事說(shuō)了也沒(méi)用。
得自己扛。
03
我是從一個(gè)叫作“方案數(shù)據(jù)來(lái)源”的文件夾開(kāi)始做這份方案的。
十一月三號(hào)，入職第一天。
宋明珊把我?guī)У焦の磺埃钢娔X說(shuō)：“小蘇，市場(chǎng)部今年有個(gè)區(qū)域推廣的指標(biāo)一直沒(méi)完成，你來(lái)試試?！?br>我打開(kāi)文件夾。
空的。
一份參考資料都沒(méi)有。
“宋姐，有沒(méi)有往年的方案模板？”
“沒(méi)有，這個(gè)項(xiàng)目是新開(kāi)的?！?br>“那數(shù)據(jù)從哪里拿？”
“自己跑?！?br>她說(shuō)完就走了。
我后來(lái)才知道，這個(gè)項(xiàng)目在我之前已經(jīng)扔給過(guò)兩個(gè)實(shí)習(xí)生了。
一個(gè)干了兩周跑了，一個(gè)干了一個(gè)月交了份垃圾被辭退了。
沒(méi)有人能從零開(kāi)始把九個(gè)區(qū)縣的渠道數(shù)據(jù)全部跑通。
宋明珊也沒(méi)指望我能跑通。
她只是需要一個(gè)實(shí)習(xí)生去填這個(gè)坑。
填不上，背鍋的是實(shí)習(xí)生。
填上了，功勞是她的。
橫豎她不虧。
第一周我打了五十多個(gè)電話。
區(qū)縣經(jīng)銷商比我想象中難搞。
電話接通率不到百分之三十。
接通的里面，愿意聊的不到一半。
愿意聊的里面，能給出有效數(shù)據(jù)的，五個(gè)。
我把這五個(gè)人的數(shù)據(jù)整理好，做了第一版框架。
發(fā)給宋明珊。
她回了兩個(gè)字：“繼續(xù)?！?br>第二周，第三周，**周。
我開(kāi)始跑線下了。
坐綠皮火車去區(qū)縣，住七十塊錢一晚的小旅館。
差旅費(fèi)報(bào)銷要宋明珊簽字。
她簽得很慢。
慢到我第一筆報(bào)銷款到賬的時(shí)候，我已經(jīng)墊了三千四百塊錢了。
三千四百。
我媽給我的第一個(gè)月生活費(fèi)是兩千。
中間差出來(lái)的一千四，是我用大學(xué)攢的獎(jiǎng)學(xué)金補(bǔ)的。
宋明珊簽字的時(shí)候看了一眼金額。
“小蘇，以后出差能省就省，住便宜點(diǎn)，吃便宜點(diǎn)，實(shí)習(xí)生花公司這么多錢不太好?！?br>我說(shuō)好。
那天晚上我在經(jīng)銷商老板的庫(kù)房里蹲了三個(gè)小時(shí)，等他盤完貨才騰出空跟我聊。
庫(kù)房沒(méi)暖氣。
我的羽絨服是大學(xué)室友畢業(yè)時(shí)給我的，跑了棉，拉鏈壞了一半，風(fēng)灌進(jìn)來(lái)的時(shí)候我整個(gè)人在發(fā)抖。
經(jīng)銷商老板看我可憐，泡了一杯熱茶給我。
“小姑娘你們公司也太摳了，大冬天讓你一個(gè)人跑。”
我笑了笑，說(shuō)沒(méi)事。
他嘆了口氣，把數(shù)據(jù)給