1.**天越來(lái)越冷了。

天冷騎電瓶車送外賣跟夏天頂著大太陽(yáng)和冒著臺(tái)風(fēng)雨在街上騎，又是另外一種折磨。

一個(gè)小孩摔倒了，如果旁邊有疼愛(ài)她的人，她會(huì)哭；旁邊沒(méi)人，她會(huì)起來(lái)拍拍土，若無(wú)其事地繼續(xù)玩。

趙吉吉沒(méi)有可抱怨的地方，她只知道自己要盡全力去賺錢早日還清債務(wù)。

吉吉接單一個(gè)跑腿的單，單子送到紅葉小區(qū)的。

紅葉小區(qū)是一個(gè)老小區(qū)，里面住著好多己經(jīng)退休的老人。

吉吉找到收貨的地址，輕輕地敲了幾下門。

開(kāi)門的是一位看著年紀(jì)有點(diǎn)大的阿婆。

阿婆開(kāi)門看到吉吉就問(wèn)，是我兒子叫你送過(guò)來(lái)的？

吉吉說(shuō)應(yīng)該是吧，剛接到的單，馬上就送過(guò)來(lái)了。

里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)老頭子的聲音“他就那么忙啊，這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)了，東西還托人送，自己也不來(lái)一趟?！?br>
吉吉把東西給她放到一邊。

“阿婆，我把東西給您送到了，放在這兒啦?！?br>
“好，好。”

吉吉從她們房間走到小區(qū)門口的路上，看到花壇邊的休閑區(qū)有很多老人在那里曬太陽(yáng)聊天。

吉吉想，這么多退休人員，看著條件都還不錯(cuò)，有什么適合他們的產(chǎn)品過(guò)來(lái)做做廣告那是太合適了。

吉吉看看周圍，這里沒(méi)有廣告位在招租。

吉吉邊走邊想，當(dāng)初做廣告位招租業(yè)務(wù)也是看到有聯(lián)系號(hào)碼就自告奮勇找廣告公司，再去找商家，不也做成了一筆業(yè)務(wù)嘛，現(xiàn)在看到有消費(fèi)者找商家談?wù)勔苍S還能做點(diǎn)業(yè)務(wù)呢。

吉吉把這事記著了，她真喜歡自己現(xiàn)在滿腦子是賺錢**的狀態(tài)。

吉吉在外面跑時(shí)留意著哪些店，什么項(xiàng)目適合去紅葉小區(qū)推廣。

除了幾家老年鞋**店，專做老年人產(chǎn)品的店幾乎沒(méi)有，要么就是開(kāi)在醫(yī)院旁邊的康復(fù)儀器店。

這事就在吉吉心里掛念著。

一天傍晚，吉吉戴著口罩，圍著圍巾把自己包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地在送外賣，偶然間看到**李長(zhǎng)豐的車。

李長(zhǎng)豐下來(lái)了，副駕駛室下來(lái)一個(gè)女的，外面套著一件到膝蓋的羽絨服。

一下車，那女的就裹緊羽絨服。

和李長(zhǎng)豐走到一起，她挽著李長(zhǎng)豐的胳膊。

吉吉想調(diào)頭，轉(zhuǎn)念一想，自己又沒(méi)做虧心事，逃避什么呀，還是加大了速度從他們旁邊經(jīng)過(guò)。

李長(zhǎng)豐表情一怔，他看到了吉吉，吉吉從他們前面過(guò)來(lái)，從他們旁邊經(jīng)過(guò)。

這是吉吉離他們最近的一次，她不想刻意地去看那個(gè)女的長(zhǎng)的怎么樣，但是從對(duì)面過(guò)來(lái)，怎能看不見(jiàn)呢。

吉吉眼睛還是往前看，她想少看一眼，她不想自己腦子里有不好的記憶。

這種記憶一旦有了，就揮之不去的。

晚上，天更冷了。

吉吉騎著電瓶車心中也不知道該恨什么。

她只是在心中一遍遍地告訴自己，只有自己努力才能給自己好生活。

吉吉還在兼職做房產(chǎn)中介，房產(chǎn)信息吉吉在朋友圈一首發(fā)著，但是最近都沒(méi)有人咨詢她。

快到年底了，連租房都沒(méi)有人找她了。

沒(méi)人看房就努力送外賣吧，雖然天冷，但是單比天氣好的時(shí)候要多。

2.擔(dān)心一天，吉吉送餐到一個(gè)寫(xiě)字樓里。

這里看著是像一個(gè)培訓(xùn)教室，吉吉把餐放到桌上，抬頭看見(jiàn)***拉著“關(guān)愛(ài)老年人身心靈健康”的**。

一個(gè)穿著西裝，打著領(lǐng)帶的人在***整理資料。

吉吉從房間出來(lái)后，在門口停留了一會(huì)兒，想想又折回去問(wèn)***的人，你好，這里是做什么產(chǎn)品的。

“你好，我們做的是關(guān)于老年人身心靈健康的大健康產(chǎn)品。”

“哦，”吉吉似懂非懂。

“大健康？”

“是的，現(xiàn)在生活條件好了，老年人都不像不缺吃喝，年紀(jì)大了需要的不僅是身體上的健康，更加需要的是心理的陪伴和理解。

從而全方位的擁有健康高品質(zhì)晚年生活?！?br>
“是的，我有時(shí)也是做子女的買了東西我拿去送東西到他們父母那里，能感覺(jué)到他們是很想子女能親自過(guò)來(lái)陪陪他們的?！?br>
“對(duì)，你有這方面資源的話可以加入我們，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！?br>
“怎么加入？”

“做我們這個(gè)項(xiàng)目，不用投資，不用囤貨，只需跟著我們的步驟走就可以了?！?br>
聽(tīng)到不用投資，吉吉立馬就有點(diǎn)心動(dòng)了。

看到吉吉猶豫了，那人立馬說(shuō)叫吉吉可以開(kāi)始試下，***，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。

吉吉想了下，說(shuō)“好的?！?br>
“老師，您貴姓?。俊?br>
“我姓尤，優(yōu)秀的優(yōu)沒(méi)有單人旁這個(gè)尤?！?br>
“好的，尤老師?！?br>
吉吉加了他的微信，我叫趙吉吉，吉祥的吉。

“好名字。”

大家第一次聽(tīng)到吉吉的名字都會(huì)說(shuō)她的名字是好名字。

吉吉回家后翻了翻尤老師的微信朋友圈，他還想從上面了解到一點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的信息，但是沒(méi)有產(chǎn)品信息，只有幾條勵(lì)志的和幾張帶點(diǎn)禪意的圖。

他們是在賣什么呢？

吉吉在想，會(huì)不會(huì)是**之類的。

吉吉突然有點(diǎn)怕，如果自己出事了，誰(shuí)能來(lái)保護(hù)自己。

這么一想，吉吉又感到自己有點(diǎn)可憐，但是吉吉對(duì)于這種可憐感己經(jīng)是麻木了，現(xiàn)在她可憐自己之后，馬上想的更多是如何保護(hù)好自己。

第一感覺(jué)這個(gè)是不太靠譜的，但是自己想做這方面的事，剛好也遇見(jiàn)了，不去試試看會(huì)遺憾。

如果要帶到哪里去培訓(xùn)什么的，就不去了，如果就在那個(gè)寫(xiě)字樓，是個(gè)公共場(chǎng)所應(yīng)該也不會(huì)被怎么樣。

第二天，吉吉收到尤老師的信息說(shuō)明天下午有個(gè)培訓(xùn)，叫吉吉去聽(tīng)聽(tīng)看。

吉吉發(fā)了信息給李思成說(shuō)自己要去了解一個(gè)項(xiàng)目，但是不能確定是怎么樣的，明天下午去聽(tīng)一下，明天到了后把寫(xiě)字樓的地址和房間號(hào)發(fā)給他。

李思成電話回過(guò)來(lái)，“媽，你這樣交代我有點(diǎn)擔(dān)心你啊？

那是什么地方?！?br>
“兒子，放心，這個(gè)地方媽媽經(jīng)常送外賣過(guò)去的，是個(gè)公共場(chǎng)所。

只是我第一次過(guò)去了解跟你說(shuō)下?！?br>
“哦，媽，那你注意安全啊，明天我下課了就發(fā)信息給你?！?br>
“嗯，我結(jié)束了我也發(fā)信息給你報(bào)平安?！?br>
吉吉又有點(diǎn)后悔自己跟兒子說(shuō)了，讓兒子也跟著擔(dān)心。

但是她其他朋友她也不想去打擾。

第二天，吉吉吃過(guò)午飯來(lái)到寫(xiě)字樓。

己經(jīng)有了十來(lái)個(gè)人在這里了，一半多都是比較年輕的小姑娘小伙子。

有幾個(gè)年紀(jì)偏大點(diǎn)看著也跟吉吉差不多年紀(jì)。

吉吉坐在靠門邊的一張桌子。

課程開(kāi)始之前，助教老師說(shuō)為了讓大家能專心聽(tīng)課，叫大家上課時(shí)手機(jī)靜音了統(tǒng)一放在有寫(xiě)著順序號(hào)碼的手機(jī)收納袋。

這種手機(jī)收納袋應(yīng)該就是兒子說(shuō)的他們有時(shí)上課要手機(jī)收起來(lái)的那種袋子。

應(yīng)該就是這樣的。

挑了個(gè)喜歡的數(shù)字很放心地把手機(jī)放進(jìn)去了。

課程開(kāi)始了，講師先是講了當(dāng)代老年人的普遍現(xiàn)狀和老年產(chǎn)品的前景。

接下來(lái)，開(kāi)始介紹這個(gè)項(xiàng)目的**以及如何做好市場(chǎng)？

“老年人產(chǎn)品賣的是服務(wù)和情感，只要他們相信你，認(rèn)可你了，你賣什么產(chǎn)品都好賣了。”

講師在上面**昂揚(yáng)地講著。

講了一段時(shí)間，講師說(shuō)大家休息一下，下節(jié)課講產(chǎn)品，很重要。

大家第一時(shí)間就是去拿手機(jī)，吉吉也是拿來(lái)手機(jī)一看，沒(méi)有未接電話，也沒(méi)有信息。

其實(shí)也沒(méi)那么忙，沒(méi)有那么多人那么多事找自己的。

但是大家都好像很忙碌地在翻看著自己的手機(jī)。

課程又要開(kāi)始了，吉吉看著一下時(shí)間，4點(diǎn)15分，也不知道兒子是否放學(xué)了，還是等結(jié)束了再給他信息吧，吉吉把手機(jī)放到袋子里，回到位置聽(tīng)課。

這節(jié)課講產(chǎn)品知識(shí)，吉吉聽(tīng)得格外認(rèn)真，她覺(jué)得產(chǎn)品是關(guān)鍵點(diǎn)，自己要做安全可靠有效果的產(chǎn)品。

講師把產(chǎn)品效果講的很神，什么高血壓，糖尿病，骨質(zhì)疏松，老年人普遍的問(wèn)題都能調(diào)理，好像能治百病一樣，吉吉聽(tīng)的有點(diǎn)半信半疑。

而后，講師說(shuō)他們會(huì)有一批專業(yè)的工作人員帶儀器到現(xiàn)場(chǎng)給老人免費(fèi)體檢，他們根據(jù)體檢的結(jié)果給老人搭配保健產(chǎn)品。

還現(xiàn)場(chǎng)舉了例子，拿出幾張?bào)w檢表做示范，根據(jù)體檢表一個(gè)老人可以搭配多少產(chǎn)品，銷售人員能拿多少比例的提成。

這一算提成很樂(lè)觀啊，吉吉想如果能做起來(lái)自己年前還清賬務(wù)或許還***。

課程結(jié)束了，吉吉去拿手機(jī)，一看，己經(jīng)6點(diǎn)多了，兒子發(fā)來(lái)很多信息。

吉吉趕緊給兒子回復(fù)個(gè)信息報(bào)平安。

吉吉走出房間，外面天都黑了，吉吉邊走邊看兒子回過(guò)來(lái)的信息。

“吉吉?！?br>
這聲音………，吉吉抬頭一看，是李長(zhǎng)豐。

“兒子說(shuō)你在這里，發(fā)你信息也沒(méi)回，我過(guò)來(lái)看一下。”

“我發(fā)信息跟兒子說(shuō)了，沒(méi)事。”

“你吃晚飯了沒(méi)，一起去吃吧?！?br>
吉吉沒(méi)回答。

等下，她眼神不友好的對(duì)著李長(zhǎng)豐：“跟我一起去吃晚飯，不怕別人看到嗎？”

李長(zhǎng)豐撇了一下嘴，“剛才我也挺擔(dān)心你的?！?br>
“不好意思，讓你跑一趟?！?br>
“謝謝你！

我沒(méi)事?！?br>
吉吉頭也不回地來(lái)到自己的電瓶車前，戴好**圍巾，給自己捂的暖暖的，騎著電瓶車走了。

3回到出租房，吉吉感到有點(diǎn)餓了。

找點(diǎn)東西吃。

吉吉一個(gè)人備的東西也不多，煮個(gè)蛋，煮個(gè)水煮菜。

“我要減肥的。”

吉吉對(duì)自己說(shuō)，因?yàn)檫@樣吃確實(shí)沒(méi)什么味道。

給自己一個(gè)足夠的理由就能堅(jiān)持。

吃完飯，吉吉整理了一下下午做的筆記。

這事能做嗎？

吉吉在心中一遍遍地問(wèn)自己。

產(chǎn)品的安全性，下午講師列出一堆證書(shū)來(lái)證明產(chǎn)品的安全合法。

銷售模式主攻情感銷售，只要產(chǎn)品安全，怎么銷售也無(wú)可厚非。

提成是可觀的。

也很讓自己心動(dòng)。

吉吉覺(jué)得可以做，但心底又不百分百認(rèn)同。

覺(jué)得不行，又找不出哪里不對(duì)。

想不通的時(shí)候就先放一邊。

吉吉還在寫(xiě)小說(shuō)，她每天都要求自己動(dòng)筆寫(xiě)，時(shí)間充足多寫(xiě)點(diǎn)，時(shí)間不夠就少寫(xiě)點(diǎn)。

房間很小，這個(gè)房間是在離婚后租的吉吉搬到這里的，夏天悶熱，不開(kāi)空調(diào)都待不下去的這種。

但是冬天卻因?yàn)榭臻g小而顯得溫暖。

看看時(shí)間不早了，都十一點(diǎn)多了。

吉吉馬上關(guān)燈睡覺(jué)。

躺下睡不著。

想到今天李長(zhǎng)豐的到來(lái)，又想想和他走過(guò)的這些年。

和李長(zhǎng)豐沒(méi)有轟轟烈烈的愛(ài)情，李長(zhǎng)豐是大家口中的“老實(shí)人”。

但是，這個(gè)“老實(shí)人”在他們兒子李思成來(lái)市里讀高中，吉吉來(lái)市里帶兒子，李長(zhǎng)豐來(lái)開(kāi)網(wǎng)約車時(shí)**了。

在兒子高考后，他們就離婚了。

3.會(huì)銷第二天一早，吉吉還是給自己武裝好接單送外賣。

收到做健康產(chǎn)品的助教老師的短信說(shuō)過(guò)幾天有銷售會(huì)，叫大家去了解邀約客戶的事宜。

吉吉還是去了，但是這次人比上次要少了。

這次是換了一個(gè)講師，發(fā)給大家一張邀約話術(shù)，并對(duì)邀約過(guò)程中客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題做了分析和簡(jiǎn)答。

然后要大家一對(duì)一進(jìn)行演練。

吉吉寫(xiě)滿話術(shù)的紙，感覺(jué)好像是要去騙人，但還是配合著演練。

“去了會(huì)不會(huì)就要我們買東西？”

“不會(huì)的，阿姨。

現(xiàn)在是法治社會(huì)，沒(méi)有強(qiáng)買強(qiáng)賣的，我們會(huì)請(qǐng)優(yōu)秀的養(yǎng)生老師來(lái)給大家講講保健知識(shí)和做免費(fèi)的體檢。

來(lái)聽(tīng)聽(tīng)一點(diǎn)養(yǎng)生知識(shí)也好啊。”

“這個(gè)安全不安全?。?br>
有沒(méi)有什么副作用？”

“阿姨，我們都是經(jīng)過(guò)**允許，專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，安全有效，這是我們的證書(shū)?！?br>
“價(jià)格這么貴啊?！?br>
“阿姨，為了保證效果我們用的都是上好的食材，濃縮提煉而成，成本高，咱們身體吃好了，自己過(guò)的舒服開(kāi)心，也為晚輩減輕負(fù)擔(dān)呢。”

………大家一問(wèn)一答地練習(xí)著背著話術(shù)。

結(jié)束后都領(lǐng)了廣告單去各個(gè)小區(qū)分發(fā)。

哪里的老人多，這個(gè)吉吉清楚。

那邊有一群人在聊天，年紀(jì)也不是很大的那種老人，培訓(xùn)時(shí)也講過(guò)適合邀約哪些老人，他們還挺合適的，能獨(dú)自生活。

吉吉走過(guò)去，超跟大家介紹邊發(fā)廣告單。

“叔叔阿姨們好，我們公司有個(gè)健康講座邀請(qǐng)大家來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，到時(shí)還會(huì)有免費(fèi)的健康檢查?！?br>
“就是賣產(chǎn)品啊！”

一個(gè)叔叔說(shuō)道“這種我們見(jiàn)得多了，叫大家去聽(tīng)，聽(tīng)了后就推銷產(chǎn)品。

就是賣保健品這些東西?！?br>
“叔叔，東西也是看您需要，有需要就買，不需要咱不買，錢都在咱自己口袋揣著呢。

養(yǎng)生知識(shí)多聽(tīng)聽(tīng)也好啊?！?br>
吉吉解釋道，“到時(shí)還會(huì)送大家一個(gè)經(jīng)絡(luò)拍，還會(huì)教大家根據(jù)自己的身體情況怎么拍，拍哪里好。”

吉吉拿出公司給大家發(fā)的經(jīng)絡(luò)拍樣品。

“哦，這個(gè)看一下。”

一個(gè)阿姨看著吉吉手中的經(jīng)絡(luò)拍。

吉吉把經(jīng)絡(luò)拍給那個(gè)阿姨看，“阿姨，我們這個(gè)經(jīng)絡(luò)拍專為老年人設(shè)計(jì)，拍打時(shí)有彈性，拍著舒服。

您過(guò)來(lái)我們還會(huì)教您拍拍哪些地方好?！?br>
“唉，我說(shuō)你們就貪這些小東西，現(xiàn)在買東西那么方便，這個(gè)東西哪里買不到。”

旁邊一個(gè)大伯說(shuō)她。

阿姨把經(jīng)絡(luò)拍還給吉吉。

“阿姨，您有空嗎過(guò)來(lái)聽(tīng)一下呢？”

“不了，我還有事?！?br>
其他人也在聊著，有人說(shuō)，這種都是騙人的，也有人調(diào)侃說(shuō)去聽(tīng)聽(tīng)又不要錢，不買東西還能把你老人家關(guān)那里啊，關(guān)那里還要給你飯吃呢？

大家哈哈笑。

吉吉覺(jué)得這里人多口雜，即使有人想去也不會(huì)說(shuō)要去的。

吉吉也不想在這里久留，就說(shuō)，“叔叔阿姨，上面有我的號(hào)碼，大家如果有時(shí)間去聽(tīng)呢，可以打我電話?！?br>
吉吉再去發(fā)**，找了人少一點(diǎn)的地方，還是剛才的話術(shù)。

有個(gè)阿姨說(shuō)有時(shí)間就去，吉吉就跟她要了號(hào)碼。

說(shuō)到時(shí)再打電話提醒她。

講座，其實(shí)就是銷售會(huì)開(kāi)始了，吉吉約了4個(gè)人來(lái)，她把這4人都安排坐在自己旁邊。

跟吉吉一樣的工作人員都在殷勤地服務(wù)著自己帶過(guò)來(lái)的客戶，倒水，送點(diǎn)心，耐心地聊天。

“許阿姨，何伯伯，呂阿姨，施阿姨?！?br>
吉吉在旁努力地記著他們的稱呼。

他們都還挺認(rèn)真地聽(tīng)著講師講。

最后的體檢穿著白大褂的工作人員給大家量身高，稱體重，測(cè)血壓，還有兩臺(tái)儀器。

說(shuō)是能檢測(cè)出身體的各種情況。

吉吉拿著檢測(cè)結(jié)果推薦他們相應(yīng)的保健品。

其他幾人都說(shuō)吃的東西先不吃，拿了經(jīng)絡(luò)拍就離開(kāi)了，許阿姨還在猶豫。

“檢查出來(lái)的結(jié)果都還挺準(zhǔn)的，就是這個(gè)東西太貴了。”

“是的，價(jià)格是不低，我們里面用的都是好食材，濃縮提煉，咱吃的東西可不敢馬虎?！?br>
許阿姨還在猶豫，說(shuō)回家再考慮考慮。

“今天趁著公司人在有這么多的配送，我們過(guò)幾天買就沒(méi)有這么優(yōu)惠了?！?br>
吉吉還是在極力地爭(zhēng)取著。

許阿姨最終還是沒(méi)有下單。

4.成交吉吉回來(lái)的晚上想想今天的事，如果是自己會(huì)買嗎？

好像也有點(diǎn)不敢，剛認(rèn)識(shí)的人帶去聽(tīng)個(gè)課，就叫花錢買，還是吃的，確實(shí)有點(diǎn)不放心。

如果吃出什么問(wèn)題來(lái)找誰(shuí)呢？

吉吉越想越覺(jué)得這事這事不可以做。

但是這是不是因?yàn)樽约簶I(yè)務(wù)沒(méi)做成想打退堂鼓而找的理由呢。

想著想著吉吉想的有點(diǎn)煩，想賺點(diǎn)錢怎么就這么難呢。

好煩，無(wú)處排解的煩。

煩時(shí)去跑步吧，讓煩惱追不**的速度。

吉吉想到這句話，就起來(lái)?yè)Q上一件薄一點(diǎn)的外套，穿上運(yùn)動(dòng)鞋去外面跑步了。

一出門口，外面好冷啊。

吉吉趁著剛開(kāi)始跑人不累，跑的快一點(diǎn)。

慢慢的身子暖和了。

脫了外套系在腰上，繼續(xù)跑，累了就跑的慢一點(diǎn)。

一圈跑回來(lái)，吉吉回到自己小小的房間洗了個(gè)澡，換上暖和的棉睡衣和厚厚的襪子。

照照鏡子，運(yùn)動(dòng)了之后臉色也看著好了。

冬天，吉吉好喜歡穿這種棉睡衣，比任何冬裝都要暖和，都要舒服。

有點(diǎn)累，吉吉躺在被子上繼續(xù)想著那個(gè)保健品的事。

但是明顯沒(méi)有剛才那么煩了。

吉吉靜下心來(lái)分析，那個(gè)檢測(cè)設(shè)備檢測(cè)過(guò)的客戶都說(shuō)還比較準(zhǔn)，在網(wǎng)上查了下這個(gè)虹膜檢測(cè)也還說(shuō)的通。

吃的保健品的安全性，想到這里吉吉不知道自己該如何去判斷了。

想不通的事就讓時(shí)間來(lái)決定吧。

今天也沒(méi)有賣出去產(chǎn)品，如果有問(wèn)題那是幸好沒(méi)賣出，如果是產(chǎn)品真的很好，自己再努力找顧客也不遲。

過(guò)了幾天，吉吉接到一個(gè)電話，“喂，是趙吉吉嗎？

我是許美娟。”

“啊，許…，哦，是許阿姨，你好，許阿姨?！?br>
“那天你帶我去聽(tīng)的產(chǎn)品我想再了解一下，哦，好的，許阿姨，你現(xiàn)在在哪里呢？”

“我現(xiàn)在在家里?！?br>
“啊，許阿姨，嗯，這樣啊，我先跟公司聯(lián)系一下再回復(fù)您，許阿姨，我們加了微信的，我等下聯(lián)系你?！?br>
吉吉沒(méi)想到許阿姨會(huì)再來(lái)找她，一時(shí)也有點(diǎn)不知所措，不知道怎么回答她。

吉吉先是聯(lián)系了一個(gè)在自己培訓(xùn)過(guò)的同事，吉吉記得那天她有顧客買了產(chǎn)品的。

問(wèn)問(wèn)她的顧客吃了怎么樣。

“張馳，你上次的客戶買了產(chǎn)品后說(shuō)效果怎么樣??？”

“還好吧，效果也不會(huì)說(shuō)那么快的。

這又不是藥?！?br>
“哦，我是擔(dān)心產(chǎn)品的安全性和效果。”

跟他就是幾面之緣，張馳沒(méi)回，吉吉也不好多問(wèn)。

吉吉接著聯(lián)系了負(fù)責(zé)人，大家稱他為孔老師。

孔老師讓她帶客戶來(lái)門店購(gòu)買。

吉吉想想還是自己先去看一下。

門店開(kāi)在一個(gè)新小區(qū)的樓下沿街門面，那里新開(kāi)發(fā)的，目前人氣還不是很旺。

吉吉到店里，看了看店里的擺設(shè)。

挺簡(jiǎn)單的展示柜里放著產(chǎn)品，墻上貼著幾張宣傳海報(bào)。

“你一個(gè)人過(guò)來(lái)的啊？”

孔老師問(wèn)。

“我還是想再詳細(xì)了解一下，有些問(wèn)題還不太清楚?！?br>
吉吉說(shuō)。

“哪里不清楚？”

“孔老師，產(chǎn)品為什么是以這種方式銷售的？”

“會(huì)銷啊，我們總部會(huì)對(duì)我們新開(kāi)店有培訓(xùn)老師來(lái)扶持的，包括那天會(huì)場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們都是總部的人，全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)跑的。

所以我們要把客戶集中起來(lái)做銷售?！?br>
孔老師接著說(shuō)：“業(yè)務(wù)員我們都是在**網(wǎng)上找的兼職，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有底薪壓力，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有考勤時(shí)間和業(yè)績(jī)的壓力，而且錢都是現(xiàn)結(jié)的，你可以問(wèn)下有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員，提成我們都在第二天就結(jié)算給他們了。

這樣不是很好嗎？

雙贏。

而且在培訓(xùn)的時(shí)候我們也說(shuō)了，大家只要把客戶跟蹤服務(wù)好，客戶以后的消費(fèi)都有提成?！?br>
“嗯，這樣是不錯(cuò)，我也是怕公司做了一場(chǎng)就走人了，以后客戶吃的有問(wèn)題找我們來(lái)了問(wèn)辦？”

“我們不是把店開(kāi)在這里嘛，這些都是藥食同源，安全的?！?br>
“那，那天會(huì)場(chǎng)的優(yōu)惠還能不能給？”

“你就說(shuō)我們還有別的會(huì)場(chǎng)在做活動(dòng)，到那里拿的名額。”

“好的?！?br>
吉吉約了許美娟來(lái)店里。

吉吉邊玩手機(jī)邊等。

這時(shí)，也有一個(gè)業(yè)務(wù)員帶客戶過(guò)來(lái)，這個(gè)業(yè)務(wù)員吉吉在培訓(xùn)和會(huì)場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)，只是沒(méi)有留****。

他們看到都知道彼此，看見(jiàn)對(duì)方相視一笑算是打了個(gè)招呼。

孔老師在電腦上翻出客戶的資料，“腎虛所以起夜多，肺氣虛，平時(shí)爬個(gè)樓梯啥的都有點(diǎn)氣喘吁吁是吧………是有一點(diǎn)。”

客戶說(shuō)。

孔老師給他配了近4000元的產(chǎn)品。

客戶看著產(chǎn)品說(shuō)，確定有效果嗎？

“我們這種食療的不會(huì)像吃藥馬上解決問(wèn)題，是把我們身體調(diào)理到一個(gè)平衡的狀態(tài)，從而達(dá)到全方位的健康，不要急，這個(gè)檢測(cè)出來(lái)的結(jié)果你也看到了，身體是有這些問(wèn)題吧，這些都是根據(jù)你的身體狀況搭配的?！?br>
過(guò)了不久，許美娟騎著電瓶車來(lái)到了店里。

（許美娟不是那種年紀(jì)很大的老人）。

客戶該問(wèn)的都問(wèn)了，他帶來(lái)的是現(xiàn)金，就付了錢。

吉吉也覺(jué)得運(yùn)氣很好，人都有從眾心理，剛好看到別人在買，許阿姨應(yīng)該信任度會(huì)更高。

孔老師從電腦上調(diào)出許美娟的資料。

“大姐，你的血壓很高啊。”

“是的，這個(gè)我知道，血壓藥我一首在吃的，平時(shí)飲食什么的也很注意，但是一首都偏高，我想想又來(lái)看看?！?br>
“是的，我們是通過(guò)藥食同養(yǎng)來(lái)調(diào)理的，但是，你在吃產(chǎn)品的同時(shí)降壓藥不能停的啊?！?br>
“吃吃看，就是這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高啊?！?br>
“我們用的都是上好的材料，科學(xué)技術(shù)加工，成分成本高，大姐，如果身體真的出現(xiàn)問(wèn)題，這點(diǎn)錢到醫(yī)院檢查費(fèi)都不夠呢。”

“價(jià)格上再給我優(yōu)惠點(diǎn)？”

“大姐，我們其他地區(qū)還有會(huì)議，我從那里拿一個(gè)名額來(lái)，按照那天的優(yōu)惠給你。

這是最大程度的優(yōu)惠，在會(huì)場(chǎng)有公司支持才有福利的。”

“嗯，我本來(lái)也是不想吃的，昨天我鄰居也是高血壓跟他老公吵架，中風(fēng)了，小孩在外面上班連夜趕過(guò)來(lái)，不知道后期怎么樣，真的治不過(guò)來(lái)，自己這輩子真是可憐了，也連累家里人?！?br>
吉吉在一邊都沒(méi)說(shuō)話，她理解人怕自己生病時(shí)的心情。

許阿姨配的是3580元的產(chǎn)品。

吉吉看著這一袋產(chǎn)品要3580元，內(nèi)心里覺(jué)得有點(diǎn)貴的。

但是，吉吉的疑惑都得到了解答，她也很想賺的一份提成。

雖然心中還有點(diǎn)半信半疑。

同時(shí)，她更希望有效果不要辜負(fù)了許阿姨的期望。

許阿姨拿著產(chǎn)品走了。

吉吉問(wèn)孔老師，下一場(chǎng)銷售會(huì)是什么時(shí)候。

“正在準(zhǔn)備了，現(xiàn)在在打印廣告單，明后天就會(huì)通知大家有時(shí)間來(lái)拿宣**可以去邀約顧客。

新的業(yè)務(wù)員在會(huì)場(chǎng)拿，老業(yè)務(wù)員如果不想去培訓(xùn)首接來(lái)我這里拿。”

第二天，吉吉收到1253元的提成。

她送了外賣又到店里拿了宣**。

這一場(chǎng)吉吉帶了3個(gè)客戶，也有一個(gè)人買了產(chǎn)品。

時(shí)間在忙碌和寒冷中度過(guò)。

12月31日了，今年的最后一天。

新的一年，都會(huì)有新的期望，吉吉也希望新的一年自己會(huì)有的新的收獲。

她跟自己說(shuō)，如果自己沒(méi)有任何改變，生活也不會(huì)有任何改變的。

繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)和讀書(shū)，遇見(jiàn)更好的自己。

5.寒假李思成快放假了，吉吉買了一張折疊床和被子，兒子回來(lái)還是要住這里的。

折疊床就放在吉吉床旁邊的走廊。

吉吉看著日歷算著兒子回來(lái)的一天，這是她跟兒子最長(zhǎng)的一次沒(méi)有見(jiàn)面的時(shí)間。

“啊，好像長(zhǎng)高了！”

看到兒子吉吉好開(kāi)心。

“都成年了還能長(zhǎng)啊，媽媽，你好像有點(diǎn)瘦了，不過(guò)氣色看著還可以?！?br>
“這樣啊，那太好了，媽媽現(xiàn)在都在鍛煉身體呢?！?br>
吉吉的媽媽打來(lái)電話。

“思成放假了嗎？”

“媽，剛今天放假，思成，來(lái)，外婆電話?！?br>
思成接過(guò)手機(jī)，“外婆，我放假了，剛下午到。”

“思成，過(guò)年和媽媽一起來(lái)外婆這里過(guò)?！?br>
“哦?！?br>
思成就應(yīng)了一聲不多說(shuō)。

吉吉拿過(guò)手機(jī)，“媽，我還想再工作一段時(shí)間，現(xiàn)在回來(lái)也還早。”

掛了電話，李思成跟吉吉說(shuō)，明天想去找工作，過(guò)年就在城區(qū)過(guò)吧。

吉吉想了一下，看著兒子說(shuō)，是不是你不知道該去哪里過(guò)年？

李思成說(shuō)，“嗯，在學(xué)校的時(shí)候，奶奶也打過(guò)電話給我，叫我過(guò)年去她那里過(guò)?！?br>
吉吉沒(méi)問(wèn)兒子自己想去哪里，她不想兒子有一點(diǎn)點(diǎn)的為難。

“沒(méi)事的，你可以奶奶家外婆家都去玩幾天。

媽媽跟你說(shuō)過(guò)，只是爸爸媽媽沒(méi)有在一起了，其他的你都還是一樣的，你先玩幾天吧，大學(xué)的第一個(gè)寒假好好玩吧?！?br>
“嗯，我明天和高中同學(xué)一起出去，玩也玩，工作也看看。”

“好，和老同學(xué)們這么久沒(méi)見(jiàn)了，聊聊大家各自的大學(xué)生活。

誒，以前的同桌有在聯(lián)系嗎？

**媽叫衛(wèi)晨曦的同桌?！?br>
“就是**媽跟你買過(guò)房子的同桌是嗎？”

“是的?！?br>
“我們也沒(méi)怎么聯(lián)系。

媽媽，你這半年過(guò)的怎么樣？”

“這半年我就一門心思想賺錢，也找過(guò)其他幾份兼職，但都是好像做不久的這種，所以你要讀書(shū)用心點(diǎn)，以后有份工資還可以的穩(wěn)定工作。

像媽媽沒(méi)有文憑，也沒(méi)有什么專業(yè)的技能，只能這樣做些辛苦活。”

“嗯，知道。”

“但媽媽是不想這輩子就這樣的，我還是在堅(jiān)持寫(xiě)小說(shuō)的，有時(shí)沒(méi)單子接，我就去圖書(shū)館看看書(shū)，自己在手機(jī)上寫(xiě)寫(xiě)。”

“我媽是作家嗎？”

李思成開(kāi)玩笑道。

“噓，能不能發(fā)表都不知道呢，但是我都很用心地在寫(xiě)，也很喜歡寫(xiě)，特別是晚上回來(lái)，寫(xiě)小說(shuō)，我就好像去別人的世界，體驗(yàn)了另一種生活?！?br>
“挺好的，媽，看你這樣我也放心了?！?br>
“我的兒子長(zhǎng)大了，媽媽會(huì)越來(lái)越好的。”

李思成也找了個(gè)日結(jié)的工作。

再過(guò)幾個(gè)星期就過(guò)年了，吉吉當(dāng)時(shí)給自己立的目標(biāo)是過(guò)年前還清賬務(wù)，顯然她過(guò)于樂(lè)觀了。

但也還好，還了一些，吉吉安慰自己道。

大家好像都在準(zhǔn)備著過(guò)年休息了，除了送外賣，吉吉也找不到其他兼職了。

一天，送外賣到保健品附近時(shí)，吉吉就到**店那里看看。

快到時(shí)，就看到門是關(guān)著的，吉吉心里咯噔一下，到門口看到貼著一張“放假中，回家過(guò)年！”

“這么早就回家過(guò)年了?！?br>
吉吉嘀咕道，“好像也差不多可以回去過(guò)年了?！?br>
許阿姨和另外一個(gè)客戶吃的怎么樣了，吉吉心里幾次想過(guò)這個(gè)事。

但是他們沒(méi)找她，吉吉也不敢主動(dòng)找他們。

怕他們說(shuō)不好，吉吉不知道怎么去做售后。

“只要沒(méi)什么事就好，以后這些活不能干了。”

吉吉告訴自己。

再過(guò)幾天就過(guò)年了，吉吉的媽媽又打來(lái)電話問(wèn)她什么時(shí)候回去過(guò)年。

吉吉內(nèi)心是不想回去的，她怕鄰居問(wèn)，也不想他們背后說(shuō)自己，看不到她就不會(huì)多說(shuō)了。

不去吧，又好像不行，自己在這里，兒子也會(huì)在這里陪他，他不想兒子過(guò)年還和他擠在出租屋里。