。她摸黑走到屋后的茶園，站在昨天采過的地方，彎下腰，開始工作。
這次她學(xué)聰明了，戴了一副棉線手套，手指不會被劃破，但指尖的觸感還在。她按照昨天系統(tǒng)提示的方法，只采茶樹頂端的一芽一葉，指甲輕輕一掐，不能掐斷，要掐出斜面，這樣茶葉的傷口愈合快，不會影響品質(zhì)。
天慢慢亮了，霧氣一點點散去，陽光從山脊后面透出來，把茶園的輪廓勾成金色。蘇禾直起腰，看著眼前那片被她采過的茶樹，雖然只是很小一塊，但和旁邊荒蕪的部分形成了鮮明對比。
系統(tǒng)面板彈出來:
"采茶進度:1.2%。當前茶葉品質(zhì):A-級(因采摘手法不夠熟練，部分茶葉受損)。建議:繼續(xù)練習(xí)，熟練度提升后品質(zhì)可達A+級。已采集鮮葉:1.8公斤，預(yù)計可制成干茶0.45公斤。"
啊，采這么才不到半斤。
蘇禾嘆了口氣，但她沒有停下來，繼續(xù)彎下腰采茶。太陽升高了，露水蒸發(fā)了，茶園里的溫度一點點升上來。她額頭上的汗珠滾進眼睛里，蜇得生疼，她用袖子擦了一把，繼續(xù)采。
李小滿來的時候，已經(jīng)是上午九點了。他騎著一輛破舊的電動車，后座上綁著一個三腳架和一臺二手單反相機?？吹教K禾還在茶園里，他喊了一聲:“姐，你幾點起來的？”
“五點多?！蔽艺f
李小滿張了張嘴，想說點什么，但看到蘇禾那雙沾滿泥巴的雨靴和濕透的衣領(lǐng)，把到嘴邊的話咽了回去。他把三腳架支起來，架好相機，開始拍。
“姐，你別動，就這個姿勢?！崩钚M蹲在地上，鏡頭對準蘇禾的側(cè)臉，說“你手上的動作慢一點，對，就這樣，好看?！?br>蘇禾沒有刻意擺姿勢，她該怎么采還怎么采，只是偶爾抬頭看看鏡頭，笑一下。李小滿拍了十幾條素材，然后坐在田埂上開始剪輯。他配了一段輕音樂，加了一行字幕:“外婆的茶園，我替她守著。第三天?！?br>視頻發(fā)出去之后，他刷新了一下頁面，播放量比昨天多了一些，但也就幾百。他有些泄氣，把手機往口袋里一塞，站起來說:“姐，這不行啊，沒流量。要不咱們搞點刺激的？比如拍你一個人在山里**，或者拍你遇到野豬什么的？”
蘇禾停下手中的活，看了他一眼說:“你想讓我造假？”
“不是造假，就是有點劇情嘛?，F(xiàn)在抖音都這么玩，沒劇情誰看啊?！?br>“小滿。”蘇禾把竹簍放在地上，認真地看著他說，“你覺得外婆這輩子最值得驕傲的是什么？”
李小滿想了想，說:“她種的茶好？”
“對，她種的茶好，是因為她老老實實種了二十年，沒用過化肥農(nóng)藥，每一片葉子都是真心換來的?！碧K禾說，“我現(xiàn)在要做的，就是把這份真心讓更多人看到。如果我造假，我和城里那些騙人的主播有什么區(qū)別呢。？”
李小滿不說話了，他蹲在地上，用樹枝在泥巴上畫圈。過了好一會兒，他才說:“可是姐，不搞點花樣，真的沒人看。”
“那就慢慢來。”蘇禾重新背起竹簍，懇定地說“好酒不怕巷子深，好東西不怕沒人識?！?br>李小滿撇了撇嘴，但沒再說什么。他重新掏出手機，開始拍蘇禾采茶的背影。陽光打在她身上，竹簍里的茶葉在風(fēng)中微微顫動，遠處的山巒一層疊著一層，最遠的那座山尖上還掛著云。
他把這個畫面拍了下來，沒有剪輯，沒有配樂，原原本本發(fā)了出去。
但這一次，視頻播放量漲得比之前快了一些。
到傍晚的時候，那條視頻的播放量突破了五千，點贊四百多，評論八十多條。有人在評論區(qū)問:“茶葉怎么買？”蘇禾回復(fù):“私信我?！?br>當天晚上，她收到了七個人的私信，說想買外婆種的茶。
蘇禾把那些私信一條條看完，嘴角慢慢翹了起來。
她轉(zhuǎn)頭看向墻上外婆的遺像，輕聲說:“外婆，有人想喝您的茶了?！?br>遺像里的外婆還是那樣笑著，嘴角帶著一點弧度，像是在說:我就知道，好東西總會有人識貨的。