家徒四壁，父親的重病與母親的眼淚------------------------------------------，鄭德厚還躺在堂屋的竹床上。，他的眼睛亮了一下，隨即又暗下去，別過(guò)頭去不看人。。，說(shuō)要去縣城進(jìn)貨做生意，說(shuō)要想辦法湊錢(qián)給他治病——說(shuō)出去誰(shuí)信？怕是他自己都不信。他答應(yīng)讓她去試試，不過(guò)是覺(jué)得女兒燒糊涂了說(shuō)胡話(huà)，順著她的意思讓她出去散散心罷了。“爸，我回來(lái)了?！编嵒蹆喊褧?shū)包放在桌上，走到竹床邊蹲下來(lái)，“你看，我從縣城進(jìn)了好多東西，周日去鎮(zhèn)上趕集，肯定能賣(mài)錢(qián)?！?，看了看桌上的書(shū)包，又看了看女兒曬得通紅的臉，嘴唇動(dòng)了動(dòng)：“……花了多少錢(qián)？一百零七塊。多少？”鄭德厚猛地坐起來(lái)，扯到傷腿，疼得齜牙咧嘴，“你哪來(lái)那么多錢(qián)？我借的?！编嵒蹆簺](méi)說(shuō)實(shí)話(huà)。系統(tǒng)的事說(shuō)出來(lái)太離譜，她不想嚇到父母?！敖璧模磕愀l(shuí)借的？”鄭德厚急了，聲音都高了八度，“一百多塊！你一個(gè)女娃子，你……老鄭，你別吼她。”母親端著一碗水走過(guò)來(lái)，遞到鄭德厚手里，“慧兒說(shuō)了有辦法就是有辦法，你吼她能吼出錢(qián)來(lái)？”，灌了一口水，悶聲不響地躺回去。，心里像是壓了一塊石頭。，父親這輩子就沒(méi)好過(guò)。手術(shù)沒(méi)做成，找了村里的土郎中接骨，接歪了，落下終身殘疾。從那以后，他再也沒(méi)干過(guò)重活，整個(gè)家都?jí)涸谀赣H一個(gè)人身上。后來(lái)她嫁了人，日子也不好過(guò)，幫不上什么忙。再后來(lái)父親六十歲不到就走了，醫(yī)生說(shuō)是積勞成疾，五臟六腑都?jí)牧?。，她絕不能讓同樣的事發(fā)生。
“媽?zhuān)编嵒蹆赫酒饋?lái)，走到母親身邊，壓低聲音，“爸的手術(shù)，到底要多少錢(qián)？”
母親沉默了一會(huì)兒，掰著指頭算：“衛(wèi)生院的陳大夫說(shuō)了，縣醫(yī)院做手術(shù)要兩千塊，加上住院吃藥，怎么也得兩千五。咱家……”她頓了頓，“咱家把能賣(mài)的都賣(mài)了，又借了一圈，湊了九百塊?！?br>九百塊。離兩千五還差一千六。
一千六百塊，在1990年的農(nóng)村，是一筆天文數(shù)字。
鄭慧兒咬了咬牙：“還差多少天？”
“陳大夫說(shuō)，最多再拖一個(gè)月。再拖下去，腿就廢了?！?br>一個(gè)月。
系統(tǒng)給她的任務(wù)期限也是一個(gè)月，賺一千塊。
如果她能賺到一千塊，加上家里的九百塊，就是一千九。還差六百。
不夠。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
系統(tǒng)提示：檢測(cè)到宿主情緒波動(dòng)。建議宿主冷靜分析，制定分階段目標(biāo)。
當(dāng)前首要目標(biāo)：一周內(nèi)通過(guò)擺攤賺取第一筆資金，目標(biāo)金額200元。
中期目標(biāo)：三周內(nèi)建立穩(wěn)定現(xiàn)金流，月入1500元以上。
長(zhǎng)期目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)湊齊父親手術(shù)費(fèi)用2500元。
系統(tǒng)評(píng)估：目標(biāo)可行。請(qǐng)宿主保持信心。
鄭慧兒深吸一口氣，把焦慮壓下去。
急沒(méi)有用，哭也沒(méi)有用。上輩子她哭了一輩子，什么都沒(méi)改變。這輩子，她要靠自己的手，把這個(gè)家從泥潭里拽出來(lái)。
“媽?zhuān)彼痤^，聲音平靜，“九百塊你先收好，別動(dòng)。爸的手術(shù)費(fèi)，我來(lái)想辦法。一個(gè)月之內(nèi)，我一定湊齊。”
母親看著她，嘴唇哆嗦了半天，忽然一把抱住她，眼淚啪嗒啪嗒地掉下來(lái)。
“慧兒，媽對(duì)不起你……媽沒(méi)本事，讓你一個(gè)女娃子扛這個(gè)家……”
“媽?zhuān)銊e哭。”鄭慧兒拍著母親的后背，自己的眼眶也紅了，“你能扛的已經(jīng)扛了，剩下的我來(lái)?！?br>母女倆抱在一起，在昏黃的煤油燈下，哭成一團(tuán)。
竹床上的鄭德厚別過(guò)頭去，喉結(jié)滾動(dòng)了幾下，一滴渾濁的眼淚從眼角滑下來(lái)，沒(méi)入鬢邊的白發(fā)里。
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哭過(guò)之后，日子還得過(guò)。
鄭慧兒洗了把臉，把情緒收拾干凈，開(kāi)始準(zhǔn)備后天趕集的事。
她把書(shū)包里的東西一樣一樣擺出來(lái)，清點(diǎn)了一遍——
肥皂：100塊。
火柴：1000盒（10大包）。
頭繩：50根。
**：30個(gè)。
小玩具：20個(gè)（撥浪鼓、小風(fēng)車(chē)、塑料哨子）。
針線(xiàn)包：10包。
紐扣：100顆。
這些東西加起來(lái)，成本107塊。按照她打聽(tīng)到的鎮(zhèn)上零售價(jià)，全部賣(mài)出去大概能賣(mài)到190到200塊，毛利在80到90塊之間。
聽(tīng)起來(lái)不多，但對(duì)于一個(gè)兜里只剩5塊5毛錢(qián)的農(nóng)村姑娘來(lái)說(shuō)，這80多塊就是救命錢(qián)。
“媽?zhuān)依镉袥](méi)有舊床單？我想做個(gè)攤布?！?br>母親翻箱倒柜找了半天，找出一條洗得發(fā)白的舊床單，雖然舊，但洗得很干凈。鄭慧兒把床單疊好，跟貨物放在一起。
她又找了塊硬紙板，用木炭在上面歪歪扭扭地寫(xiě)了幾個(gè)字——
“物美價(jià)廉，童叟無(wú)欺?！?br>字寫(xiě)得不好看，但勝在端正。她上輩子只念到初二就輟學(xué)了，字認(rèn)得不多，寫(xiě)起來(lái)也費(fèi)勁。這輩子，她一定要把書(shū)念下去。
“媽?zhuān)苋遮s集，你能不能跟我一起去？”鄭慧兒想了想，還是開(kāi)了口，“我一個(gè)人怕忙不過(guò)來(lái)?！?br>“行?！蹦赣H毫不猶豫地答應(yīng)了，“那讓**一個(gè)人在家……”
“我能有啥事？”鄭德厚在堂屋里接話(huà)，“兩條腿不能動(dòng)，手又沒(méi)斷。你們?nèi)?，不用管我。?br>鄭慧兒走到堂屋，給父親倒了杯水，坐在竹床邊陪他說(shuō)了會(huì)兒話(huà)。
“爸，等我這次賺了錢(qián)，先給你買(mǎi)點(diǎn)藥，把疼止住?！?br>“不買(mǎi)，浪費(fèi)錢(qián)?！编嵉潞駭[手，“我扛得住。”
“扛什么扛？”鄭慧兒難得硬氣一回，“腿斷了不治，疼也不吃藥，你想干啥？想讓我們娘倆當(dāng)寡婦孤兒？”
鄭德厚被她噎得說(shuō)不出話(huà)，瞪著眼睛看了她半天，最后嘆了口氣：“你這丫頭，啥時(shí)候變得這么能說(shuō)了？”
鄭慧兒笑了笑，沒(méi)回答。
她不是變得能說(shuō)了，是上輩子憋了一肚子的話(huà)，這輩子不想再憋了。
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晚上，鄭慧兒躺在自己的小床上，翻來(lái)覆去睡不著。
腦子里全是事——父親的腿、系統(tǒng)的任務(wù)、后天趕集、下個(gè)月的學(xué)費(fèi)……一樁樁一件件，像一團(tuán)亂麻纏在一起。
她閉上眼睛，試著用系統(tǒng)給的“商業(yè)嗅覺(jué)”去感知周?chē)?br>黑暗中，腦子里浮現(xiàn)出一些模糊的畫(huà)面——
石橋村的后山上，一片片的野蘑菇在雨后冒出來(lái)。村里的女人們?nèi)齼蓛傻厣仙讲赡⒐?，背簍里裝得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，回家曬干了留著過(guò)年吃。
村東頭的李嬸家養(yǎng)了幾箱蜜蜂，每年能割幾十斤蜜，自家吃不完，拿到鎮(zhèn)上換點(diǎn)油鹽錢(qián)。
村西頭的王大爺家有一片核桃林，每年秋天打下來(lái)的核桃堆了半間屋，賣(mài)不出去，放著放著就壞了。
這些畫(huà)面一閃而過(guò)，鄭慧兒卻從中捕捉到了什么。
山貨。
系統(tǒng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，石橋村最不缺的就是山貨。這些東西在村里不值錢(qián)，但拿到縣城就是寶。如果她能把這些東西收上來(lái)，集中拿到縣城去賣(mài)——
可是，她沒(méi)有本錢(qián)。
一百多塊的本錢(qián)已經(jīng)全部壓在貨上了，等這批貨賣(mài)完，賺到的錢(qián)要留給父親治病，一分都不能亂花。
怎么辦？
系統(tǒng)提示：宿主可考慮“代銷(xiāo)”模式。即不墊資**，而是幫村民代賣(mài)，賣(mài)出后再結(jié)算。
此模式優(yōu)勢(shì)：零成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速擴(kuò)大規(guī)模。
劣勢(shì)：利潤(rùn)較薄，需要較強(qiáng)的銷(xiāo)售渠道和信譽(yù)。
鄭慧兒眼睛一亮。
代銷(xiāo)——這個(gè)主意好！
她可以先跟村里的嬸子大娘們談好，把她們的山貨拿到縣城去賣(mài)，賣(mài)出去之后再給錢(qián)。這樣她不需要墊資，村民們也能多賺點(diǎn)，兩全其美。
唯一的問(wèn)題是，她得先打開(kāi)縣城的銷(xiāo)路。
而打開(kāi)銷(xiāo)路的第一步，就是后天趕集——把手里這批貨賣(mài)出去，攢夠去縣城的本錢(qián)和路費(fèi)。
理清了思路，鄭慧兒終于覺(jué)得心里踏實(shí)了一些。
她翻了個(gè)身，把被子裹緊，聽(tīng)著窗外的蟲(chóng)鳴聲，慢慢睡著了。
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第二天一早，鄭慧兒是被雞叫聲吵醒的。
她睜開(kāi)眼睛，發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)大亮，陽(yáng)光透過(guò)木窗的縫隙照進(jìn)來(lái)，在地上畫(huà)出金**的格子。
她趕緊爬起來(lái)，穿好衣服跑出去。
母親已經(jīng)在院子里忙活了，看見(jiàn)她出來(lái)，笑著說(shuō)：“難得看你睡這么晚，我就沒(méi)叫你。”
鄭慧兒不好意思地笑了笑，去井邊打了盆水洗臉。
冰涼的山泉水潑在臉上，整個(gè)人都清醒了。
“媽?zhuān)裉煳乙獪?zhǔn)備明天趕集的東西。你能不能幫我做幾個(gè)價(jià)格牌？”
“啥是價(jià)格牌？”
“就是把每樣?xùn)|西的價(jià)錢(qián)寫(xiě)在小紙片上，到時(shí)候擺在攤子上，人家一看就知道多少錢(qián)，不用我問(wèn)一句答一句?！?br>母親雖然不太明白，但還是按照她的要求，找了幾塊硬紙板裁成小片。鄭慧兒歪歪扭扭地在上面寫(xiě)——
肥皂：3毛5一塊，1塊錢(qián)3塊。
火柴：2分一盒，1塊錢(qián)5盒。
頭繩：2毛一根，5毛3根。
**：3毛一個(gè)。
小玩具：5毛到1塊不等。
針線(xiàn)包：2毛一包。
紐扣：1分一顆，1毛12顆。
寫(xiě)完之后，她又覺(jué)得不太滿(mǎn)意——字太難看了。
“系統(tǒng)，有沒(méi)有什么辦法能讓我寫(xiě)字好看點(diǎn)？”
系統(tǒng)商城已開(kāi)放初級(jí)技能區(qū)。初級(jí)書(shū)法技能：50積分。宿主當(dāng)前積分：0。
積分獲取方式：完成任務(wù)、達(dá)成成就、獲得他人真誠(chéng)感謝。
鄭慧兒嘆了口氣。
看來(lái)還得靠自己。
她把價(jià)格牌上的字重新描了一遍，盡量寫(xiě)得工整些。雖然還是不好看，但至少能認(rèn)出來(lái)。
吃過(guò)早飯，鄭慧兒開(kāi)始收拾明天要帶的東西。
除了貨物和攤布、價(jià)格牌之外，她還準(zhǔn)備了一個(gè)小錢(qián)盒子——家里原來(lái)裝針線(xiàn)用的鐵盒，剛好用來(lái)裝零錢(qián)。
“媽?zhuān)魈煸蹅儙c(diǎn)出門(mén)？”
“趕集六點(diǎn)就開(kāi)始了，咱們得早點(diǎn)去占個(gè)好位置。四點(diǎn)鐘起床，四點(diǎn)半天不亮就走?！?br>四點(diǎn)鐘。
鄭慧兒點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有半句怨言。
上輩子她種了一輩子地，天不亮就下地的日子過(guò)了不知道多少，四點(diǎn)起床算什么？
“媽?zhuān)裢碓琰c(diǎn)睡，明天咱們好好干一場(chǎng)?！?br>母親看著她亮晶晶的眼睛，忽然覺(jué)得，這個(gè)女兒好像真的不一樣了。
不是那種燒糊涂了說(shuō)胡話(huà)的不一樣，而是——像是忽然長(zhǎng)大了，懂事了，眼睛里有了光。
“好，”母親點(diǎn)點(diǎn)頭，“好好干一場(chǎng)。”
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下午的時(shí)候，鄭慧兒去了一趟村里的幾個(gè)嬸子家。
她沒(méi)提代銷(xiāo)的事，只是閑聊，順便打聽(tīng)了一下山貨的情況。
李嬸家的蜂蜜今年收了三十多斤，自家留了十斤，剩下的賣(mài)不出去，堆在墻角都快壞了。
王大爺家的核桃去年剩了百來(lái)斤，說(shuō)今年要再賣(mài)不出去就只能喂豬了。
還有村尾的趙家嫂子，曬了一麻袋干蘑菇，說(shuō)拿到鎮(zhèn)上人家只給三塊錢(qián)一斤，舍不得賣(mài)，又吃不完。
鄭慧兒把這些信息記在心里，不動(dòng)聲色。
等明天趕集順利的話(huà)，下周她就去縣城，幫這些嬸子大娘們把山貨賣(mài)掉。
既能幫她們賺錢(qián)，又能給自己攢本錢(qián)，一舉兩得。
傍晚的時(shí)候，她回到家，發(fā)現(xiàn)母親已經(jīng)把明天要穿的衣服準(zhǔn)備好了——兩件洗得干干凈凈的舊衣服，雖然打了補(bǔ)丁，但很整潔。
“媽?zhuān)挥眠@么講究?！?br>“出門(mén)做生意，穿得干干凈凈的，人家才信得過(guò)你。”
鄭慧兒想了想，覺(jué)得母親說(shuō)得對(duì)。
她把衣服換上，對(duì)著水盆照了照。碎花襯衫，深藍(lán)褲子，頭發(fā)扎成馬尾，雖然瘦了點(diǎn)，但看著精神。
“好看?！蹦赣H站在身后，笑著說(shuō)，“我閨女真好看。”
鄭慧兒鼻子一酸，趕緊別過(guò)頭去。
上輩子，她從來(lái)沒(méi)聽(tīng)母親說(shuō)過(guò)這句話(huà)。
不是因?yàn)槟赣H不愛(ài)她，而是因?yàn)槿兆犹嗔耍嗟剿腥硕纪嗽撛趺葱Α?br>這輩子，她要讓母親天天笑。
晚上，鄭慧兒把鬧鐘調(diào)到三點(diǎn)半，早早地躺下了。
閉上眼睛之前，她在心里默默盤(pán)算明天的事——
位置要選在供銷(xiāo)社對(duì)面，那里人流量最大。
價(jià)格要定得比供銷(xiāo)社便宜一點(diǎn)點(diǎn)，但不能太便宜，不然人家以為東西不好。
態(tài)度要好，嘴巴要甜，不管人家買(mǎi)不買(mǎi)都要笑臉相迎。
零錢(qián)要備足，不然人家給大票子找不開(kāi)。
想了一遍又一遍，確認(rèn)沒(méi)什么遺漏了，她才放心地閉上眼睛。
系統(tǒng)提示：明日首次出攤，建議宿主保持平常心。商業(yè)成功的關(guān)鍵不在于一次交易的盈虧，而在于長(zhǎng)期建立的信任。
祝宿主明日生意興隆。
鄭慧兒嘴角微微上揚(yáng)，在系統(tǒng)的祝福聲中，沉沉睡去。
窗外，月亮爬上樹(shù)梢，銀白色的月光灑滿(mǎn)小院。
院子里那棵老棗樹(shù)被風(fēng)吹得沙沙響，像是在低聲說(shuō)著什么。
明天，會(huì)是個(gè)好天氣。
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