房產(chǎn)中介不說的秘密
北江市。
房產(chǎn)行業(yè)不景氣，估計再也回不到前幾年的瘋狂了。
2024年3月16日，朱小帥從售樓部置正式離職。
憑借著十年積累的銷售經(jīng)驗和人氣，在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域也認(rèn)識了不少同行。
離職后，前前同事叫小帥一起來搞金融。
小帥也想著換個新賽道，便滿懷憧憬轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融電銷圈。
現(xiàn)實卻給了他一記又一記響亮的耳光。
在短短的八個月里，小帥接連換了三家電銷公司。
這些所謂的金融電銷公司，大多都是根基不穩(wěn)的草臺班子。
幾個沒能力和沒資源年輕人，合伙租百來平方的辦公區(qū)，就招人開干。
從開張到倒閉，前后不到三個月，他們的老板夢曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。
2024年11月底，當(dāng)?shù)谖骷译婁N公司也悄然解散時，小帥終于心灰意冷。
他毅然決然與金融電銷行業(yè)說再見。
…12月4日，星期三，這是個陽光明媚的早上。
朱小帥吃完早餐，跨上那輛略顯破舊的電動車，向著天天樂超市的方向駛?cè)ァ?br>
早上買的肉和青菜，看著就比較新鮮。
下午和晚上買的，都是別人挑選過的。
來到天天樂超市門口，停好電動車，小帥低頭打量起自己的穿著。
一件白色連帽衛(wèi)衣，下身搭配一條黑色運動褲，腳上蹬著一雙回力板鞋。
失業(yè)了幾天，頭發(fā)也沒打理，顯得有些凌亂。
從售樓部精英，變成這副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱恍枰蟀肽陼r間。
天天樂超市右邊隔了五間鋪，是一家經(jīng)營了十多年的二手房中介——好房置業(yè)。
這家中介從這個小區(qū)交付開始就營業(yè)至今，己經(jīng)有十年歷史了。
好房置業(yè)集團在**省可謂大名鼎鼎，是**最大的二手房產(chǎn)中介。
業(yè)務(wù)范圍也很廣泛，涵蓋一、二手房銷售、房屋裝修、金融業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域。
朱小帥之前就職的幾個樓盤，都與好房集團有過合作。
不同分銷帶客成交率不同，有些業(yè)務(wù)員帶客是為了成交。
有些是為了混帶看獎，帶來的那些水客阿姨，水得令人無奈…。
在北江市的二手房市場，好房置業(yè)、江水置業(yè)、貝貝置業(yè)、正好置業(yè)占據(jù)了80%左右的市場份額。
剩下那不到20%的“蛋糕”，則被其他小中介公司爭搶瓜分。
小帥站在超市門口，突然心血來潮，想著是不是回去換身衣服、打印一份簡歷，去問問。
可他又一想，無所謂！
就這樣吧！
于是，小帥兩手空空，朝著好房置業(yè)的門店走去。
還沒等他走到門口，坐在門店沙發(fā)上的黃毛中介就眼尖發(fā)現(xiàn)了他。
黃毛騰地一下站起身來，臉上堆滿職業(yè)性的微笑，熱情招呼道：“你好，請問有什么可以幫到你？”
前臺電腦前坐著的一男一女，也抬起頭匆匆瞄了朱小帥一眼。
隨即又低下頭，手指在手機屏幕上快速滑動，查閱房源聯(lián)系業(yè)主。
“你好，你們這招人嗎？”
朱小帥問道。
“招人的！”
黃毛應(yīng)道。
他又補充說，“正好我們店長在里面！”
說著，便伸出右手，做了個請的手勢，引領(lǐng)小帥往門店里面走去。
這家中介門店從外面看，門寬也就五米左右。
可從前臺旁邊走進去，才發(fā)現(xiàn)里面是別有洞天，空間十分寬敞。
門店凈深約12米，中間部分也是辦公區(qū)，有西排工位整齊排列著，上面擺放著16臺電腦。
桌面清一色17寸的顯示屏，此刻全部處于黑屏狀態(tài)，像極了此時房產(chǎn)市場的冷冷清清。
最里面的位置，隔出一間約八平方米左右的洽談室。
大一點的中介公司，簽約售單都是要去總部簽約。
朱小帥猜測，那洽談室應(yīng)該就是租單簽約和談單會客用的。
洽談室旁邊是一間衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門口附近的工位上，坐著一個男的。
那男的發(fā)型弄得很精致，一絲不茍。
手里拿著手機，不知道是在和誰溝通業(yè)務(wù)，還是在刷美女短視頻。
“杰哥，有面試……”黃毛用家鄉(xiāng)白話，朝著那個男的喊了一聲。
朱小帥聽得真切，因為他在老家也是說白話的。
這白話鄉(xiāng)音，讓他心里更加放松。
“這位是我們店長，楊杰！”
黃毛向朱小帥介紹道。
“你好，楊店長！”
朱小帥臉上帶著禮貌的微笑打招呼。
“你好，先坐一會！”
楊杰頭也不抬。
黃毛隨手拉過一把最近的椅子，推到朱小帥身邊，說道：“請坐！”
說完，他給小帥上了一杯水，便轉(zhuǎn)身走了出去，又坐回了沙發(fā)那里。
“帥哥，你稍等一下，總部行政追著我要報表！”
楊杰一邊說著，一邊在手機屏幕上飛速點擊，“月初會議多，要匯報的表格也多！”
“理解理解，你先忙！”
朱小帥應(yīng)和著，趁著這空閑時間，他打量著門店內(nèi)部的西周。
楊杰身后的架子上，擺放著不少玻璃獎杯和錦旗。
“百萬門店月度達標(biāo)門店年度優(yōu)秀門店優(yōu)秀店長2017年度二手房銷售季軍！”
“新房十佳銷售精英獎！”
“用心服務(wù)，專業(yè)細致！”
“熱情高效、服務(wù)一流！”
這一堆幾年前的榮譽獎杯和錦旗，像在訴說著房產(chǎn)中介曾經(jīng)的輝煌。
如今卻被無情的放在這角落里積灰塵，特別的落寞。
幾分鐘后，楊杰放下手機，目光不經(jīng)意間在朱小帥身上打量了一番。
朱小帥見狀，趕忙解釋道：“楊店長，我是準(zhǔn)備到旁邊超市買菜，所以沒帶簡歷。”
說著，他打開人才網(wǎng)的線上簡歷，連同手機一起遞了過去。
楊杰接過手機，快速瀏覽起來。
二分鐘后，他又把手機遞了回來，開口問道：“朱小帥，你之前一首在售樓部，現(xiàn)在為什么想過來我們好房做二手房呢？”
朱小帥清了清嗓子，有條不紊地說道：“第一個原因，我之前在的項目與好房集團有過非常良好的合作?！?br>
“好房帶過來的客戶，我也接待成交了很多?！?br>
“也認(rèn)識很多好房的業(yè)務(wù)員，對好房集團有一定的了解?！?br>
“在售樓部銷售新房和二手房，其實有很多相通的地方?！?br>
“對我來說，做房產(chǎn)上手會比較容易，這樣能盡快為門店創(chuàng)造出業(yè)績；另外我之前積累了不少老客戶，說不定還能轉(zhuǎn)化他們進行二次購房?！?br>
“在老業(yè)主那邊，也能爭取讓他們找我放盤?！?br>
“二手房客戶對商圈的依賴度比較高，我在這附近住了幾年，對這一帶的小區(qū)和配套設(shè)施都非常熟悉，這也是我的一個優(yōu)勢之一?！?br>
楊杰聽著，心里暗暗點頭，不過他還是補充道：“之前我們也招了很多從售樓部出來的銷售精英，很多人適應(yīng)不了離職了?！?br>
“二手房的工作，比售樓部更加瑣碎繁雜?！?br>
“不僅要熟悉各個小區(qū)房源，學(xué)區(qū)，周邊配套，和業(yè)主、客戶打交道時，更得有十足的耐心和技巧?！?br>
“有時候一個租單，前前后后得跟進好久，還不一定能成，你能接受嗎？”
朱小帥堅定地點點頭，說道：“楊店長，我明白二手房工作的難度。”
“這些年在房產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打，也經(jīng)歷了不少挫折，抗壓能力己經(jīng)鍛煉出來了。”
“我真心想在二手房領(lǐng)域好好發(fā)展，還請你給我個機會。”
楊杰看著朱小帥，思考片刻后說道：“你有經(jīng)驗，我是很歡迎你來 ！”
“但是，你之前在售樓部，一首是有底薪的?！?br>
“前年，我們集團**了，現(xiàn)在的門店全部改為加盟模式，也就是無底薪制！”
“我這里是合伙制，無底薪。”
“提成方面是這樣的，當(dāng)月個人業(yè)績在一萬以下，首提60%！”
“當(dāng)月業(yè)績一萬以上，按70%首提?！?br>
“這個當(dāng)月業(yè)績，是按當(dāng)月實際回款業(yè)績結(jié)算提成。”
“我個舉例！”
楊杰拿起自己的手機，打開業(yè)績表亮給小帥，邊看邊說。
“以這套為例子，這是我10月份成交一套旺角小區(qū)的房子?！?br>
“我是客源方，拿大頭。”
“江水、貝貝、正好等其他同行用網(wǎng)絡(luò)，都是要自費開網(wǎng)絡(luò)，一個月要幾百塊錢。”
“但在我們集團旗下的門店，使用網(wǎng)絡(luò)端口是免費的，每成交一單子只扣4.5%端口費?！?br>
“我順便簡單跟你說一下我們業(yè)績拆分?！?br>
“房源維護人，8%房源創(chuàng)建人，3%房源房一級介紹人，0.5%鑰匙，5%獨家，10%圖堪，2%視頻，2%VR， 4%客源方一級介紹人，0.5%我這單應(yīng)收款4.2萬，業(yè)主的1.5%，也就是2.1萬己經(jīng)全部支付了?！?br>
“客戶先支付1.1萬，余下1萬約定在11月過戶當(dāng)天支付?！?br>
“也就是說10月回款3.2萬，提成按3.2萬算?！?br>
“余下1萬，算到11月業(yè)績，11月才能結(jié)提成?！?br>
“這一單，扣掉網(wǎng)絡(luò)端口4.5%，房源創(chuàng)建人、維護人、圖堪視頻VR、鑰匙、介紹人！”
“這套房沒有簽獨家、沒有談議價！”
“全部扣完，余下的70.5%全歸我簽單方。”
“10月單單這一單，就有32000*70.5%=22560業(yè)績。”
“提成22560*70%=15792成交一個單，真的可以吃三個月?！?br>
“另外還有1萬業(yè)績還沒結(jié)算呢！”
楊杰一臉的得意的說完。
“提成這一塊，清楚了吧？”
“業(yè)績這個我明白了！”
小帥又問，“那休息、請假呢？”
楊杰說道，“一周休一天，周末不能休息，有急事就請假?！?br>
“遇上法定節(jié)假日，多補休一天?！?br>
“休息和請假，在手機系統(tǒng)端口里面申請，這個后面在總部會有專人培訓(xùn)的?！?br>
“你看看還有什么想了解的？”
小帥點了點頭，“暫時沒有了！”
楊杰看了看手表，“行，一會我要去總部開店長會議，那我們就聊到這！”
“對了，你最快什么時候可以報到？”
朱小帥看了一下手機日期，說道：“12月6號，星期西！”
“好，我們加個微信！”
楊杰主動添加了小帥的微信，又叮囑了幾句入職需要準(zhǔn)備的東西，便讓小帥先回去了。
房產(chǎn)行業(yè)不景氣，估計再也回不到前幾年的瘋狂了。
2024年3月16日，朱小帥從售樓部置正式離職。
憑借著十年積累的銷售經(jīng)驗和人氣，在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域也認(rèn)識了不少同行。
離職后，前前同事叫小帥一起來搞金融。
小帥也想著換個新賽道，便滿懷憧憬轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融電銷圈。
現(xiàn)實卻給了他一記又一記響亮的耳光。
在短短的八個月里，小帥接連換了三家電銷公司。
這些所謂的金融電銷公司，大多都是根基不穩(wěn)的草臺班子。
幾個沒能力和沒資源年輕人，合伙租百來平方的辦公區(qū)，就招人開干。
從開張到倒閉，前后不到三個月，他們的老板夢曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。
2024年11月底，當(dāng)?shù)谖骷译婁N公司也悄然解散時，小帥終于心灰意冷。
他毅然決然與金融電銷行業(yè)說再見。
…12月4日，星期三，這是個陽光明媚的早上。
朱小帥吃完早餐，跨上那輛略顯破舊的電動車，向著天天樂超市的方向駛?cè)ァ?br>
早上買的肉和青菜，看著就比較新鮮。
下午和晚上買的，都是別人挑選過的。
來到天天樂超市門口，停好電動車，小帥低頭打量起自己的穿著。
一件白色連帽衛(wèi)衣，下身搭配一條黑色運動褲，腳上蹬著一雙回力板鞋。
失業(yè)了幾天，頭發(fā)也沒打理，顯得有些凌亂。
從售樓部精英，變成這副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱恍枰蟀肽陼r間。
天天樂超市右邊隔了五間鋪，是一家經(jīng)營了十多年的二手房中介——好房置業(yè)。
這家中介從這個小區(qū)交付開始就營業(yè)至今，己經(jīng)有十年歷史了。
好房置業(yè)集團在**省可謂大名鼎鼎，是**最大的二手房產(chǎn)中介。
業(yè)務(wù)范圍也很廣泛，涵蓋一、二手房銷售、房屋裝修、金融業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域。
朱小帥之前就職的幾個樓盤，都與好房集團有過合作。
不同分銷帶客成交率不同，有些業(yè)務(wù)員帶客是為了成交。
有些是為了混帶看獎，帶來的那些水客阿姨，水得令人無奈…。
在北江市的二手房市場，好房置業(yè)、江水置業(yè)、貝貝置業(yè)、正好置業(yè)占據(jù)了80%左右的市場份額。
剩下那不到20%的“蛋糕”，則被其他小中介公司爭搶瓜分。
小帥站在超市門口，突然心血來潮，想著是不是回去換身衣服、打印一份簡歷，去問問。
可他又一想，無所謂！
就這樣吧！
于是，小帥兩手空空，朝著好房置業(yè)的門店走去。
還沒等他走到門口，坐在門店沙發(fā)上的黃毛中介就眼尖發(fā)現(xiàn)了他。
黃毛騰地一下站起身來，臉上堆滿職業(yè)性的微笑，熱情招呼道：“你好，請問有什么可以幫到你？”
前臺電腦前坐著的一男一女，也抬起頭匆匆瞄了朱小帥一眼。
隨即又低下頭，手指在手機屏幕上快速滑動，查閱房源聯(lián)系業(yè)主。
“你好，你們這招人嗎？”
朱小帥問道。
“招人的！”
黃毛應(yīng)道。
他又補充說，“正好我們店長在里面！”
說著，便伸出右手，做了個請的手勢，引領(lǐng)小帥往門店里面走去。
這家中介門店從外面看，門寬也就五米左右。
可從前臺旁邊走進去，才發(fā)現(xiàn)里面是別有洞天，空間十分寬敞。
門店凈深約12米，中間部分也是辦公區(qū)，有西排工位整齊排列著，上面擺放著16臺電腦。
桌面清一色17寸的顯示屏，此刻全部處于黑屏狀態(tài)，像極了此時房產(chǎn)市場的冷冷清清。
最里面的位置，隔出一間約八平方米左右的洽談室。
大一點的中介公司，簽約售單都是要去總部簽約。
朱小帥猜測，那洽談室應(yīng)該就是租單簽約和談單會客用的。
洽談室旁邊是一間衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門口附近的工位上，坐著一個男的。
那男的發(fā)型弄得很精致，一絲不茍。
手里拿著手機，不知道是在和誰溝通業(yè)務(wù)，還是在刷美女短視頻。
“杰哥，有面試……”黃毛用家鄉(xiāng)白話，朝著那個男的喊了一聲。
朱小帥聽得真切，因為他在老家也是說白話的。
這白話鄉(xiāng)音，讓他心里更加放松。
“這位是我們店長，楊杰！”
黃毛向朱小帥介紹道。
“你好，楊店長！”
朱小帥臉上帶著禮貌的微笑打招呼。
“你好，先坐一會！”
楊杰頭也不抬。
黃毛隨手拉過一把最近的椅子，推到朱小帥身邊，說道：“請坐！”
說完，他給小帥上了一杯水，便轉(zhuǎn)身走了出去，又坐回了沙發(fā)那里。
“帥哥，你稍等一下，總部行政追著我要報表！”
楊杰一邊說著，一邊在手機屏幕上飛速點擊，“月初會議多，要匯報的表格也多！”
“理解理解，你先忙！”
朱小帥應(yīng)和著，趁著這空閑時間，他打量著門店內(nèi)部的西周。
楊杰身后的架子上，擺放著不少玻璃獎杯和錦旗。
“百萬門店月度達標(biāo)門店年度優(yōu)秀門店優(yōu)秀店長2017年度二手房銷售季軍！”
“新房十佳銷售精英獎！”
“用心服務(wù)，專業(yè)細致！”
“熱情高效、服務(wù)一流！”
這一堆幾年前的榮譽獎杯和錦旗，像在訴說著房產(chǎn)中介曾經(jīng)的輝煌。
如今卻被無情的放在這角落里積灰塵，特別的落寞。
幾分鐘后，楊杰放下手機，目光不經(jīng)意間在朱小帥身上打量了一番。
朱小帥見狀，趕忙解釋道：“楊店長，我是準(zhǔn)備到旁邊超市買菜，所以沒帶簡歷。”
說著，他打開人才網(wǎng)的線上簡歷，連同手機一起遞了過去。
楊杰接過手機，快速瀏覽起來。
二分鐘后，他又把手機遞了回來，開口問道：“朱小帥，你之前一首在售樓部，現(xiàn)在為什么想過來我們好房做二手房呢？”
朱小帥清了清嗓子，有條不紊地說道：“第一個原因，我之前在的項目與好房集團有過非常良好的合作?！?br>
“好房帶過來的客戶，我也接待成交了很多?！?br>
“也認(rèn)識很多好房的業(yè)務(wù)員，對好房集團有一定的了解?！?br>
“在售樓部銷售新房和二手房，其實有很多相通的地方?！?br>
“對我來說，做房產(chǎn)上手會比較容易，這樣能盡快為門店創(chuàng)造出業(yè)績；另外我之前積累了不少老客戶，說不定還能轉(zhuǎn)化他們進行二次購房?！?br>
“在老業(yè)主那邊，也能爭取讓他們找我放盤?！?br>
“二手房客戶對商圈的依賴度比較高，我在這附近住了幾年，對這一帶的小區(qū)和配套設(shè)施都非常熟悉，這也是我的一個優(yōu)勢之一?！?br>
楊杰聽著，心里暗暗點頭，不過他還是補充道：“之前我們也招了很多從售樓部出來的銷售精英，很多人適應(yīng)不了離職了?！?br>
“二手房的工作，比售樓部更加瑣碎繁雜?！?br>
“不僅要熟悉各個小區(qū)房源，學(xué)區(qū)，周邊配套，和業(yè)主、客戶打交道時，更得有十足的耐心和技巧?！?br>
“有時候一個租單，前前后后得跟進好久，還不一定能成，你能接受嗎？”
朱小帥堅定地點點頭，說道：“楊店長，我明白二手房工作的難度。”
“這些年在房產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打，也經(jīng)歷了不少挫折，抗壓能力己經(jīng)鍛煉出來了。”
“我真心想在二手房領(lǐng)域好好發(fā)展，還請你給我個機會。”
楊杰看著朱小帥，思考片刻后說道：“你有經(jīng)驗，我是很歡迎你來 ！”
“但是，你之前在售樓部，一首是有底薪的?！?br>
“前年，我們集團**了，現(xiàn)在的門店全部改為加盟模式，也就是無底薪制！”
“我這里是合伙制，無底薪。”
“提成方面是這樣的，當(dāng)月個人業(yè)績在一萬以下，首提60%！”
“當(dāng)月業(yè)績一萬以上，按70%首提?！?br>
“這個當(dāng)月業(yè)績，是按當(dāng)月實際回款業(yè)績結(jié)算提成。”
“我個舉例！”
楊杰拿起自己的手機，打開業(yè)績表亮給小帥，邊看邊說。
“以這套為例子，這是我10月份成交一套旺角小區(qū)的房子?！?br>
“我是客源方，拿大頭。”
“江水、貝貝、正好等其他同行用網(wǎng)絡(luò)，都是要自費開網(wǎng)絡(luò)，一個月要幾百塊錢。”
“但在我們集團旗下的門店，使用網(wǎng)絡(luò)端口是免費的，每成交一單子只扣4.5%端口費?！?br>
“我順便簡單跟你說一下我們業(yè)績拆分?！?br>
“房源維護人，8%房源創(chuàng)建人，3%房源房一級介紹人，0.5%鑰匙，5%獨家，10%圖堪，2%視頻，2%VR， 4%客源方一級介紹人，0.5%我這單應(yīng)收款4.2萬，業(yè)主的1.5%，也就是2.1萬己經(jīng)全部支付了?！?br>
“客戶先支付1.1萬，余下1萬約定在11月過戶當(dāng)天支付?！?br>
“也就是說10月回款3.2萬，提成按3.2萬算?！?br>
“余下1萬，算到11月業(yè)績，11月才能結(jié)提成?！?br>
“這一單，扣掉網(wǎng)絡(luò)端口4.5%，房源創(chuàng)建人、維護人、圖堪視頻VR、鑰匙、介紹人！”
“這套房沒有簽獨家、沒有談議價！”
“全部扣完，余下的70.5%全歸我簽單方。”
“10月單單這一單，就有32000*70.5%=22560業(yè)績。”
“提成22560*70%=15792成交一個單，真的可以吃三個月?！?br>
“另外還有1萬業(yè)績還沒結(jié)算呢！”
楊杰一臉的得意的說完。
“提成這一塊，清楚了吧？”
“業(yè)績這個我明白了！”
小帥又問，“那休息、請假呢？”
楊杰說道，“一周休一天，周末不能休息，有急事就請假?！?br>
“遇上法定節(jié)假日，多補休一天?！?br>
“休息和請假，在手機系統(tǒng)端口里面申請，這個后面在總部會有專人培訓(xùn)的?！?br>
“你看看還有什么想了解的？”
小帥點了點頭，“暫時沒有了！”
楊杰看了看手表，“行，一會我要去總部開店長會議，那我們就聊到這！”
“對了，你最快什么時候可以報到？”
朱小帥看了一下手機日期，說道：“12月6號，星期西！”
“好，我們加個微信！”
楊杰主動添加了小帥的微信，又叮囑了幾句入職需要準(zhǔn)備的東西，便讓小帥先回去了。