信息差------------------------------------------。，明晃晃地打在臉上。他翻了個(gè)身，拿起手機(jī)看了一眼——早上七點(diǎn)半，沒(méi)有未讀消息。，底下多了幾條共同好友的評(píng)論。趙天宇回了一個(gè)“抱抱”的表情，另一個(gè)他不熟的男生問(wèn)“誰(shuí)惹我們校花生氣了”，蘇婉清回了三個(gè)字：“別提了?！?，把手機(jī)放下。，他看到這條朋友圈會(huì)慌得一整晚睡不著，第二天一早就捧著禮物去道歉，生怕蘇婉**的不理他了。。、從不付出的關(guān)系，有什么好維護(hù)的？，林辰回到房間，打開(kāi)那臺(tái)用了三年的老舊筆記本電腦。開(kāi)機(jī)花了將近兩分鐘，風(fēng)扇呼呼地響，像隨時(shí)要**。，開(kāi)始搜索。，各科試卷的答案已經(jīng)陸續(xù)出來(lái)了。各大教育網(wǎng)站和論壇上，考生們?cè)趯?duì)答案、估分、焦慮地刷著帖子。。前世他考了多少分早就忘了，但那一年的高考整體難度、各批次錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)的大致區(qū)間，他是有印象的?！畔⒄稀?，做過(guò)最久的工作是房產(chǎn)中介。做中介的那兩年他沒(méi)賺到什么錢(qián)，但學(xué)會(huì)了一個(gè)核心技能：信息差的生意。？就是你知道的，別人不知道。你能找到的，別人找不到。你花十分鐘能搞定的事，別人花三天也搞不定。，就是最典型的信息差市場(chǎng)。
全中國(guó)有兩千多所高校，五百多個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，每個(gè)學(xué)校每個(gè)專(zhuān)業(yè)在不同省份的錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)都不一樣。一個(gè)剛畢業(yè)的高中生，面對(duì)這個(gè)龐大的信息矩陣，根本無(wú)從下手。
而那些所謂的“高考志愿專(zhuān)家”，無(wú)非就是比普通考生多掌握了一些數(shù)據(jù)和案例，然后用這些數(shù)據(jù)去賺錢(qián)。
林辰的優(yōu)勢(shì)在于，他比2016年的任何“專(zhuān)家”都多了一個(gè)維度——時(shí)間維度。
他知道未來(lái)五年哪些專(zhuān)業(yè)會(huì)火，哪些專(zhuān)業(yè)會(huì)涼。知道哪些學(xué)校表面光鮮實(shí)際就業(yè)率堪憂(yōu)，知道哪些“冷門(mén)學(xué)?！逼鋵?shí)性?xún)r(jià)比極高。
這些信息，現(xiàn)在的考生和家長(zhǎng)花多少錢(qián)都買(mǎi)不到。
林辰花了整整一個(gè)上午，做了一張Excel表格。
表格分為三列：分?jǐn)?shù)段、推薦學(xué)校、推薦專(zhuān)業(yè)，以及備注。
他不是隨便寫(xiě)的，每一個(gè)推薦都有前世的真實(shí)依據(jù)。
比如“XX科技大學(xué)”，2016年的時(shí)候分?jǐn)?shù)線(xiàn)不高，省內(nèi)排名中游，但這所學(xué)校在接下來(lái)幾年會(huì)引進(jìn)一批頂尖教授，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)排名飆升，畢業(yè)生被大廠瘋搶。
比如“XX大學(xué)”的某個(gè)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在是冷門(mén)，但三年后**會(huì)出臺(tái)相關(guān)**，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的分?jǐn)?shù)線(xiàn)會(huì)暴漲，提前進(jìn)去就是抄底。
這些信息在表格里只是一行字，但每一行都是真金白銀。
下午兩點(diǎn)，林辰保存了表格，靠在椅背上揉了揉眼睛。
電腦旁邊放著一杯涼透的水，**進(jìn)來(lái)過(guò)一次，把切好的西瓜放在桌上，看他太專(zhuān)注沒(méi)打擾。
林辰拿了一塊西瓜啃了兩口，重新打開(kāi)系統(tǒng)面板。
財(cái)富值：10327.5（未變動(dòng)）
聲望值：-35
任務(wù)進(jìn)度：10000/100000
他盯著聲望值那一欄看了幾秒。
-35，局部地區(qū)·臭名初顯。
這個(gè)“局部地區(qū)”不用猜，肯定是他的高中圈子里。前世他舔蘇婉清的事，全校一大半人都知道，背后不知道被多少人嘲笑過(guò)。
-35的聲望值，意味著他在別人眼里就是一個(gè)笑話(huà)。
林辰不在意。
聲望值可以慢慢漲，但每一步都得走扎實(shí)。
接下來(lái)要做的是找到第一批客戶(hù)。
他把手機(jī)通訊錄翻了一遍，重點(diǎn)看高中同學(xué)的****。前世他跟班上大部分同學(xué)關(guān)系都很淡，因?yàn)樗械臅r(shí)間和精力都花在了蘇婉清身上，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)任何人際關(guān)系。但現(xiàn)在不一樣了。這些同學(xué)本身就是高考志愿填報(bào)的潛在客戶(hù)，而且他們背后的家長(zhǎng)，才是真正的消費(fèi)決策者。
林辰想了想，沒(méi)有直接群發(fā)消息。
群發(fā)太low了，而且會(huì)讓人覺(jué)得他想賺錢(qián)想瘋了。他需要的是一個(gè)更自然的方式，讓信息先出去，等人來(lái)問(wèn)。
他打開(kāi)**空間。
2016年，微信雖然已經(jīng)普及，但對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)，**空間依然是主要的社交陣地。發(fā)動(dòng)態(tài)、看動(dòng)態(tài)、評(píng)論互動(dòng)，大部分人都還在用**空間。
林辰寫(xiě)了一篇日志，標(biāo)題叫《一個(gè)剛考完的學(xué)長(zhǎng)關(guān)于志愿填報(bào)的幾點(diǎn)建議》。
內(nèi)容他寫(xiě)得很克制。沒(méi)有推銷(xiāo)，沒(méi)有廣告，就是純干貨。
他寫(xiě)了三條建議：
第一，不要只看學(xué)校名氣，要看專(zhuān)業(yè)前景。他舉了兩個(gè)例子，A學(xué)校和*學(xué)校同檔次，但A學(xué)校的某個(gè)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率遠(yuǎn)超*學(xué)校，分?jǐn)?shù)線(xiàn)反而更低。
第二，不要盲目填報(bào)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。他分析了幾個(gè)“偽熱門(mén)”專(zhuān)業(yè)的真實(shí)就業(yè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)普通考生根本接觸不到。
第三，給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的“分?jǐn)?shù)-排名-學(xué)?！睂?duì)照邏輯，教大家怎么用排名而不是絕對(duì)分?jǐn)?shù)去判斷錄取概率。
整篇日志兩千字出頭，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，最后加了一句：“有問(wèn)題的可以私聊我，能幫的一定幫?！?br>沒(méi)有提錢(qián)。
他不會(huì)在第一步就提錢(qián)。
發(fā)完之后，林辰刷新了一下頁(yè)面。前幾分鐘沒(méi)什么動(dòng)靜，他也沒(méi)急，去廚房倒了杯水。
等他回來(lái)的時(shí)候，日志底下已經(jīng)有了三條評(píng)論。
第一條是張浩：“**辰哥你寫(xiě)的？**啊，我看完了，那個(gè)專(zhuān)業(yè)分析是真的嗎？”
第二條是一個(gè)不太熟的女生：“學(xué)長(zhǎng)好厲害，能幫我看看我的分?jǐn)?shù)嗎？”
第三條是隔壁班的一個(gè)人：“已收藏?！?br>林辰嘴角微微上揚(yáng)。
這就對(duì)了。
信息差這門(mén)生意的核心就兩點(diǎn)：第一，你真的有別人沒(méi)有的信息；第二，你愿意分享，別人才會(huì)信任你。
他把張浩的評(píng)論先回了：“真的，回頭詳細(xì)跟你說(shuō)?！?br>然后回復(fù)了那個(gè)女生：“可以，發(fā)分?jǐn)?shù)和排名，我?guī)湍憧纯础！?br>接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，林辰的**消息就沒(méi)停過(guò)。
前前后后有十幾個(gè)人來(lái)找他，有的是問(wèn)具體的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，有的是直接把自己的估分發(fā)過(guò)來(lái)讓他幫忙看。
林辰一個(gè)一個(gè)回復(fù)，每個(gè)回復(fù)都認(rèn)真寫(xiě)，不敷衍，不復(fù)制粘貼。
他太清楚了，這些人里面也許只有一兩個(gè)最終會(huì)成為他的付費(fèi)客戶(hù)，但沒(méi)關(guān)系。信任是一步步建立起來(lái)的，他今天幫了十個(gè)人，這十個(gè)人會(huì)告訴他們的朋友，口碑會(huì)慢慢傳開(kāi)。
到下午五點(diǎn)的時(shí)候，第一個(gè)人主動(dòng)提起付費(fèi)。
是隔壁班一個(gè)叫李凱的男生，成績(jī)中等偏上，想報(bào)一個(gè)熱門(mén)學(xué)校的冷門(mén)專(zhuān)業(yè)，但又怕分?jǐn)?shù)不夠。
林辰幫他分析完之后，李凱猶豫了一下，發(fā)過(guò)來(lái)一條消息：“辰哥，你能幫我做一個(gè)完整的志愿方案嗎？我可以給錢(qián)?！?br>林辰看著這條消息，沒(méi)有馬上回復(fù)。
他在心里算了一下。
做一個(gè)完整的志愿方案，需要分析對(duì)方的分?jǐn)?shù)、排名、意向城市、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、未來(lái)就業(yè)方向，然后給出“沖、穩(wěn)、保”三個(gè)梯度的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)推薦。
這個(gè)工作量不小，但對(duì)他來(lái)說(shuō)是重復(fù)勞動(dòng)，表格里的數(shù)據(jù)可以直接調(diào)取。
值多少錢(qián)？
他看了看系統(tǒng)面板上的任務(wù)進(jìn)度，又想了想目前的市場(chǎng)行情。外面的高考志愿咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，一套方案收費(fèi)從五百到三千不等，貴的甚至上萬(wàn)。
但他現(xiàn)在沒(méi)有品牌背書(shū)，沒(méi)有成功案例，收太貴不合理。
“五百?！绷殖交亓诉^(guò)去，“我做一份完整的方案給你，包括三個(gè)梯度共九所學(xué)校加推薦專(zhuān)業(yè)，不滿(mǎn)意不收費(fèi)?！?br>李凱那邊沉默了幾十秒。
然后回了一個(gè)字：“好?！?br>五百塊到賬。
林辰看著銀行短信里的入賬通知，深吸了一口氣。
錢(qián)不多，但這是第一筆真正意義上的收入。不是系統(tǒng)送的，不是爸媽給的，是他用自己的信息和分析能力賺來(lái)的。
他把李凱的信息填進(jìn)表格，開(kāi)始做方案。
花了四十分鐘，做完發(fā)過(guò)去，李凱看完回了一長(zhǎng)串感謝的話(huà)，說(shuō)比**媽花兩千塊找的那個(gè)機(jī)構(gòu)給的建議還詳細(xì)。
林辰笑了笑，回了一句“不客氣”。
第一單成了。
接下來(lái)的幾天，林辰的生活進(jìn)入了一種穩(wěn)定的節(jié)奏。
白天做方案、回消息、更新日志，晚上整理數(shù)據(jù)、完善表格、研究新的信息點(diǎn)。
**空間那篇日志的閱讀量在三天內(nèi)突破了八百，轉(zhuǎn)發(fā)四十多次，在他那個(gè)小小的社交圈子里算是小范圍刷屏了。
來(lái)找他的人越來(lái)越多，有的是同學(xué)，有的是同學(xué)的同學(xué)，甚至還有幾個(gè)家長(zhǎng)輾轉(zhuǎn)加了他的微信。
到了第五天，林辰接了多少單？
十五單。
每單收費(fèi)五百到八百不等，根據(jù)方案復(fù)雜程度浮動(dòng)。十五單加起來(lái)，入賬九千二百塊。
加上系統(tǒng)簽到攢的三百多塊，他的財(cái)富值從一萬(wàn)出頭，變成了一萬(wàn)九千多。
任務(wù)進(jìn)度：19100/100000。
差不多五分之一。
這個(gè)速度比他預(yù)想的要快。
但林辰知道，這波紅利不會(huì)持續(xù)太久。高考志愿填報(bào)的熱度就那么一個(gè)月，等七月底錄取結(jié)果出來(lái)，這波需求就過(guò)去了。
他必須在八月份之前找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
第七天晚上，林辰坐在電腦前，把系統(tǒng)簽到的連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)了。
連續(xù)簽到7天，獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)：500元+初級(jí)人脈拓展卡*1
初級(jí)人脈拓展卡：使用后可定向結(jié)識(shí)一位對(duì)宿主當(dāng)前階段有幫助的人物，具體人選由系統(tǒng)匹配。
林辰盯著這個(gè)“初級(jí)人脈拓展卡”看了幾秒。
這是新東西。
定向結(jié)識(shí)對(duì)自己有幫助的人。如果是系統(tǒng)匹配，那這個(gè)人一定不會(huì)是普通人。
他沒(méi)有急著用，先把卡片收起來(lái)，等需要的時(shí)候再說(shuō)。
手機(jī)震了一下。
張浩發(fā)來(lái)消息：“辰哥，你那個(gè)志愿咨詢(xún)搞得好多人找我打聽(tīng)你，你是不是該請(qǐng)我吃頓飯？”
林辰笑了：“明天晚上，老地方?！?br>“成交！”
退出和張浩的聊天界面，林辰無(wú)意中刷了一下朋友圈。
蘇婉清十分鐘前發(fā)了一條動(dòng)態(tài)。
照片里是一束玫瑰花，配文是：“有些人，不用多說(shuō)，自然懂你。謝謝天宇哥哥?！?br>底下的評(píng)論清一色的“好甜羨慕”。
林辰面無(wú)表情地劃了過(guò)去。
他甚至沒(méi)有在心里掀起任何波瀾。
這大概就是真正的放下吧。那個(gè)人做什么、和誰(shuí)在一起，都和自己沒(méi)有關(guān)系了。
他關(guān)掉手機(jī)，打開(kāi)筆記本，在第二頁(yè)寫(xiě)下新的目標(biāo)：
第一階段目標(biāo)已過(guò)半。下一階段：拓寬流量渠道，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
寫(xiě)完最后一個(gè)字，林辰合上筆記本，呼出系統(tǒng)面板看了一眼聲望值。
-35變成了-20。
還是負(fù)數(shù)，但在慢慢漲。
不急。
林辰關(guān)燈躺下，在黑暗中睜著眼睛。
離大學(xué)開(kāi)學(xué)還有兩個(gè)多月。
離十萬(wàn)元的目標(biāo)，還有八萬(wàn)一千塊。
離真正的逆襲，還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。
但至少，他已經(jīng)站在了起點(diǎn)上。