凌晨被封的倉庫，絕境里的破局路------------------------------------------ 凌晨被封的倉庫，絕境里的破局路，佛山的夜還浸在濃得化不開的黑暗里，陳默一腳油門踩到底，二手小轎車的引擎發(fā)出嘶吼，朝著興泰物流園的方向疾馳而去。，指節(jié)因?yàn)橛昧Χ喊?，腦子里反復(fù)回響著倉庫***老王帶著庫腔的花——倉庫被鐵鏈鎖死了，物業(yè)貼了封條，里面有幾百套提前備好的展會(huì)包裝材料，還有十幾家參展商提前送過來的定制展品，最貴重的一套大紅酸枝沙發(fā)，價(jià)值近百萬。，封條上寫的整改期限，不多不少，剛好七天。，分明是趙宏遠(yuǎn)掐著點(diǎn)，要把他往死里逼。，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到倉庫門口亮著刺眼的應(yīng)急燈，老王蹲在大門邊，急得直搓手，旁邊站著兩個(gè)穿物業(yè)制服的保安，還有一把碗口粗的鐵鏈，牢牢鎖著倉庫的卷簾門，門上貼著蓋了章的封條和整改通知書。“陳總！”老王看到他，立刻站起來，眼眶通紅，“我凌晨兩點(diǎn)過來巡邏，就發(fā)現(xiàn)門被鎖了，封條也貼上了，物業(yè)說，是消防部門下的通知，有人實(shí)名舉報(bào)我們倉庫消防不合格，存放易燃品違規(guī)，必須查封整改！”，快步走到門前，揭下那張整改通知書，借著手機(jī)的光，一行一行看得仔仔細(xì)細(xì)。舉報(bào)方是宏遠(yuǎn)物流的行政經(jīng)理，舉報(bào)內(nèi)容是倉庫防火分區(qū)不符合最新倉儲(chǔ)消防標(biāo)準(zhǔn)，易燃包裝材料未按規(guī)定存放，消防通道違規(guī)占用，存在重大安全隱患，落款是**區(qū)消防救援大隊(duì)的公章，整改期限7天，整改驗(yàn)收合格前，嚴(yán)禁啟封使用。，騎著電動(dòng)車闖進(jìn)門，車都沒停穩(wěn)就跳了下來，看到門上的封條，當(dāng)場(chǎng)就炸了：“操！肯定是趙宏遠(yuǎn)那老東西干的！早不舉報(bào)晚不舉報(bào)，偏偏卡在展會(huì)前一周，這是要斷我們的活路??！我現(xiàn)在就找人把鐵鏈剪了！把東西搬出來！”一個(gè)年輕的工友抄起旁邊的鋼管，就要往前沖，被陳默一把拉住了?！皠e沖動(dòng)?！标惸穆曇艉芊€(wěn)，哪怕后背已經(jīng)被冷汗浸透，眼神里也沒有絲毫慌亂，“私自撕毀消防封條，是違法的，輕則罰款，重則拘留。我們要是真這么干了，就正中趙宏遠(yuǎn)的下懷，他巴不得我們犯事，徹底失去展會(huì)的資格。那怎么辦？”老周急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，“七天??！等整改完，展會(huì)都結(jié)束了！里面的展品拿不出來，包裝材料用不了，我們?cè)趺锤鷧⒄股探淮?？光違約金就能把我們賠垮！”，蹲在路邊，點(diǎn)了一根煙，腦子里飛速轉(zhuǎn)著。他太清楚趙宏遠(yuǎn)的算計(jì)了：就算你拿下了獨(dú)家資格，就算你拉到了參展商，我把你的倉庫封了，你手里的貨發(fā)不出去，所有的準(zhǔn)備都成了空談，不僅要賠巨額違約金，還會(huì)徹底砸了口碑，以后再也別想在物流圈立足。，夠狠，也夠陰。。一根煙抽完，他心里已經(jīng)有了清晰的應(yīng)對(duì)方案，抬起頭，對(duì)著圍在身邊的兄弟們，一字一句地安排：
“老周，你現(xiàn)在立刻做兩件事：第一，聯(lián)系我們合作的律師，問清楚消防查封的相關(guān)規(guī)定，能不能申請(qǐng)臨時(shí)啟封，轉(zhuǎn)移非違規(guī)物品；第二，立刻聯(lián)系江門的周老板，還有樂從周邊的倉庫資源，找一間消防驗(yàn)收合格、離會(huì)展中心不超過20公里的備用倉庫，面積不小于2000平，越快越好，價(jià)格不是問題。”
“老王，你把倉庫里的物品清單整理出來，分清楚兩類：一類是珍珠棉、纏繞膜這些易燃包裝材料，另一類是參展商的家具展品、巖板建材，標(biāo)注清楚每一件的價(jià)值、所屬參展商，越詳細(xì)越好?！?br>“阿偉，你現(xiàn)在給所有提前存放展品的參展商打電話，一個(gè)都別漏，實(shí)話實(shí)說，把情況講清楚，別瞞，也別慌，跟他們承諾，我們絕對(duì)會(huì)在布展前把所有展品安全送到會(huì)展中心，所有損失我們?nèi)砍袚?dān)，絕不讓他們受一點(diǎn)損失?！?br>幾句話，把所有人的分工安排得明明白白。剛才還亂作一團(tuán)的兄弟們，瞬間就定了神，立刻分頭行動(dòng)，沒人抱怨，沒人退縮。他們跟著陳默一路走過來，早就習(xí)慣了，天塌下來，陳默總有辦法扛住。
安排完兄弟們，陳默先給物流園的老板劉總打了電話。電話響了沒兩聲就接了，劉總顯然還在睡，聽陳默說完倉庫**封的事，瞬間清醒了，語氣里滿是震驚和憤怒：“什么？消防查封？我這倉庫去年剛做的消防驗(yàn)收，怎么可能不合格？小陳你別急，我現(xiàn)在就往園區(qū)趕，順便聯(lián)系消防的朋友，問問到底怎么回事！”
掛了電話，陳默又給樂從展主辦方的**打了電話。**聽完情況，先是一驚，隨即立刻表態(tài)：“陳總，你別慌，這件事我們主辦方給你撐腰。我現(xiàn)在就讓法務(wù)部給你出證明，證明這些展品是展會(huì)專用物資，耽誤布展會(huì)造成巨額損失，我們幫你一起跟消防部門溝通！”
凌晨四點(diǎn)多，天剛蒙蒙亮，劉總就趕到了物流園，身后跟著園區(qū)的物業(yè)經(jīng)理。一見面，劉總就對(duì)著物業(yè)經(jīng)理劈頭蓋臉一頓罵：“怎么回事？倉庫查封為什么不提前跟我說？消防的人過來，為什么不第一時(shí)間通知我？”
物業(yè)經(jīng)理滿臉委屈，遞過來一疊材料：“劉總，是消防大隊(duì)直接過來的，拿著舉報(bào)材料和整改通知書，說有人實(shí)名舉報(bào)，我們也攔不住。而且……舉報(bào)的問題，確實(shí)是園區(qū)之前的遺留問題，這個(gè)倉庫的防火分區(qū)，是按老標(biāo)準(zhǔn)建的，不符合今年剛更新的倉儲(chǔ)消防新規(guī)，之前一直沒整改，這次被人抓住把柄了?！?br>劉總看著材料，臉色鐵青。他終于明白，趙宏遠(yuǎn)這一步棋，早就布好了——不僅摸透了倉庫的消防遺留問題，還提前跟消防部門打了招呼，卡著展會(huì)前的時(shí)間點(diǎn)舉報(bào)，就是要讓陳默連整改的時(shí)間都沒有。
“小陳，對(duì)不住了，是我考慮不周，給你惹了麻煩?！眲⒖偪粗惸瑵M臉歉意，“你放心，整改的事我來負(fù)責(zé)，我現(xiàn)在就找施工隊(duì)，24小時(shí)趕工，爭取三天之內(nèi)整改完，通過驗(yàn)收?！?br>“劉總，謝謝您。”陳默點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻沒把所***放在整改上，“但是趙宏遠(yuǎn)既然敢這么干，肯定在消防那邊打了招呼，就算我們整改完，他們也大概率會(huì)卡著驗(yàn)收時(shí)間，拖滿七天。我們不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，必須先把里面的展品拿出來?！?br>話音剛落，老周的電話打了過來，語氣里帶著難掩的興奮：“默哥！律師說了！可以申請(qǐng)臨時(shí)啟封！舉報(bào)違規(guī)的是易燃包裝材料，參展商的展品不屬于違規(guī)物品，我們可以提交申請(qǐng)，臨時(shí)啟封，把非違規(guī)的展品全部轉(zhuǎn)移出去！還有，江門周老板在樂從北圍有個(gè)2600平的倉庫，去年剛過的消防驗(yàn)收，全新的，離會(huì)展中心只有12公里，周老板說了，我們先用，租金展會(huì)結(jié)束再說，一分錢都不會(huì)多要！”
陳默懸了一夜的心，終于落了一半。
他立刻拿著整理好的展品清單、參展商的委托證明，還有主辦方出具的展會(huì)物資證明，帶著律師，直接趕去了**區(qū)消防救援大隊(duì)。路上，他接到了林慧的電話，老婆的聲音帶著剛睡醒的沙啞，卻格外堅(jiān)定：“陳默，我給你煮了粥，裝了換的衣服，你在哪？我給你送過去。別硬扛，不管出什么事，我都陪著你?！?br>陳默的鼻子一酸，喉嚨有點(diǎn)發(fā)緊，笑著說：“沒事，老婆，我能搞定。你在家看好孩子，我忙完就回去。”
早上九點(diǎn)，經(jīng)過整整兩個(gè)小時(shí)的溝通、材料提交，消防部門終于審批通過了臨時(shí)啟封申請(qǐng)——同意啟封倉庫4小時(shí)，轉(zhuǎn)移所有非違規(guī)展品，違規(guī)的包裝材料留在原地，配合整改，全程由物業(yè)和消防**員在場(chǎng)**。
拿到審批文件的那一刻，陳默長長地舒了口氣，熬得通紅的眼睛里，終于露出了一絲笑意。
他立刻給老周打電話，電話剛接通，就聽到老周在那頭喊：“默哥！車隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了！20臺(tái)廂式貨車，全部在倉庫門口等著了！兄弟們都在，就等你一句話！”
“干！”陳默只說了一個(gè)字，轉(zhuǎn)身就往物流園趕。
上午十點(diǎn)整，倉庫卷簾門緩緩升起，消防**員和物業(yè)的人在場(chǎng)**。陳默帶著三十多個(gè)兄弟，魚貫而入，沒有絲毫的慌亂，按照提前分好的小組，小心翼翼地搬運(yùn)展品。
大紅酸枝的沙發(fā)，四個(gè)人抬一個(gè)角，腳步放得極輕，生怕有一點(diǎn)磕碰；巖板臺(tái)面，用專用的吸盤固定，全程垂直搬運(yùn)，絕不平放；哪怕是小小的裝飾擺件，也用泡沫包好，放進(jìn)專門的收納箱里，輕拿輕放。
沒有人偷懶，沒有人抱怨，所有人都憋著一股勁。他們知道，這些展品，是參展商的**子，也是默順物流的口碑，絕不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。
林慧也來了，提著兩大桶溫?zé)岬闹嗪桶?，放在倉庫門口，沒打擾他們干活，只是默默給歇口氣的兄弟遞水遞毛巾，看著陳默熬得通紅的眼睛，眼里滿是心疼，卻沒說一句拖后腿的話。
下午一點(diǎn)五十分，距離4小時(shí)的時(shí)限還有十分鐘，最后一件展品安全裝上了貨車。陳默跟著消防**員，重新鎖上倉庫門，貼好封條，對(duì)著對(duì)方連連道謝。
貨車隊(duì)浩浩蕩蕩地駛出興泰物流園，朝著樂從的備用倉庫開去。看著車隊(duì)消失在路的盡頭，老周一**坐在地上，哈哈大笑，笑著笑著，眼眶就紅了：“**，終于保住了！趙宏遠(yuǎn)那老東西，想搞死我們，沒門！”
陳默也笑了，靠在墻上，渾身的力氣像是被抽空了一樣，一夜沒合眼的疲憊，瞬間涌了上來?？伤睦飬s格外踏實(shí)，他又一次在絕境里，闖出了一條路。
消息傳到趙宏遠(yuǎn)耳朵里的時(shí)候，他正在宏遠(yuǎn)物流的辦公室里喝茶，手里的茶杯“哐當(dāng)”一聲摔在地上，碎得四分五裂。他怎么也沒想到，自己布下的死局，居然被陳默硬生生鉆了個(gè)口子，把最核心的展品保住了。
“廢物！一群廢物！”趙宏遠(yuǎn)對(duì)著下屬破口大罵，臉色鐵青，“我讓你們盯著，你們就給我盯成這樣？他居然能申請(qǐng)臨時(shí)啟封？你們是死人嗎？”
罵完之后，他又動(dòng)了歪心思，立刻給佛山本地的幾個(gè)車隊(duì)老板打電話，放話出來：誰要是敢接陳默的單，敢給他跑展會(huì)的運(yùn)輸，以后就別想在佛山物流圈混下去，宏遠(yuǎn)旗下所有的線路，全部終止合作。
可他沒想到，這一次，根本沒人買他的賬。
江門、中山的車隊(duì)，本來就不在他的勢(shì)力范圍內(nèi)，周老板更是直接放話：“我跟陳默是過命的兄弟，你趙宏遠(yuǎn)面子再大，管不到我江門的地盤?！狈鹕奖镜氐膶＞€老板，不少都受過陳默的幫助，加上早就看不慣趙宏遠(yuǎn)的霸道，紛紛找借口推脫，甚至還有幾個(gè)老板，直接把趙宏遠(yuǎn)的電話拉黑了。
更讓趙宏遠(yuǎn)**的是，陳默把倉庫轉(zhuǎn)移到樂從之后，離會(huì)展中心更近，參展商送貨、提貨更方便了。加上陳默提前主動(dòng)跟參展商坦白情況，又完美解決了展品轉(zhuǎn)移的問題，不僅沒丟口碑，反而讓參展商們更認(rèn)可他的擔(dān)當(dāng)和應(yīng)急能力，不少之前還在優(yōu)豫的廠商，紛紛找上門來，和默順物流簽了合作協(xié)議。
離布展日還有三天的時(shí)候，和默順物流簽約的參展商，已經(jīng)超過了八成。
布展日當(dāng)天，樂從會(huì)展中心的貨運(yùn)區(qū)，秩序井然。陳默帶著團(tuán)隊(duì)，按照之前規(guī)劃的分時(shí)段進(jìn)場(chǎng)方案，把每一家參展商的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，精確到了小時(shí)，提前開放了夜間進(jìn)場(chǎng)通道，分流高峰壓力，十幾臺(tái)貨車同時(shí)卸貨，卻沒有一點(diǎn)擁堵。
反觀宏遠(yuǎn)物流那邊，因?yàn)橼w宏遠(yuǎn)把精力都放在了搞陳默身上，根本沒好好做進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃，幾十臺(tái)貨車擠在一個(gè)貨運(yùn)門口，堵得水泄不通，司機(jī)吵成一團(tuán)，參展商急得跳腳，不少之前沒解約的老客戶，當(dāng)場(chǎng)就給宏遠(yuǎn)的負(fù)責(zé)人打電話罵娘，轉(zhuǎn)頭就把剩下的貨轉(zhuǎn)給了陳默。
展會(huì)開幕前一天，所有參展商的貨物全部進(jìn)場(chǎng)完畢，默順物流負(fù)責(zé)的近千家參展商，零破損，零延誤，零投訴。而宏遠(yuǎn)物流那邊，接到了十幾起投訴，有三家參展商的貨物出現(xiàn)了嚴(yán)重磕碰，要求巨額賠償，主辦方**氣得直接在組委會(huì)會(huì)議上放話：以后樂從展，永遠(yuǎn)不再和宏遠(yuǎn)物流合作。
展會(huì)開幕當(dāng)天，佛山的天格外藍(lán)，陽光灑在會(huì)展中心巨大的玻璃幕墻上，亮得晃眼。陳默站在會(huì)展中心的廣場(chǎng)上，看著來來往往的人流，看著自己的團(tuán)隊(duì)穿著統(tǒng)一的工服，有條不紊地幫參展商處理各種臨時(shí)的物流需求，臉上露出了釋然的笑意。
老周走過來，遞給他一瓶冰礦泉水，笑著說：“默哥，我們成了！徹底成了！趙宏遠(yuǎn)那老東西，這次徹底栽了，聽說昨天被老板罵了一頓，宏遠(yuǎn)的不少老客戶，都跑來找我們合作了！”
陳默擰開礦泉水，喝了一口，冰涼的水滑過喉嚨，渾身都透著舒坦。他想起半年前，自己還在這個(gè)物流園里，扛著幾十斤重的貨，被人呼來喝去，被人看不起；想起雨夜卸貨，撞見前上司張濤時(shí)的難堪；想起被王坤掐斷車隊(duì)、被趙宏遠(yuǎn)處處刁難時(shí)的絕境。
那些吃過的苦，熬過的夜，受過的委屈，都變成了他腳下的路，一步一步，把他帶到了這里。
就在這時(shí)，他的手機(jī)響了，是名居家居的林建國打來的。電話里，林總的聲音格外爽朗：“小陳，恭喜啊，展會(huì)做得非常漂亮！我跟公司董事會(huì)商量過了，名居家居全國所有門店的物流運(yùn)輸訂單，以后全部交給你們默順物流來做，合同我讓張濤下周跟你對(duì)接！”
掛了林總的電話，還沒等他反應(yīng)過來，主辦方**的電話又打了過來：“陳總，跟你說個(gè)事，我們組委會(huì)已經(jīng)定了，下一屆樂從國際家具博覽會(huì)的獨(dú)家物流服務(wù)商，我們直接跟你續(xù)約，不用再走競標(biāo)流程了！還有，我們?cè)跂|莞、**的幾個(gè)家居展，也想邀請(qǐng)你們默順物流，做指定物流服務(wù)商！”
掛了電話，陳默站在廣場(chǎng)上，看著遠(yuǎn)處連綿的家具城，看著川流不息的貨車，心里翻涌著說不出的激動(dòng)。
他知道，這不是終點(diǎn)，是他新的起點(diǎn)。
只是他沒想到，趙宏遠(yuǎn)并沒有善罷甘休。一場(chǎng)針對(duì)他的，更陰狠的報(bào)復(fù)，已經(jīng)在暗中醞釀了。
高速被扣的貨車，栽贓局里的鐵證
為期五天的樂從國際家具博覽會(huì)，最終以總成交額破120億的成績**落幕。
會(huì)展中心的閉館儀式上，主辦方**當(dāng)著全行業(yè)媒體的面，特意把陳默請(qǐng)到了臺(tái)上，握著他的手對(duì)著鏡頭說：“本屆展會(huì)能零事故、零延誤、零重大投訴**收官，默順物流功不可沒。陳總團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、責(zé)任心，是我辦展這么多年見過最好的?！?br>閃光燈不停亮起，臺(tái)下的物流同行們，看著臺(tái)上這個(gè)31歲的男人，眼神里再也沒有了之前的輕視和不屑，只剩下敬佩和服氣。
誰能想到，一年前還在樂從家具城扛著沙發(fā)爬樓梯的散搬運(yùn)工，如今成了佛山家具物流圈最炙手可熱的新貴。
展會(huì)閉館后的半個(gè)月，是家具物流的返貨高峰。全國各地的參展商，展品要發(fā)回工廠，新簽的經(jīng)銷商訂單要發(fā)往門店，默順物流的倉庫里，每天都堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，24小時(shí)輪班裝卸，十幾條鉆線貨車，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)車，忙得腳不沾地。
水藤村的新辦公室里，墻上掛滿了參展商送來的錦旗，阿明抱著一摞剛簽的合同，沖進(jìn)辦公室，嗓門大得整棟樓都能聽見：“默哥！爆了！名居家居的全國門店干線合同簽了！還有**的顧家、東莞的慕思，都把廣東區(qū)域的配送訂單給我們了！這個(gè)月的訂單量，比上個(gè)月翻了三倍！”
老周坐在旁邊，腰上的舊傷好了大半，正對(duì)著電腦核對(duì)線路，笑著罵道：“你小子小點(diǎn)聲，別嚇著默哥剛接的電話。”
陳默掛了手里的電話，臉上帶著笑意。是銀行的客戶經(jīng)理打來的，之前申請(qǐng)的500萬經(jīng)營貸，已經(jīng)通過了審批，下周就能放款，正好用來擴(kuò)充車隊(duì)、升級(jí)倉庫。
他看著辦公室里忙得熱火朝天的兄弟們，心里滿是踏實(shí)。從兩臺(tái)二手三輪車、一間十平米的出租屋，到如**百人的團(tuán)隊(duì)、十幾條固定專線、佛山頭部的家具物流服務(wù)商，他用了不到兩年的時(shí)間，在佛山這座城市，真正扎下了根。
晚上收工，陳默推掉了廠家的應(yīng)酬，開車回了家。林慧早就做好了飯菜，兩菜一湯，都是他愛吃的。女兒剛上***，撲過來抱著他的腿，奶聲奶氣地喊爸爸。
洗了手坐在餐桌前，林慧給他盛了碗湯，看著他眼底的***，心疼地說：“別天天熬到半夜，身體要緊。訂單再多，也要慢慢來，別把自己逼得太緊?！?br>“放心，我心里有數(shù)?！标惸攘丝跍?，暖乎乎的湯水滑進(jìn)胃里，一天的疲憊都散了大半，“等這批返貨忙完，我?guī)銈兡飩z去海邊玩幾天，答應(yīng)女兒好久了?！?br>女兒聽到這話，立刻拍著手歡呼起來，林慧也笑著點(diǎn)頭，眼里滿是溫柔。
他以為，最難的日子已經(jīng)過去了。趙宏遠(yuǎn)輸了競標(biāo)，丟了展會(huì)的訂單，宏遠(yuǎn)物流在樂從的市場(chǎng)份額一落千丈，再也掀不起什么風(fēng)浪?？伤?，**被逼到墻角，只會(huì)咬得更狠。
災(zāi)難爆發(fā)在凌晨兩點(diǎn)。
陳默剛睡著，手機(jī)就瘋狂震動(dòng)起來，是跑**專線的司機(jī)老吳打來的，電話里的聲音帶著哭腔，還有警笛的呼嘯聲：“陳總！出事了！我們的車在粵贛高速龍南服務(wù)區(qū)被攔了！**和市監(jiān)局的人聯(lián)合執(zhí)法，把車扣了！說我們車上有假冒侵權(quán)的品牌配件，貨值巨大，要立案調(diào)查！”
陳默瞬間從床上彈了起來，渾身的睡意瞬間消失得無影無蹤。他壓低聲音，怕吵醒老婆孩子，快步走到陽臺(tái)，沉聲問：“怎么回事？我們拉的都是展會(huì)的返貨，都是參展商的正品家具，哪來的假冒配件？”
“我不知道啊陳總！”老吳急得聲音都抖了，“執(zhí)法人員在車廂最里面的一個(gè)木架里，搜出了十幾箱打著某國際品牌標(biāo)的五金配件，還有防偽標(biāo)，人家廠家的人都來了，當(dāng)場(chǎng)就鑒定是假冒的，貨值一百多萬！現(xiàn)在要把車和貨全扣了，還要帶我回去做筆錄！”
陳默的腦子“嗡”的一聲，瞬間就明白了。
栽贓！
這是趙宏遠(yuǎn)給他布的死局！
這**往**的貨，是**頭部家居品牌“木里木外”的展會(huì)展品，還有他們新簽的華東經(jīng)銷商訂單，總貨值近千萬，約定三天內(nèi)必須送到**的門店，趕在周末的新店開業(yè)儀式上樣。
現(xiàn)在車被扣了，貨**了，不僅趕不上開業(yè)時(shí)間，還牽扯進(jìn)了假冒侵權(quán)的案子里。木里木外是國內(nèi)高端家居的頭部品牌，最看重品牌聲譽(yù)，一旦這件事處理不好，不僅要賠上千萬的違約金，默順物流的口碑，會(huì)徹底爛掉。
更狠的是，假冒侵權(quán)貨值超過百萬，已經(jīng)夠得上刑事立案標(biāo)準(zhǔn)。一旦查實(shí)，他這個(gè)物流企業(yè)的法人，輕則罰款停業(yè)，重則要承擔(dān)刑事責(zé)任。
趙宏遠(yuǎn)這一步，是要讓他身敗名裂，牢底坐穿！
“老吳，你別慌，配合執(zhí)法人員做筆錄，實(shí)話實(shí)說，你全程沒碰過那些箱子，什么都不知道。我現(xiàn)在就往龍南趕，所有的事，我來處理?！标惸瑨炝穗娫?，手都在微微發(fā)抖，卻依舊強(qiáng)迫自己冷靜下來。
他剛換好衣服，林慧就推開了臥室門，眼里滿是擔(dān)憂：“陳默，出什么事了？我聽你電話里說車被扣了？”
“一點(diǎn)小問題，我去處理一下，你在家看好孩子，別擔(dān)心?！标惸幌胱屗鴵?dān)驚受怕，勉強(qiáng)笑了笑。
林慧走過來，伸手抱住他，聲音堅(jiān)定：“我不擔(dān)心是假的，但我信你。不管出什么事，我都陪著你。錢沒了可以再賺，人沒事就好。路上開車慢點(diǎn)，注意安全?！?br>陳默回抱住她，鼻子一酸，點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身拿起車鑰匙出了門。
凌晨三點(diǎn)的佛山，街道上空無一人，陳默一腳油門踩到底，朝著粵贛高速的方向疾馳而去。路上，他挨個(gè)給兄弟們打了電話，電話剛接通，老周就炸了：“操！肯定是趙宏遠(yuǎn)那個(gè)****干的！除了他，沒人會(huì)用這么陰損的招！我現(xiàn)在就帶人去宏遠(yuǎn)的倉庫，把那老東西揪出來！”
“別沖動(dòng)?！标惸穆曇艉芊€(wěn)，“現(xiàn)在沒有證據(jù)，你去找他，只會(huì)落人口實(shí)。老周，你現(xiàn)在立刻回倉庫，把這批貨從入倉到裝車的所有監(jiān)控錄像，全部調(diào)出來，一幀都不能漏，尤其是裝車的全過程。阿明，你立刻聯(lián)系木里木外的負(fù)責(zé)人，實(shí)話實(shí)說，跟他們承諾，我們絕對(duì)會(huì)查**相，洗清嫌疑，所有損失我們?nèi)砍袚?dān)，哪怕門店開業(yè)延誤，違約金我們一分不少賠，絕不讓他們的品牌聲譽(yù)受影響?！?br>“還有，查一下，這批貨入倉之后，除了我們自己的裝卸工，還有誰接觸過？尤其是裝車前的十二個(gè)小時(shí)，所有進(jìn)過倉庫的人，全部列出來，一個(gè)都不能漏?！?br>掛了電話，陳默開了四個(gè)小時(shí)的車，早上七點(diǎn)，終于趕到了龍南服務(wù)區(qū)的執(zhí)法點(diǎn)。
市監(jiān)局的工作人員、**，還有木里木外的品牌負(fù)責(zé)人都在，被扣的貨車停在院子里，搜出來的十幾箱假冒配件，擺在地上，觸目驚心。
看到陳默過來，木里木外的華東區(qū)負(fù)責(zé)人王總，臉色鐵青地走過來，把一份索賠函拍在他手里：“陳總，我們信任你，才把全公司最重要的新品展品和開業(yè)訂單交給你們?，F(xiàn)在倒好，你們的車?yán)锼殉隽思倜拔覀兤放频呐浼?，現(xiàn)在這件事已經(jīng)傳到總部了，我們的開業(yè)儀式肯定趕不上了，品牌聲譽(yù)也受了巨大影響。這份兩千萬的索賠函，你自己看，我們法務(wù)部會(huì)在今天下午正式**。”
陳默接過索賠函，沒有辯解，只是對(duì)著王總深深鞠了一躬：“王總，對(duì)不起，這件事給貴公司造成了巨大的麻煩，我給您道歉。但我可以用我的人格和公司擔(dān)保，這批假冒配件，絕對(duì)不是我們默順物流放進(jìn)去的，是有人栽贓陷害。給我24小時(shí)，我一定查**相，拿出證據(jù)，給您一個(gè)交代。如果查不出來，所有的損失，我陳默**賣鐵，一分不少賠給您?！?br>王總看著陳默眼里的真誠，臉色緩和了一點(diǎn)，卻依舊冷著臉：“好，我就給你24小時(shí)。明天早上這個(gè)時(shí)間，我看不到證據(jù)，我們法庭見?！?br>和執(zhí)法人員做完筆錄，提交了公司的資質(zhì)、這批貨的運(yùn)單和入倉記錄，陳默終于爭取到了24小時(shí)的緩沖時(shí)間。他圍著被扣的貨車轉(zhuǎn)了一圈，看著車廂上完好無損的封條，心里瞬間有了數(shù)。
封條是裝車的時(shí)候，木里木外的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人親自貼的，到被攔下的時(shí)候，封條完好無損，沒有被拆過的痕跡。這就說明，那些假冒配件，是在裝車的時(shí)候，就被混進(jìn)了車廂里，中途根本不可能放進(jìn)去。
問題，一定出在樂從的倉庫，出在裝車的環(huán)節(jié)。
中午十二點(diǎn)，陳默趕回了樂從的倉庫。老周和阿明熬了整整一夜，眼睛里全是***，看到他進(jìn)來，立刻迎了上來。
“默哥，監(jiān)控查出來了！”老周把電腦轉(zhuǎn)過來，屏幕上是倉庫的監(jiān)控錄像，“這批貨是前天晚上八點(diǎn)入的倉，昨天下午六點(diǎn)裝車，全程監(jiān)控都拍下來了。裝車前一個(gè)小時(shí)，我們的裝卸工小李，趁著沒人，把那十幾箱配件，混進(jìn)了木里木外的貨堆里，裝車的時(shí)候，特意放在了車廂最里面！”
陳默盯著監(jiān)控畫面，看著小李鬼鬼祟祟的動(dòng)作，眉頭瞬間皺緊了。
小李是半年前招進(jìn)來的，**人，二十出頭，平時(shí)干活很勤快，話不多，誰也沒想到，他居然會(huì)做出這種事。
“人呢？”陳默沉聲問。
“小李今天沒來上班，電話也打不通，人已經(jīng)找不到了?！卑⒚饕е溃拔覀儾榱怂你y行流水，昨天凌晨，有一筆二十萬的轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)款人是宏遠(yuǎn)物流的財(cái)務(wù)！還有他的微信聊天記錄，我們恢復(fù)了一部分，全是和趙宏遠(yuǎn)的助理的對(duì)話，就是趙宏遠(yuǎn)讓他干的！答應(yīng)給他二十萬，事成之后再給他二十萬，還安排他跑路！”
鐵證如山！
就是趙宏遠(yuǎn)一手策劃的栽贓陷害！
陳默看著監(jiān)控畫面和轉(zhuǎn)賬記錄，拳頭攥得咯咯作響，指節(jié)泛白。他可以接受商場(chǎng)上的正面競爭，卻絕不能容忍這種下三濫的栽贓陷害，差點(diǎn)讓他萬劫不復(fù)。
“默哥，我們現(xiàn)在就報(bào)警！把證據(jù)交給**，讓**去抓趙宏遠(yuǎn)！”老周急著說。
“不急?！标惸钗豢跉猓劾镩W過一絲冷光，“趙宏遠(yuǎn)既然敢做這件事，肯定早就想好了退路，小李已經(jīng)跑路了，他完全可以把所有事都推到小李身上，說自己不知情。我們要做的，不是只把他拉下水，而是要讓他永無翻身之日。”
他立刻拿出手機(jī)，撥通了律師的電話，把所有證據(jù)發(fā)了過去，冷靜地安排：“張律師，你現(xiàn)在立刻拿著這些證據(jù)，陪我去***報(bào)案，告趙宏遠(yuǎn)誣告陷害、生產(chǎn)銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品。另外，你幫我申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，凍結(jié)宏遠(yuǎn)物流和趙宏遠(yuǎn)名下的所有資產(chǎn)，防止他轉(zhuǎn)移資產(chǎn)跑路?！?br>“還有，阿明，你立刻聯(lián)系之前被趙宏遠(yuǎn)坑過的廠家和物流同行，問問他們，有沒有被宏遠(yuǎn)物流用類似的手段坑過，越多越好。老周，你帶幾個(gè)人，盯著宏遠(yuǎn)物流的倉庫，別讓他們把剩下的假冒配件轉(zhuǎn)移了，我已經(jīng)把線索同步給了市監(jiān)局，他們會(huì)同步去查封?！?br>安排完所有事，陳默拿著所有的證據(jù)，先去了木里木外的佛山分公司，把完整的證據(jù)擺在了王總面前。
王總看完監(jiān)控、轉(zhuǎn)賬記錄和聊天記錄，臉色瞬間從鐵青變成了憤怒，猛地一拍桌子：“這個(gè)趙宏遠(yuǎn)，簡直是無法無天！陳總，對(duì)不起，是我錯(cuò)怪你了?！?br>“王總，誤會(huì)解開就好。”陳默笑了笑，“我已經(jīng)安排了另外兩臺(tái)專車，把貴公司的貨重新裝車，走全程高速，今天晚上十二點(diǎn)之前，一定送到**的門店，絕對(duì)不會(huì)耽誤明天的開業(yè)儀式。所有的運(yùn)費(fèi)、加急費(fèi)，全部由我們承擔(dān)，算是我給貴公司賠罪?！?br>王總看著陳默，眼里滿是欣賞，當(dāng)場(chǎng)就拍板：“陳總，你這個(gè)朋友，我交定了！以后木里木外全國所有的干線物流、終端配送，全部交給你們默順物流來做！合同我現(xiàn)在就讓法務(wù)擬！”
下午三點(diǎn)，佛山市***和**區(qū)市監(jiān)局聯(lián)合執(zhí)法，直接沖進(jìn)了宏遠(yuǎn)物流的倉庫，在倉庫的隱蔽角落，搜出了上百箱假冒多個(gè)國際品牌的五金配件，貨值超過五百萬。趙宏遠(yuǎn)當(dāng)場(chǎng)就被帶走調(diào)查，宏遠(yuǎn)物流的倉庫**封，所有運(yùn)營線路全部停運(yùn)。
消息傳開，整個(gè)佛山物流圈徹底炸了。
誰也沒想到，風(fēng)光了十幾年的宏遠(yuǎn)物流，一夜之間就塌了。更沒想到，趙宏遠(yuǎn)居然用這么陰損的手段栽贓陳默，最后把自己玩進(jìn)了局子里。
之前暫停合作的客戶，紛紛找上門來，重新簽訂了合作協(xié)議；之前猶豫的廠家，也把訂單全部交給了默順物流。經(jīng)此一事，陳默的靠譜和擔(dān)當(dāng)，在整個(gè)家具圈徹底傳開了，沒人再懷疑默順物流的實(shí)力和口碑。
晚上十點(diǎn)，陳默接到了老吳的電話，貨車已經(jīng)安全抵達(dá)**的門店，所有展品完好無損，順利進(jìn)場(chǎng)。
他站在倉庫的樓頂，看著佛山的萬家燈火，長長地舒了一口氣。
老周走過來，遞給他一瓶啤酒，笑著說：“默哥，我們又贏了。趙宏遠(yuǎn)這次徹底栽了，最少要判五六年，再也沒法跟我們作對(duì)了。”
陳默接過啤酒，和他碰了一下，喝了一口，冰涼的啤酒滑過喉嚨，心里卻格外滾燙。
他看著樓下燈火通明的倉庫，看著正在裝卸貨的兄弟們，看著遠(yuǎn)處連綿的家具城，心里清楚，趙宏遠(yuǎn)只是路上的一塊絆腳石，未來的路還很長，還會(huì)有更多的競爭，更多的風(fēng)雨。
但他再也不怕了。
他從最底層的泥地里爬起來，靠的從來不是運(yùn)氣，是一肩膀一肩膀扛出來的靠譜，是絕境里不慌不亂的定力，是身邊一群愿意跟著他出生入死的兄弟。
佛山這座城市，給了他苦難，也給了他新生。
他的故事，才剛剛開始。
順樂聯(lián)盟的**令，擴(kuò)張路上的生死坎
趙宏遠(yuǎn)的案子判下來那天，佛山下了入夏的第一場(chǎng)暴雨。
**當(dāng)庭宣判，趙宏遠(yuǎn)犯銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品罪、誣告***，數(shù)罪并罰，判處****六年，罰金兩百萬。宏遠(yuǎn)物流名下的資產(chǎn)全部**封拍賣，這個(gè)在樂從橫行十五年的老牌物流商，徹底煙消云散。
消息傳回默順物流的倉庫，整個(gè)辦公室都炸開了。阿明舉著手機(jī)跳起來喊：“默哥！判了！趙宏遠(yuǎn)那老東西進(jìn)去了！再也沒人給我們使絆子了！”
老周靠在椅子上，手里的煙燃了半截，看著窗外的暴雨，長長地舒了口氣。他想起兩年前，自己扛著沙發(fā)從八樓摔下來，趙宏遠(yuǎn)的人就在旁邊看熱鬧，還罵他“老東西沒用就別占著坑”，如今**輪流轉(zhuǎn)，惡人終有惡報(bào)。
陳默看著**的判決書，臉上沒什么波瀾。
趙宏遠(yuǎn)只是他路上的一塊絆腳石，搬開了，不代表路就平了。
這半個(gè)月，默順物流的擴(kuò)張速度，快得連他自己都覺得心驚。
銀行的500萬經(jīng)營貸順利到賬，他直接在樂從物流園拿下了一萬兩千平的標(biāo)準(zhǔn)倉，換掉了之前水藤村的舊倉庫；新提了12臺(tái)4米2廂貨、6臺(tái)9米6長途車，自有車隊(duì)規(guī)模翻了三倍；木里木外的全國干線合同正式落地，加上顧家、慕思的區(qū)域訂單，公司的固定月流水直接突破了兩千萬；**、東莞、廣州三個(gè)分公司同步開業(yè)，阿明帶著人扎進(jìn)了**，負(fù)責(zé)珠三角的同城送裝業(yè)務(wù)。
短短半年，默順物流從佛山本地的區(qū)域?qū)＞€，一躍成了廣東家具物流圈風(fēng)頭最勁的黑馬。
可樹大招風(fēng)，這匹黑馬，早就被佛山物流圈的老牌巨頭們盯上了。
暴雨停的第二天，麻煩就找上門了。
早上剛上班，負(fù)責(zé)專線運(yùn)營的老周就沖進(jìn)了辦公室，臉色鐵青：“默哥，出事了！跑江浙滬的三條專線，今天早上集體給我們發(fā)通知，說運(yùn)費(fèi)要漲30%，倉位還要減半，不然就不給我們留車了！”
陳默手里的筆頓了一下，眉頭皺了起來：“怎么回事？我們和這幾條專線簽了一年的固定價(jià)合同，還有半年才到期，他們憑什么漲價(jià)？”
“我問了相熟的專線老板，他偷偷跟我說，是順樂聯(lián)盟下了**令?！崩现艿穆曇魤旱煤艿?，“順樂聯(lián)盟的會(huì)長張順發(fā)，放話了，誰要是敢給我們默順物流留倉位、合作專線，就直接踢出聯(lián)盟，全佛山的物流園都不給他們進(jìn)場(chǎng)?！?br>順樂聯(lián)盟。
陳默的眼神沉了下來。
這是佛山物流圈最大的行業(yè)聯(lián)盟，由張順發(fā)的順發(fā)物流牽頭，聯(lián)合了佛山本地二十多家老牌物流商，手里握著珠三角發(fā)往全國的80%的家具專線運(yùn)力，樂從物流園一半以上的倉庫，都在他們手里。之前趙宏遠(yuǎn)的宏遠(yuǎn)物流，就是順樂聯(lián)盟的核心成員。
張順發(fā)，佛山物流圈的老狐貍，在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打了三十年，黑白兩道都吃得開，之前一直沒把陳默這個(gè)新人放在眼里，直到趙宏遠(yuǎn)**，默順物流搶了聯(lián)盟里不少廠家的訂單，他終于坐不住了。
“不止專線?！崩现艿脑掃€沒說完，手機(jī)又響了，接完電話，他的臉更白了，“默哥，物流園的房東剛打來電話，說我們的倉庫租金，下個(gè)月開始要漲50%，還說如果我們不接受，就讓我們?cè)碌字鞍岢鋈ァ＿€有，之前和我們談好合作的三個(gè)家具廠，剛才都打來電話，說訂單要暫停合作，說是聯(lián)盟給他們施壓，要是敢和我們合作，聯(lián)盟里的所有物流商，就集體拒收他們廠的貨?！?br>釜底抽薪。
張順發(fā)這一步，是要把默順物流往死里逼。
運(yùn)力被掐斷，倉庫被漲租，客戶被施壓，三條生命線，同時(shí)被人攥在了手里。
辦公室里的氣氛瞬間降到了冰點(diǎn)。阿明剛從**趕回來，聽到這話，瞬間就炸了：“張順發(fā)這老東西也太霸道了！憑什么？不就是看我們搶了他們的生意嗎？有本事正面競爭，玩這種陰的算什么本事！”
“在這個(gè)行當(dāng)里，誰手里有運(yùn)力、有倉庫，誰就有話語權(quán)?！标惸吭谝伪成?，手指輕輕敲著桌面，強(qiáng)迫自己冷靜下來，“張順發(fā)就是吃準(zhǔn)了我們擴(kuò)張?zhí)欤环€(wěn)，專線運(yùn)力大多靠外包，自有倉庫不夠，才敢這么明目張膽地**我們?！?br>他太清楚現(xiàn)在的處境了。
公司剛簽了幾個(gè)全國性的大合同，每天都有上百車貨要發(fā)往全國各地，要是專線突然斷了，貨發(fā)不出去，光是違約金，就能把剛起步的默順物流直接壓垮。倉庫要是被漲租，要么接受翻倍的租金，要么就得搬倉，一萬多平的貨，搬一次倉最少要半個(gè)月，客戶的訂單根本等不起。
“默哥，那我們現(xiàn)在怎么辦？”老周急得額頭全是汗，他這輩子最怕的就是這種走投無路的局面，“要不我們找張順發(fā)談?wù)?？服個(gè)軟，給他點(diǎn)好處，先把這關(guān)過去？”
“沒用的?！标惸瑩u了搖頭，“張順發(fā)要的不是好處，是要把我們徹底趕出樂從的物流圈。趙宏遠(yuǎn)倒了，他不想再出來第二個(gè)能威脅他地位的人。我們現(xiàn)在服軟，只會(huì)被他得寸進(jìn)尺，一點(diǎn)點(diǎn)啃得骨頭都不剩?！?br>他站起身，走到窗邊，看著樓下倉庫里正在裝卸貨的工人，看著一輛輛印著“默順物流”的貨車進(jìn)出，眼神慢慢變得堅(jiān)定。
兩年前，他身無分文，扛著沙發(fā)爬八樓，連明天的飯錢都不知道在哪，都沒怕過?，F(xiàn)在公司上百人，有穩(wěn)定的訂單，有過命的兄弟，他更不可能怕。
“阿明，你立刻聯(lián)系珠三角之外的專線老板，尤其是**、江蘇、四川的專線，繞開順樂聯(lián)盟，直接和他們總部簽長期合同，價(jià)格可以比隨前高5%，但必須保證固定倉位，隨到隨發(fā)?！标惸穆曇艉芊€(wěn)，一句一句，條理清晰，沒有半分慌亂。
“老周，你去聯(lián)系順德、高明、**周邊的倉庫，只要是標(biāo)準(zhǔn)倉，不在順樂聯(lián)盟手里的，有多少要多少，先簽半年合同，租金高一點(diǎn)沒關(guān)系，先把貨穩(wěn)住。同時(shí)，把我們手里的固定客戶，挨個(gè)上門拜訪，跟他們承諾，哪怕我們運(yùn)費(fèi)降10%，也保證準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，絕不耽誤他們的交貨期，把客戶穩(wěn)住?！?br>“還有，”陳默頓了頓，眼里閃過一絲**，“你們幫我約一下，之前被順樂聯(lián)盟踢出去的那幾個(gè)專線老板，還有那些一直被聯(lián)盟壓價(jià)的中小專線老板，就說我陳默做東，請(qǐng)他們吃飯，有筆大生意，想和他們一起做。”
老周和阿明對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼里看到了震驚。
他們以為陳默會(huì)想辦法妥協(xié)，或者硬扛，沒想到他居然要聯(lián)合順樂聯(lián)盟的對(duì)立面，反過來破局。
當(dāng)天晚上，陳默在樂從最好的酒樓擺了五桌，請(qǐng)來了二十多個(gè)專線老板。這些人，大多是在佛山做了十幾年專線的老物流人，手里有車有線路，卻一直被順樂聯(lián)盟壓著，賺點(diǎn)辛苦錢，還要給聯(lián)盟交管理費(fèi)，稍有不從就被踢出去，早就對(duì)張順發(fā)一肚子怨氣。
酒過三巡，陳默把酒杯往桌上一放，開門見山：“各位老板，今天請(qǐng)大家來，沒別的事，就是想跟大家談個(gè)合作。順樂聯(lián)盟張順發(fā)的**令，大家都知道了，他不僅要搞死我默順物流，還要繼續(xù)壟斷整個(gè)佛山的物流市場(chǎng)，繼續(xù)壓各位的價(jià)格，吸各位的血?！?br>這句話一出，飯桌上瞬間安靜了，所有人的臉色都沉了下來。
江門的周老板一拍桌子，罵道：“張順發(fā)那個(gè)老東西，早就不是東西了！我們跑江門專線，一車貨他要抽20%的管理費(fèi)，不給就不讓我們進(jìn)物流園，簡直是**！”
“就是！上個(gè)月我就因?yàn)榻恿艘粏嗡?lián)盟里的客戶，直接把我踢出去了，物流園都不讓我進(jìn)，貨都沒法裝！”
看著群情激憤的眾人，陳默趁熱打鐵：“各位，他張順發(fā)能壟斷市場(chǎng)，靠的就是把大家綁在一起，聽他的話。那我們?yōu)槭裁床荒茏约航▊€(gè)聯(lián)盟？我提議，我們成立一個(gè)新的物流聯(lián)盟，叫‘粵順聯(lián)盟’，大家資源共享，倉位共用，客戶共享，不用給任何人交管理費(fèi)，不用看任何人的臉色?！?br>“我默順物流，把手里所有的廠家訂單，全部分享給聯(lián)盟里的各位，保證大家有貨拉，有錢賺。各位只需要拿出固定的倉位，保證聯(lián)盟里的貨優(yōu)先發(fā)，我們一起抱團(tuán)，跟張順發(fā)的順樂聯(lián)盟對(duì)著干。他能**我一個(gè)，還能**我們二十多個(gè)人，幾十條專線嗎？”
這句話，像一顆炸雷，在眾人心里炸開了。
他們被張順發(fā)壓了這么多年，早就想反抗了，只是沒人牽頭，沒人敢第一個(gè)站出來?，F(xiàn)在陳默站出來了，手里還有穩(wěn)定的訂單，有實(shí)打?qū)嵉暮锰?，誰會(huì)不愿意？
周老板第一個(gè)站起來，舉起酒杯：“陳總，我早就看張順發(fā)不順眼了！這個(gè)聯(lián)盟，我加入！以后我的江門專線，你的貨優(yōu)先發(fā)，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低5%！”
“我也加入！陳總，你仗義，我們信你！”
“算我一個(gè)！跟***順樂聯(lián)盟拼了！”
二十多個(gè)專線老板，全部舉起了酒杯，當(dāng)場(chǎng)就簽了聯(lián)盟協(xié)議。
一杯酒下肚，陳默懸了一天的心，終于落了地。
張順發(fā)想靠運(yùn)力**他，他就直接聯(lián)合所有被壓榨的專線老板，建一個(gè)屬于自己的聯(lián)盟，把張順發(fā)的壟斷，撕開一個(gè)大口子。
可他沒想到，張順發(fā)的陰招，遠(yuǎn)不止于此。
三天后的凌晨，默順物流的倉庫突然起火了。
好在倉庫里裝了**的消防系統(tǒng)，保安巡邏發(fā)現(xiàn)得早，火很快就被撲滅了，沒有人員傷亡，只是燒毀了一批準(zhǔn)備發(fā)往東北的家具，損失了十幾萬。
***過來勘察，給出的結(jié)論是：人為縱火，有人從圍墻外翻進(jìn)來，在倉庫角落的貨堆里潑了汽油，點(diǎn)了火。
老周看著被燒毀的貨，氣得渾身發(fā)抖，當(dāng)場(chǎng)就要去找張順發(fā)拼命，被陳默死死拉住了。
“默哥！都這個(gè)時(shí)候了，你還攔著我！肯定是張順發(fā)那個(gè)***干的！**不成，就來燒我們的倉庫！這是要我們死啊！”
陳默的臉冷得像冰，看著被熏黑的倉庫墻壁，拳頭攥得咯咯作響。
他知道是張順發(fā)干的，可沒有證據(jù)。沒有監(jiān)控拍到縱火的人，沒有任何線索能指向張順發(fā)，報(bào)警也只能先立案調(diào)查，根本拿他沒辦法。
就在這時(shí)，陳默的手機(jī)響了，是個(gè)陌生號(hào)碼，接起來，那頭傳來了張順發(fā)陰惻惻的笑聲：“陳總，倉庫著火的滋味，不好受吧？我給你個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在帶著你的人，滾出樂從，把手里的客戶訂單都交出來，我可以讓你安安穩(wěn)穩(wěn)地離開佛山。不然，下次著火的，就不是倉庫了?！?br>陳默對(duì)著電話，聲音冷得能凍死人：“張順發(fā)，縱火的事，是你干的吧？”
“是又怎么樣？不是又怎么樣？”張順發(fā)笑得更得意了，“小子，你還太嫩了，在佛山的物流圈，我就是天。你想跟我斗，還早了十年。給你三天時(shí)間考慮，不然，有你后悔的?！?br>掛了電話，陳默站在原地，沉默了很久。
他以為自己做好了萬全的準(zhǔn)備，可還是低估了張順發(fā)的狠辣。這個(gè)在物流圈混了三十年的老狐貍，根本不講什么商業(yè)規(guī)則，為了保住自己的地位，什么下三濫的手段都用得出來。
阿明湊過來，小聲說：“默哥，要不我們報(bào)警吧？把他威脅你的錄音交給**?！?br>“沒用的?！标惸瑩u了搖頭，“沒有實(shí)質(zhì)性的證據(jù)，**定不了他的罪。他敢打這個(gè)電話，就早就想好了退路。”
他轉(zhuǎn)過身，看著身邊的兄弟們，看著倉庫里正在清理現(xiàn)場(chǎng)的工人，眼神慢慢變得堅(jiān)定。
退縮？不可能。
他從肇慶的農(nóng)村出來，在佛山這座城市，從最底層的搬運(yùn)工，一步步走到今天，靠的從來不是退縮和妥協(xié)。張順發(fā)越狠，他就越要硬扛下去，不僅要扛住，還要把這個(gè)壟斷市場(chǎng)的老狐貍，徹底拉下馬。
“老周，你立刻去把倉庫的消防系統(tǒng)全部升級(jí)，圍墻加高，雇24小時(shí)的保安巡邏，所有倉庫門口加裝監(jiān)控，無死角覆蓋?！标惸穆曇艉芊€(wěn)，沒有一絲慌亂，“阿明，你去聯(lián)系之前合作的保險(xiǎn)公司，給所有倉庫的貨，重新買最高額度的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，火災(zāi)險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)，全買上?！?br>“還有，”陳默的眼里閃過一絲狠光，“你們幫我查一下，張順發(fā)的順發(fā)物流，還有順樂聯(lián)盟里的那些核心成員，他們的專線有沒有違規(guī)運(yùn)營，倉庫有沒有消防隱患，有沒有偷稅漏稅，有沒有做違法的生意。越詳細(xì)越好，他想玩陰的，我就陪他玩到底?！?br>他不是任人拿捏的軟柿子。張順發(fā)能放火，他就能抓住張順發(fā)的命門，給他致命一擊。
一周后，陳默手里已經(jīng)攢了厚厚的一疊證據(jù)。
順發(fā)物流的十幾臺(tái)長途貨車，全部存在超載、改型的違規(guī)情況，還有好幾臺(tái)是報(bào)廢車翻新；順樂聯(lián)盟里的三家核心物流商，倉庫消防全部不達(dá)標(biāo)，沒有消防驗(yàn)收手續(xù)，甚至還在倉庫里違規(guī)住人；張順發(fā)的順發(fā)物流，近三年偷稅漏稅的金額，超過了三百萬。
這些證據(jù)，隨便拿出來一條，都?jí)驈堩槹l(fā)喝一壺的。
就在陳默準(zhǔn)備把這些證據(jù)交給相關(guān)部門的時(shí)候，一個(gè)更大的機(jī)會(huì)，送到了他的面前。
天貓家裝的華南區(qū)負(fù)責(zé)人，主動(dòng)找到了他，想和默順物流簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，把天貓家裝華南區(qū)所有的家具送裝一體訂單，全部交給默順物流來做。
這是一個(gè)天大的機(jī)會(huì)。
天貓家裝的訂單，覆蓋整個(gè)華南地區(qū)，單月訂單量超過十萬單，不僅能給默順物流帶來穩(wěn)定的營收，還能讓默順物流徹底擺脫對(duì)線下家具廠訂單的依賴，哪怕順樂聯(lián)盟再施壓，也根本動(dòng)不了他的根基。
更重要的是，有了天貓家裝這個(gè)全國性的平臺(tái)背書，張順發(fā)的順樂聯(lián)盟，在他眼里，就成了一個(gè)笑話。
簽合同那天，張順發(fā)又打來了電話，語氣依舊囂張：“陳默，三天時(shí)間到了，想好了沒有？再不滾出樂從，我讓你在佛山徹底待不下去！”
陳默拿著剛簽好的戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)著電話笑了笑：“張順發(fā)，不好意思，讓你失望了。我不僅不會(huì)滾出樂從，還要告訴你一個(gè)好消息，天貓家裝的華南區(qū)送裝業(yè)務(wù)，以后全是我們默順物流的了。還有，你偷稅漏稅、倉庫消防違規(guī)、貨車非法改裝的證據(jù)，我已經(jīng)全部交給了**局、消防大隊(duì)和**支隊(duì)。你還是好好想想，自己接下來該怎么待在佛山吧?！?br>電話那頭的張順發(fā)，瞬間沒了聲音，過了幾秒，傳來了他氣急敗壞的嘶吼，可陳默直接掛了電話，懶得再聽他廢話。
掛了電話沒幾天，佛山就掀起了物流行業(yè)的專項(xiàng)整治行動(dòng)。
**局、消防大隊(duì)、**支隊(duì)聯(lián)合執(zhí)法，順發(fā)物流和順樂聯(lián)盟的核心成員，全部被立案調(diào)查。張順發(fā)因?yàn)橥刀惵┒悢?shù)額巨大，被帶走調(diào)查，名下的倉庫、車隊(duì)全部**封，順樂聯(lián)盟一夜之間樹倒猢猻散，之前跟著他的物流商，紛紛跑路自保。
這場(chǎng)來勢(shì)洶洶的**令，最終以張順發(fā)的**，徹底落幕。
風(fēng)波平息的那天，陳默帶著老周、阿明，還有粵順聯(lián)盟的所有老板，在東平河的游船上擺了慶功宴。
江風(fēng)吹過，佛山的夜景燈火璀璨，阿明舉著酒杯，紅著眼眶說：“默哥，我們又贏了！以后在佛山的物流圈，再也沒人敢跟我們作對(duì)了！”
陳默舉起酒杯，和眾人碰了一下，一飲而盡。
他看著遠(yuǎn)處連綿的家具城，看著江面上來來往往的貨輪，心里清楚，張順發(fā)倒了，不代表就高枕無憂了。物流這個(gè)行當(dāng)，永遠(yuǎn)不缺競爭者，永遠(yuǎn)不缺新的風(fēng)浪。
但他再也不怕了。
兩年前，他一無所有，只有一身力氣，一條爛命。
現(xiàn)在，他有自己的公司，有過命的兄弟，有穩(wěn)定的生意，有在這座城市扎根的底氣。
慶功宴散場(chǎng)，陳默開車回了家。林慧還沒睡，給他留了熱湯，女兒抱著他的脖子，把畫的全家福遞給他，奶聲奶氣地說：“爸爸，老師說，下周要開家長會(huì)，你和媽媽一起去好不好？”
陳默抱著女兒，看著身邊溫柔笑著的妻子，心里滿是柔軟。
他在佛山這座城市，拼了兩年，扛過了無數(shù)的風(fēng)雨，最終想要的，不過就是這樣一個(gè)溫暖的家，一個(gè)安穩(wěn)的未來。
第二天一早，陳默剛到辦公室，就接到了天貓家裝總部打來的電話，問他有沒有意向，把默順物流的送裝業(yè)務(wù)，拓展到全國范圍。
他看著窗外升起的太陽，笑著答應(yīng)了下來。
佛山的故事，還在繼續(xù)。
他的路，也才剛剛走到一半。
全國擴(kuò)張的連環(huán)坑，華東戰(zhàn)場(chǎng)的生死局
天貓家裝總部的全國合作邀約，像一塊巨石投進(jìn)了平靜的湖面，在默順物流內(nèi)部掀起了滔天巨浪。
辦公室的白板上，陳默用馬克筆畫出了全國的業(yè)務(wù)版圖，從華南的廣東、**，一路向東、向北延伸，江浙滬、京津冀、川渝、山東，二十個(gè)核心省份，三十個(gè)重點(diǎn)城市，密密麻麻的標(biāo)注，鋪滿了整塊白板。
“默哥，真要一口氣鋪全國？”阿明指著白板，眼睛亮得嚇人，卻也帶著一絲猶豫，“我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，連華南都剛穩(wěn)住，全國三十個(gè)城市，分公司、網(wǎng)點(diǎn)、師傅團(tuán)隊(duì)，全要從零開始，資金、人手、管理，全是坑啊?！?br>老周也點(diǎn)了點(diǎn)頭，腰上的舊傷陰雨天還會(huì)疼，他把手里的財(cái)務(wù)報(bào)表放在桌上，語氣沉穩(wěn)：“阿明說的沒錯(cuò)。天貓的全國訂單，看著是塊肥肉，可要求也高得離譜：48小時(shí)內(nèi)必須上門安裝，破損率不能超過千分之五，客戶投訴率必須為零，一旦不達(dá)標(biāo)，不僅要扣***，還要面臨巨額罰款，甚至直接終止合作?！?br>“我們現(xiàn)在自有團(tuán)隊(duì)只覆蓋了廣東，其他省份只能找本地加盟商合作，加盟商的水平參差不齊，一旦服務(wù)出了問題，砸的是我們默順的牌子，丟的是天貓這個(gè)最大的基本盤。”
兩人說的，都是實(shí)打?qū)嵉膯栴}。
陳默當(dāng)然清楚，這一步跨出去，是機(jī)遇，更是九死一生的險(xiǎn)局。
兩年前，他還是個(gè)扛著沙發(fā)爬八樓的散搬運(yùn)工，如今要從華南區(qū)域龍頭，一躍成為全國性的家居送裝物流服務(wù)商，這一步，無數(shù)老牌物流商都栽過跟頭，更何況他這個(gè)入行才兩年的新人。
可他更清楚，這是他唯一能徹底站穩(wěn)腳跟的機(jī)會(huì)。
家居物流這個(gè)行當(dāng)，區(qū)域龍頭一抓一大把，可全國性的頭部品牌，只有寥寥兩三家。天貓家裝的全國戰(zhàn)略合作，是一張入場(chǎng)券，錯(cuò)過了這次，他這輩子可能都再也碰不到這樣的機(jī)會(huì)。
“坑，我們一個(gè)一個(gè)填。難，我們一步一步闖?！标惸畔埋R克筆，轉(zhuǎn)過身看著兩個(gè)過命的兄弟，語氣無比堅(jiān)定，“天貓的訂單，我們接。全國市場(chǎng)，我們鋪。但我們不搞大水漫灌，先啃下最硬的兩塊骨頭——江浙滬和京津冀，這兩個(gè)地方是家居消費(fèi)的核心區(qū)，也是全國物流巨頭的大本營，只要我們能在這里站穩(wěn)腳跟，全國其他城市，就沒有能難住我們的?！?br>他當(dāng)場(chǎng)敲定了分工：
- 阿明任華東大區(qū)總監(jiān)，帶團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)**，負(fù)責(zé)江浙滬區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)搭建、加盟商篩選、團(tuán)隊(duì)組建；
- 老周任華北大區(qū)總監(jiān)，坐鎮(zhèn)北京，負(fù)責(zé)京津冀區(qū)域的業(yè)務(wù)落地；
- 他自己坐鎮(zhèn)佛山總部，統(tǒng)籌全國供應(yīng)鏈、資金調(diào)配，同時(shí)對(duì)接天貓家裝總部，同步服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
軍令一下，全員動(dòng)了起來。
阿明帶著五個(gè)核心骨干，第二天就飛去了**。年輕氣盛的他，憋著一股勁要干出成績，到了**不到半個(gè)月，就談下了八個(gè)本地加盟商，覆蓋了江浙滬六個(gè)核心城市，拍著**給陳默打電話保證：“默哥，你放心！華東這邊全搞定了，加盟商都是本地做了多年家居配送的老玩家，服務(wù)絕對(duì)沒問題，天貓的訂單，保證百分百按時(shí)交付！”
陳默當(dāng)時(shí)正在對(duì)接銀行的新一輪授信，聽著阿明信心滿滿的保證，心里卻隱隱有些不安。他太了解這個(gè)兄弟了，沖勁足，卻容易急功近利，看人選人上，難免會(huì)走眼。
果然，不出半個(gè)月，雷就炸了。
先是天貓家裝的運(yùn)營總監(jiān)，一個(gè)電話直接打到了陳默的手機(jī)上，語氣冰冷：“陳總，你們?nèi)A東區(qū)域怎么回事？**、上海、蘇州，連續(xù)一周，送裝延誤率超過40%，客戶投訴量飆升，破損率超過了3%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的合作紅線！總部已經(jīng)給你們亮了紅牌，要是一周之內(nèi)整改不好，全國戰(zhàn)略合作協(xié)議，直接終止！”
掛了電話，陳默的臉?biāo)查g沉了下來。他立刻給阿明打電話，打了三遍才接通，電話那頭的阿明，聲音里滿是慌亂和疲憊：“默哥，出事了……加盟商全掉鏈子了！”
原來，阿明選的這八個(gè)加盟商，看著都是本地做了多年物流的老玩家，實(shí)則全是空架子。他們拿著默順物流的預(yù)付款，根本沒用來搭建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)師傅，反而挪去填了自己之前的虧空。天貓的訂單一進(jìn)來，他們要么沒人手送，要么隨便找兩個(gè)散工應(yīng)付，家具磕了碰了沒人管，安裝完了出了問題找不到人，甚至還有師傅卷走了客戶的家具，直接跑路了。
更離譜的是，上海的加盟商，拿著默順的品牌授權(quán)，私下接了其他廠家的訂單，收了錢不干活，客戶直接投訴到了天貓總部，把鍋全扣在了默順物流的頭上。
現(xiàn)在，江浙滬的客戶投訴鋪天蓋地，天貓總部下了最后通牒，八個(gè)加盟商卷走了兩百多萬的預(yù)付款，人聯(lián)系不上，門店也關(guān)了門，爛攤子全甩給了阿明。
“默哥，我錯(cuò)了……是我看走了眼，是我急功近利……”電話里，阿明的聲音帶著哭腔，這個(gè)天不怕地不怕的小伙子，第一次慌了神，“你罵我吧，罰我吧，怎么都行，我現(xiàn)在就在**，不知道該怎么辦了……”
陳默深吸一口氣，壓下了心里的火氣。他知道，現(xiàn)在罵他沒用，當(dāng)務(wù)之急，是先把爛攤子收拾好，保住和天貓的合作，不然默順物流這兩年攢下的口碑，就全毀了。
“別哭，沒用?！标惸穆曇艉芊€(wěn)，帶著讓人安心的力量，“你現(xiàn)在立刻做兩件事：第一，把所有出問題的訂單，全部整理出來，按城市、按客戶地址、按問題類型，分類列清楚，一個(gè)都不能漏。第二，聯(lián)系所有還能聯(lián)系上的安裝師傅，不管多少錢，先把手里積壓的訂單，全部送裝到位，客戶的損失，我們?nèi)砍袚?dān)，家具壞了的，原價(jià)賠償，安裝出問題的，免費(fèi)返工，直到客戶滿意為止?！?br>“我現(xiàn)在就開車去**，四個(gè)小時(shí)到。所有的事，等我到了再說?！?br>掛了電話，陳默抓起車鑰匙就往外走。老周剛好從北京打來了電話，聽說了華東的事，急著要從北京趕過去幫忙，陳默攔住了他：“周哥，北京這邊你不能走，京津冀的網(wǎng)點(diǎn)剛搭起來，不能再出亂子。華東的事，我來處理?！?br>“你一個(gè)人去行嗎？要不我把江門的周老板他們叫上，帶幾個(gè)兄弟過去？”老周不放心地說。
“不用?！标惸α诵?，“這事，根源在我，是我太急著擴(kuò)張，沒把好關(guān)。我自己去解決?！?br>四個(gè)小時(shí)后，陳默的車開進(jìn)了**。
在**郊區(qū)的一個(gè)快捷酒店里，他見到了阿明。才半個(gè)月不見，小伙子瘦了一大圈，眼睛里全是***，下巴上全是胡茬，看到陳默進(jìn)來，頭埋得低低的，不敢看他的眼睛。
“默哥，我對(duì)不起你，對(duì)不起公司……”
“對(duì)不起的話，等事情解決了再說?！标惸咽掷锏奈募釉谧郎?，“先給我看訂單清單，還有客戶投訴明細(xì)。”
整整一夜，陳默和阿明，還有跟著阿明過來的幾個(gè)骨干，對(duì)著電腦，把江浙滬區(qū)域積壓的1200多筆訂單，一筆一筆核對(duì)，客戶的訴求一條一條整理，制定解決方案。
天快亮的時(shí)候，陳默拿起手機(jī)，撥通了天貓家裝運(yùn)營總監(jiān)的電話，電話剛接通，他就開口道：“王總，我是陳默，我現(xiàn)在在**。我給您承諾三點(diǎn)：第一，一周之內(nèi)，江浙滬所有積壓的訂單，全部處理完畢，所有客戶的損失，我們?nèi)~賠付，保證客戶零投訴。第二，半個(gè)月之內(nèi)，江浙滬的自有網(wǎng)點(diǎn)全部搭建完成，不再依賴任何加盟商，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)達(dá)到天貓的要求。第三，要是我做不到，不用總部終止協(xié)議，我自己主動(dòng)退出全國服務(wù)商體系，所有的違約金，我一分不少賠?！?br>電話那頭的王總，沉默了幾秒，最終只說了一句：“陳總，我信你一次。一周，我看結(jié)果。”
掛了電話，陳默看著滿屋子熬了一夜的兄弟們，站起身，語氣堅(jiān)定：“各位，這次我們?cè)粤烁^，但是不能趴在坑里不起來。加盟商靠不住，我們就自己干，不靠任何人，就靠我們自己，靠我們手里的扳手，靠我們的兩條腿，把這個(gè)爛攤子，一點(diǎn)點(diǎn)收拾好。”
他當(dāng)場(chǎng)做了決定：放棄所有加盟商模式，在江浙滬每個(gè)城市，直接建立自營網(wǎng)點(diǎn)，所有的送裝師傅，全部直簽，公司兜底，買社保，給保底工資，提成上不封頂。
可最大的問題是，短時(shí)間內(nèi)，去哪里找這么多靠譜的安裝師傅？
就在這時(shí)，陳默的手機(jī)響了，是江門的周老板打來的。他聽說了華東的事，連夜聯(lián)系了自己在江浙滬做了十幾年家具安裝的老兄弟，給陳默拉了一個(gè)微信群，群里全是江浙滬本地的安裝師傅，足足兩百多人。
“阿默，這些兄弟，都是跟我干了十幾年的，手藝靠譜，人品更靠譜。你有什么要求，直接跟他們說，他們信我，也信你這個(gè)仗義的小伙子?！敝芾习宓穆曇簦高^電話傳過來，像一股暖流，暖了陳默冰涼了一夜的心。
掛了電話，陳默看著微信群里不停打招呼的師傅們，眼眶微微發(fā)熱。
他從最底層的搬運(yùn)工起家，最懂這些靠手藝、靠力氣吃飯的師傅們，最需要的是什么。不是畫大餅，不是高提成的空頭承諾，是穩(wěn)定的收入，是被尊重的待遇，是出了問題有人兜底。
當(dāng)天下午，陳默就在**租下了臨時(shí)的倉庫和辦公室，開了師傅見面會(huì)。他當(dāng)著兩百多個(gè)師傅的面，定下了三條鐵規(guī)：
1. 所有師傅直簽勞動(dòng)合同，公司統(tǒng)一買五險(xiǎn)一金，保底工資6000塊，哪怕沒訂單，也照發(fā)不誤；
2. 送裝提成，比行業(yè)平均水平高20%，當(dāng)天結(jié)算，絕不拖欠；
3. 家具送裝過程中出現(xiàn)的非惡意破損，全部由公司承擔(dān)，不扣師傅一分錢，絕不把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給師傅。
這三條規(guī)則一說出來，全場(chǎng)瞬間炸開了。
這些安裝師傅，常年被加盟商、物流公司壓榨，提成被克扣，出了一點(diǎn)問題就被罰款，別說五險(xiǎn)一金，連保底工資都沒有，干一單拿一單的錢，沒單就喝西北風(fēng)。陳默定的這三條，簡直是他們想都不敢想的待遇。
當(dāng)天，就有一百八十多個(gè)師傅，當(dāng)場(chǎng)簽了勞動(dòng)合同。
第二天，這些師傅就全部上崗了，分成小組，奔赴**、上海、蘇州、南京等各個(gè)城市，一筆一筆處理積壓的訂單。家具破損的，公司直接聯(lián)系廠家換新；安裝出問題的，免費(fèi)返工；客戶有情緒的，師傅們帶著禮品上門道歉，直到客戶滿意為止。
陳默帶著阿明，每天開車跑遍江浙滬的各個(gè)城市，跟著師傅一起上門安裝，一起給客戶道歉，一起處理售后。有一次，上海的一個(gè)客戶，定制的實(shí)木衣柜被之前的加盟商磕壞了，客戶氣得要投訴到315，陳默親自帶著師傅上門，連夜給客戶換了新衣柜，重新安裝調(diào)試好，忙到凌晨三點(diǎn)?？蛻艨粗镜脻M眼***的陳默，最終消了氣，說了一句：“陳總，就沖你這個(gè)態(tài)度，我以后買家具，就認(rèn)你們默順物流了?！?br>整整七天，陳默帶著團(tuán)隊(duì)，連軸轉(zhuǎn)了七天七夜。
最終，1200多筆積壓訂單，全部處理完畢，所有客戶的損失，全部賠付到位，客戶滿意度100%，沒有一筆遺留投訴。
當(dāng)最后一筆訂單的客戶確認(rèn)收貨的消息傳來，天貓家裝總部的王總，給陳默打來了電話，語氣里滿是佩服：“陳總，我服了。我做了這么多年運(yùn)營，見過無數(shù)物流商出問題，只有你，能在七天之內(nèi)，把這么大的爛攤子，收拾得干干凈凈。全國戰(zhàn)略合作，我們跟你簽到底！”
掛了電話，**的臨時(shí)辦公室里，所有人都癱在了地上，看著彼此熬得通紅的眼睛，笑著笑著，眼淚就掉了下來。
阿明走到陳默面前，深深鞠了一躬，紅著眼眶說：“默哥，謝謝你沒放棄我。以后我再也不冒進(jìn)了，一步一個(gè)腳印，絕不給你惹麻煩了?！?br>陳默拍了拍他的肩膀，笑了笑：“人這一輩子，誰沒栽過跟頭？栽了跟頭，能爬起來，能記住教訓(xùn)，就不算白摔?！?br>這場(chǎng)華東的生死局，最終以陳默的絕地翻盤，落下了帷幕。
可他知道，這只是全國擴(kuò)張的第一關(guān)。
就在他收拾華東爛攤子的時(shí)候，全國性的家居物流巨頭居家通，聯(lián)合了十幾家區(qū)域龍頭，在天貓家裝的體系里，發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，報(bào)價(jià)比默順物流低了30%，擺明了要把他這個(gè)新人，擠出全國市場(chǎng)。
更棘手的是，北京那邊，老周也遇到了麻煩，京津冀的本地物流商聯(lián)合起來，**默順物流進(jìn)場(chǎng)，倉庫被漲租，貨車被攔在物流園門口，寸步難行。
全國擴(kuò)張的路，才剛剛開始，一場(chǎng)更大的風(fēng)暴，已經(jīng)在等著他了。
可陳默看著窗外**的朝陽，眼里沒有絲毫畏懼。
兩年前，他一無所有，只有一身力氣，連明天的飯錢都不知道在哪。
如今，他有過命的兄弟，有信得過他的師傅團(tuán)隊(duì)，有天貓這個(gè)穩(wěn)定的基本盤，還有在無數(shù)次風(fēng)浪里練出來的定力。
再難的坎，他都闖過來了。
這一次，也一樣。
北京圍城的破局路，價(jià)格戰(zhàn)里的生死棋
陳默的車剛駛進(jìn)山東境內(nèi)，老周的電話又打了過來，這一次，電話里的聲音帶著壓抑的痛哼，連話都說不連貫了。
“默哥……他們把倉庫的電給斷了……貨拉不出去……好幾車天貓的訂單，堵在物流園門口，不讓進(jìn)也不讓出……”
“周哥！你怎么了？是不是腰傷又犯了？”陳默的心瞬間揪緊，腳下的油門又深了幾分，車速直接飆到了120碼。
“沒事……**病了……”老周的聲音越來越弱，旁邊傳來了同事焦急的聲音：“陳總！周哥剛才跟物流園的保安起了沖突，被推了一把，腰直接撞在臺(tái)階上了，站都站不起來了！我們現(xiàn)在正往醫(yī)院送！”
陳默的腦子“嗡”的一聲，血瞬間沖上了頭頂。
老周跟著他兩年，從扛著沙發(fā)爬八樓的散搬運(yùn)，到坐鎮(zhèn)華北的大區(qū)總監(jiān)，腰上的舊傷跟著他風(fēng)里來雨里去，從來沒喊過一聲苦?，F(xiàn)在為了守住北京的攤子，居然被人推得舊傷復(fù)發(fā)，連站都站不起來了。
他咬著牙，死死攥著方向盤，指節(jié)泛白。
張順發(fā)、趙宏遠(yuǎn)這些陰溝里的老鼠，他都一個(gè)個(gè)扳倒了，現(xiàn)在這群北京的地頭蛇，居然敢動(dòng)他的兄弟，他絕不可能善罷甘休。
“你們先送周哥去醫(yī)院，務(wù)必照顧好他，所有醫(yī)藥費(fèi)公司全報(bào)，請(qǐng)最好的醫(yī)生，一定要讓他沒事?！标惸穆曇魤旱煤艿?，卻帶著刺骨的寒意，“北京這邊的事，我來處理，天塌下來，我頂著?！?br>掛了電話，他先給阿明打了個(gè)電話，語氣冷靜：“阿明，江浙滬這邊的攤子，你全權(quán)負(fù)責(zé)，務(wù)必穩(wěn)住。我現(xiàn)在去北京，周哥出事了，這邊的物流園把我們的車扣了，訂單堵死了。你立刻從江浙滬調(diào)20個(gè)最靠譜的老師傅，連夜坐**去北京，支援華北的訂單交付，絕不能讓天貓的訂單出現(xiàn)延誤。”
“明白！默哥你放心！江浙滬這邊我絕對(duì)穩(wěn)住，師傅我現(xiàn)在就聯(lián)系，今晚一定到北京！”阿明的語氣無比堅(jiān)定，再也沒有了之前的毛躁，經(jīng)過華東的那場(chǎng)生死局，他已經(jīng)徹底成長起來了。
緊接著，陳默又撥通了天津?qū)＞€老板**的電話。**是之前粵順聯(lián)盟的成員，也是最早跟著陳默反抗順樂聯(lián)盟的人，在京津冀的物流圈摸爬滾打了二十年，人脈廣，路子野。
電話剛接通，**就急著開口：“陳總，我正想給你打電話！北京這邊的事我聽說了，是京順聯(lián)盟干的，會(huì)長是老鬼，背后有居家通給撐腰，放話了，誰敢給你默順物流開門，就把誰踢出北京物流圈，還要斷了人家的專線貨源?！?br>“居家通？”陳默的眉頭皺得更緊了。
居家通是國內(nèi)家居物流的老牌巨頭，深耕行業(yè)十幾年，全國網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，背后有紅杉資本的風(fēng)投撐腰，這次在天貓?bào)w系里發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，就是想借著資本的力量，把他這個(gè)剛冒頭的新人，徹底擠出全國市場(chǎng)。
他之前以為居家通只是打價(jià)格戰(zhàn)，沒想到居然暗地里聯(lián)合北京的本地聯(lián)盟，直接掐他的咽喉，斷他的倉庫和運(yùn)力，這是要把他困死在北京。
“胡哥，我現(xiàn)在往北京趕，還有四個(gè)小時(shí)到。我想麻煩你幫個(gè)忙，先幫我找個(gè)臨時(shí)倉庫，能進(jìn)大車，能放家具，不在京順聯(lián)盟的管控范圍內(nèi)的。還有，我被扣在物流園的十幾車貨，能不能先想辦法弄出來，天貓的訂單耽誤不起?！标惸恼Z氣很誠懇。
“陳總，你跟我客氣啥！”**拍著**答應(yīng)，“倉庫我已經(jīng)給你找好了，天津武清的標(biāo)準(zhǔn)倉，一萬平，隨時(shí)能進(jìn)車。你被扣在物流園的貨，我來協(xié)調(diào)，我跟物流園的老板是老交情，就算得罪老鬼，我也幫你把貨弄出來，絕不讓你的訂單耽誤了！”
掛了電話，陳默長長地舒了一口氣。
兩年的打拼，他攢下的從來不是多少資產(chǎn)，多少倉庫，而是這些過命的交情，這些在他落難的時(shí)候，愿意伸手拉他一把的兄弟。
凌晨四點(diǎn)，陳默的車終于開進(jìn)了北京。
他先去了醫(yī)院，老周剛做完檢查，躺在病床上，腰上纏著厚厚的繃帶，臉色慘白，看到陳默進(jìn)來，掙扎著要坐起來，嘴里還念叨著：“默哥，對(duì)不起……我沒守住北京的攤子……貨被扣了……師傅也被撬走了……”
陳默趕緊按住他，給他掖了掖被子，眼眶微微發(fā)熱：“周哥，你跟我說什么對(duì)不起。你好好養(yǎng)傷，身體最重要。剩下的事，交給我。天塌不下來。”
從醫(yī)院出來，天已經(jīng)蒙蒙亮了。陳默直奔武清的臨時(shí)倉庫，**已經(jīng)幫他把被扣的十幾車貨全部拉了過來，阿明從江浙滬調(diào)過來的20個(gè)老師傅，也已經(jīng)全部到崗，正在分揀訂單，安排配送。
看著倉庫里忙而不亂的兄弟們，陳默懸了一夜的心，終于落了地。
只要訂單能正常交付，只要能保住天貓的基本盤，他就有翻盤的底氣。
可京順聯(lián)盟的陰招，還沒完。
當(dāng)天上午，北京本地的十幾個(gè)安裝師傅，集體提出了離職，是京順聯(lián)盟用雙倍工資撬走的；剩下的幾個(gè)師傅，也被人威脅，不敢再給默順物流干活；甚至連合作的同城配送車隊(duì)，也臨時(shí)毀約，說不敢得罪京順聯(lián)盟，不敢再拉默順的貨。
短短半天時(shí)間，北京團(tuán)隊(duì)的運(yùn)力和安裝團(tuán)隊(duì)，幾乎被挖空了。
華北區(qū)的負(fù)責(zé)人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，對(duì)著陳默快哭了：“陳總，沒人了！師傅都走了，車隊(duì)也毀約了，今天還有三百多筆訂單要送，沒人手了！”
陳默卻異常冷靜，他早就料到了這一步。
京順聯(lián)盟能撬走的，都是只看短期工資的散工，真正靠手藝吃飯、看重長期穩(wěn)定的老師傅，根本不吃這一套。
他拿出手機(jī)，打開了一個(gè)微信群，群里是北京本地近三百個(gè)家居安裝師傅，是**幫他拉的，都是在這個(gè)行當(dāng)里干了十年以上的老師傅，常年被京順聯(lián)盟壓榨，提成被克扣，出了問題就被當(dāng)替罪羊，一肚子怨氣。
陳默在群里，直接發(fā)了他在江浙滬實(shí)行的三條鐵規(guī)，外加一條北京專項(xiàng)福利：凡是入職默順物流的師傅，前三個(gè)月，保底工資8000塊，提成另算，包住，報(bào)銷來回油費(fèi)。
消息一發(fā)出去，群里瞬間炸了。
“真的假的？還有保底工資？還給交五險(xiǎn)一金？”
“我干了十五年安裝，從來沒見過哪個(gè)物流公司給我們交社保的！”
“京順聯(lián)盟那邊，這個(gè)月的提成還沒給我結(jié)，天天扣錢，老子早就不想干了！”
當(dāng)天下午，就有一百二十多個(gè)師傅，來到了武清的倉庫，當(dāng)場(chǎng)簽了勞動(dòng)合同。
有個(gè)干了十八年的王師傅，握著陳默的手說：“陳總，我們這些手藝人，不求別的，就求個(gè)安穩(wěn)，求個(gè)被人尊重。你不把我們當(dāng)工具人，我們就跟著你干！京順聯(lián)盟那邊，就算給三倍工資，我們也不去了！”
師傅的問題解決了，車隊(duì)的問題就更簡單了。陳默直接聯(lián)系了貨拉拉、快狗打車的北京總部，簽了企業(yè)合作協(xié)議，平臺(tái)優(yōu)先派單，運(yùn)費(fèi)周結(jié)，瞬間就解決了同城配送的運(yùn)力問題。
京順聯(lián)盟的老鬼，本以為掐斷了師傅和車隊(duì)，就能把默順物流困死在北京，沒想到短短一天時(shí)間，陳默就把所有問題都解決了，訂單不僅沒延誤，反而交付速度比之前更快了，氣得他當(dāng)場(chǎng)摔了茶杯。
可陳默沒打算就這么算了。
別人都打到家門口了，還傷了他的兄弟，他要是不還手，就不是陳默了。
他讓律師整理了京順聯(lián)盟涉嫌壟斷經(jīng)營、惡意阻攔正常物流運(yùn)輸、恐嚇從業(yè)人員的全部證據(jù)，同步提交給了市場(chǎng)**管理局和反壟斷局；同時(shí)，他拿到了京順聯(lián)盟旗下倉庫消防不達(dá)標(biāo)、偷稅漏稅、貨車非法改裝的證據(jù)，匿名舉報(bào)給了相關(guān)部門。
三天后，北京的物流行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)正式啟動(dòng)。
京順聯(lián)盟的核心成員倉庫**封，會(huì)長老鬼因?yàn)樯嫦油刀惵┒悾粠ё哒{(diào)查，整個(gè)聯(lián)盟一夜之間樹倒猢猻散，之前跟著他的物流商，紛紛跑路自保。
這場(chǎng)來勢(shì)洶洶的北京圍城，被陳默用了不到一周的時(shí)間，徹底破局。
北京的市場(chǎng)穩(wěn)住了，可全國范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)打到了白熱化。
居家通聯(lián)合了全國二十多家區(qū)域物流商，在天貓家裝的體系里，把送裝***直接腰斬，報(bào)價(jià)比默順物流低了40%，很多中小家具廠家，為了節(jié)省成本，紛紛終止了和默順的合作，轉(zhuǎn)投了居家通。
公司內(nèi)部，不少管理層都慌了，紛紛勸陳默跟著降價(jià)，不然市場(chǎng)份額就要被搶光了。
連天貓家裝的王總都打來電話，勸他：“陳總，居家通這是要跟你打價(jià)格戰(zhàn)，燒錢搶市場(chǎng)。你要是不跟著降價(jià)，流量和訂單都會(huì)被他們搶走的。”
可陳默卻異常堅(jiān)定，不僅沒降價(jià)，反而在全國范圍內(nèi)，升級(jí)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出了行業(yè)內(nèi)沒人敢做的“三大承諾”：
第一，全國送裝零附加費(fèi)，無論步梯幾樓，全部免費(fèi)****安裝，絕不收取任何上樓費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)，徹底杜絕行業(yè)內(nèi)亂加價(jià)的潛規(guī)則；
第二，破損24小時(shí)極速換新，家具在運(yùn)輸安裝過程中出現(xiàn)任何破損，24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)換新，所有損失由默順物流全額承擔(dān)，絕不推諉給廠家和客戶；
第三，售后終身維護(hù)，凡是通過默順物流送裝的家具，終身提供免費(fèi)調(diào)試、維修服務(wù)，哪怕是用了三五年，只要出了問題，一個(gè)電話，師傅免費(fèi)上門。
這三大承諾一出，整個(gè)家居物流行業(yè)徹底炸了。
所有人都覺得陳默瘋了。
免費(fèi)上樓、24小時(shí)換新、終身維護(hù)，這些服務(wù)的成本極高，別說降價(jià)賺錢，不虧本就不錯(cuò)了。居家通的老板更是公開嘲諷：“陳默就是個(gè)搬運(yùn)工出身，根本不懂物流經(jīng)營，這么搞，不出三個(gè)月，就得把自己玩破產(chǎn)?！?br>可他們不知道，陳默太懂這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)了。
家居物流最大的問題，從來不是價(jià)格，是服務(wù)。
客戶買了幾萬塊的實(shí)木家具，物流要收幾百塊的上樓費(fèi)，安裝師傅亂加價(jià)，家具磕壞了沒人管，售后投訴無門，這是所有客戶和廠家最頭疼的事。
價(jià)格戰(zhàn)打得再兇，最終還是要靠服務(wù)落地。降價(jià)降的是成本，成本降了，服務(wù)必然縮水，最終只會(huì)砸了自己的牌子。
果然，不出半個(gè)月，市場(chǎng)就給出了最真實(shí)的反饋。
居家通靠著低價(jià)搶來的訂單，因?yàn)榉?wù)縮水，師傅亂加價(jià)、家具破損沒人管，客戶投訴量暴漲，短短半個(gè)月，投訴量就超過了過去一年的總和，天貓家裝總部直接給居家通亮了紅牌，削減了70%的流量扶持。
而默順物流，靠著三大承諾，客戶滿意度做到了行業(yè)第一，投訴率不到千分之一，天貓家裝把原本分給居家通的流量，全部傾斜給了默順。很多之前因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)投居家通的廠家，紛紛回頭找陳默重新簽約，甚至連居家通的核心合作廠家，也主動(dòng)找上門來，把訂單交給了默順物流。
他們終于明白，比起那點(diǎn)微薄的物流差價(jià)，客戶的投訴、品牌的口碑，才是最值錢的。
這場(chǎng)席卷全國的價(jià)格戰(zhàn)，最終以陳默的絕地反殺，落下了帷幕。
默順物流不僅沒被打垮，反而借著這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，徹底打響了全國知名度，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全國二十個(gè)核心省份，三十個(gè)重點(diǎn)城市，成了天貓家裝體系里，排名第二的全國核心服務(wù)商，僅次于居家通。
風(fēng)波平息的那天，老周也康復(fù)出院了。陳默帶著兄弟們，在北京的全聚德擺了慶功宴。
酒過三巡，老周舉著酒杯，紅著眼眶說：“默哥，我這輩子，最不后悔的事，就是兩年前跟著你一起扛沙發(fā)。能跟著你干，是我這輩子最大的福氣。”
陳默舉起酒杯，和眾人碰了一下，一飲而盡。
他看著身邊的兄弟們，看著窗外北京的萬家燈火，心里清楚，這場(chǎng)仗贏了，不代表就高枕無憂了。
居家通雖然輸了這一輪，但背后有資本撐腰，絕不會(huì)善罷甘休。**一馬上就要到了，家居物流的旺季即將來臨，居家通已經(jīng)放話，要在**一，和默順物流決一死戰(zhàn)。
更重要的是，紅杉、高瓴這些頂級(jí)風(fēng)投，已經(jīng)陸續(xù)找上門來，想給默順物流投資，推動(dòng)公司上市。
擺在他面前的，是更大的機(jī)遇，也是更兇險(xiǎn)的棋局。
慶功宴散場(chǎng)，陳默接到了家里的電話。林慧帶著女兒來北京了，就在酒店等著他。
他趕到酒店，女兒撲過來抱著他的脖子，奶聲奶氣地說：“爸爸，媽媽說你在北京打怪獸，我們來給你加油！”
林慧走過來，幫他理了理皺掉的襯衫，眼里滿是心疼：“別太累了，身體要緊。不管你做什么，我和孩子都陪著你。”
陳默抱著妻女，心里滿是柔軟。
他在佛山這座城市起步，從一個(gè)一無所有的搬運(yùn)工，一步步走到今天，拼了兩年，扛過了無數(shù)的風(fēng)雨，最終想要守護(hù)的，不過就是身邊的人，一個(gè)安穩(wěn)的家。
第二天一早，陳默剛到北京分公司，前臺(tái)就打來了電話，說紅杉資本的合伙人，已經(jīng)在會(huì)議室等他了。
他整理了一下襯衫，深吸一口氣，朝著會(huì)議室走去。
他知道，新的棋局，已經(jīng)開始了。
他的路，還很長。
紅杉的3億估值，**一的生死賭約
北京分公司的會(huì)議室里，落地窗外是國貿(mào)的摩天大樓，紅杉資本的合伙人周航，把一份厚厚的投資意向書，輕輕推到了陳默面前。
“陳總，我們紅杉對(duì)家居物流這個(gè)賽道，已經(jīng)跟蹤了整整兩年?！敝芎降恼Z氣很穩(wěn)，帶著頂級(jí)投資人特有的精準(zhǔn)，“我們看好這個(gè)賽道的**市場(chǎng)，更看好你和你的默順物流。從佛山的區(qū)域黑馬，到全國第二的家居送裝服務(wù)商，你只用了兩年時(shí)間，這在整個(gè)物流行業(yè)，都是絕無僅有的奇跡。”
他指著意向書里的核心條款，一字一句地說：“紅杉資本，愿意出資6000萬***，領(lǐng)投默順物流的A輪融資，占股20%。投后估值3億***。同時(shí)，我們會(huì)給你對(duì)接全國的家居品牌資源、供應(yīng)鏈金融支持，還有天貓、京東的平臺(tái)深度合作資源，幫你徹底甩開居家通，做到行業(yè)第一?！?br>3億估值。
會(huì)議室里，跟著陳默進(jìn)來的華北區(qū)負(fù)責(zé)人，瞬間屏住了呼吸。
兩年前，默順物流還只是水藤村里一個(gè)兩臺(tái)三輪車、一間十平米辦公室的小作坊，如今紅杉資本親自上門，給出了3億的估值，這簡直是天方夜譚一樣的飛躍。
可陳默只是拿起意向書，一頁一頁慢慢翻著，臉上沒有絲毫的激動(dòng)，甚至連一點(diǎn)波瀾都沒有。
周航看著他平靜的樣子，心里微微有些意外。他見過無數(shù)年輕的創(chuàng)始人，面對(duì)紅杉的投資意向，很少有人能保持這樣的冷靜，更何況是一個(gè)兩年前還在扛沙發(fā)的搬運(yùn)工。
翻完最后一頁，陳默把意向書輕輕放在桌上，抬起頭，看著周航，笑了笑：“周總，非常感謝紅杉對(duì)我們的認(rèn)可。但有兩個(gè)核心問題，我需要先跟您說清楚?！?br>“陳總您講?！敝芎阶绷松碜?，他知道，真正的談判開始了。
“第一，控制權(quán)?！标惸恼Z氣很平靜，卻帶著不容置疑的堅(jiān)定，“融資可以，我最多釋放10%的股份，紅杉只能做財(cái)務(wù)投資，不能干預(yù)公司的日常運(yùn)營和戰(zhàn)略決策，董事會(huì)最多給一個(gè)觀察員席位，沒有投票權(quán)。這是我的底線，沒得談?！?br>“第二，對(duì)賭協(xié)議。我不接受任何以市場(chǎng)份額、上市時(shí)間為標(biāo)的的對(duì)賭。默順物流的發(fā)展節(jié)奏，由我自己定，我不會(huì)為了迎合資本，去燒錢搶市場(chǎng)，去做損害公司長期發(fā)展的事。”
這兩句話一出，會(huì)議室里瞬間安靜了。
紅杉的投資經(jīng)理們，臉上都露出了震驚的神色。他們見過無數(shù)創(chuàng)始人求著紅杉投資，還是第一次見有人敢跟紅杉提這樣的條件，不僅砍半了占股比例，還直接拒絕了對(duì)賭，要絕對(duì)的控制權(quán)。
周航也愣了一下，隨即笑了：“陳總，您應(yīng)該知道，6000萬的投資，20%的占股，已經(jīng)是非常公允的估值了。10%的股份，意味著我們要把投后估值抬到6億，這對(duì)于成立才兩年、還沒實(shí)現(xiàn)全年整體盈利的公司來說，風(fēng)險(xiǎn)太高了。而且，沒有對(duì)賭協(xié)議，我們很難向LP交代。”
“周總，您投的不是一家物流公司，是整個(gè)家居賽道的未來?！标惸眢w微微前傾，語氣篤定，“現(xiàn)在的家居物流，還是一片藍(lán)海。全國每年家居市場(chǎng)規(guī)模超過5**，送裝物流的市場(chǎng)規(guī)模超過3000億，卻沒有一家真正的全國性龍頭企業(yè)。居家通看著是行業(yè)第一，實(shí)則全靠資本輸血，加盟商模式松散，服務(wù)品控一塌糊涂，根本沒有核心壁壘?！?br>“而我們默順，全國核心城市全是自營網(wǎng)點(diǎn)，師傅全是直簽，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，客戶滿意度行業(yè)第一，天貓家裝的復(fù)購率，我們是居家通的三倍。6億的估值，看著高，但是一年后，它只會(huì)低，不會(huì)高?！?br>“至于對(duì)賭，我可以給您承諾，一年之內(nèi)，我們拿下天貓家裝市場(chǎng)份額第一，兩年之內(nèi)，覆蓋全國所有地級(jí)市，三年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體盈利，成為行業(yè)絕對(duì)龍頭。但這不是對(duì)賭，是我對(duì)公司的規(guī)劃。您信我，就投。不信，我們就當(dāng)交個(gè)朋友。”
陳默的話，沒有半句虛言，全是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和規(guī)劃。他從底層爬起來，太清楚資本的雙刃劍是什么樣了。趙宏遠(yuǎn)、張順發(fā)的下場(chǎng)還在眼前，無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司倒在了資本的對(duì)賭協(xié)議里，他絕不會(huì)讓自己辛辛苦苦打下的江山，變成資本的提款機(jī)。
周航沉默了足足十分鐘，反復(fù)翻看著手里的運(yùn)營數(shù)據(jù)，最終抬起頭，對(duì)著陳默伸出了手，哈哈大笑：“陳總，我服了。我做投資十幾年，你是第一個(gè)敢跟紅杉這么談條件，還讓我心甘情愿答應(yīng)的人。好，就按你說的來，6億投后估值，6000萬占股10%，財(cái)務(wù)投資，不干預(yù)運(yùn)營，不要對(duì)賭?！?br>他太清楚了，眼前這個(gè)31歲的男人，看著是搬運(yùn)工出身，實(shí)則對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)未來的預(yù)判，比很多浸淫行業(yè)十幾年的老狐貍都要精準(zhǔn)。跟著他投，絕對(duì)不會(huì)虧。
雙方當(dāng)場(chǎng)敲定了投資框架協(xié)議，約定一個(gè)月內(nèi)完成盡調(diào)，資金正式到賬。
送走周航一行人，華北區(qū)的負(fù)責(zé)人激動(dòng)地跳了起來：“陳總！6億估值！我們公司現(xiàn)在值6個(gè)億了！”
陳默笑了笑，沒說話。他心里清楚，6億估值只是個(gè)數(shù)字，真正的硬仗，還在后面。
果然，不出三天，行業(yè)里就傳來了消息：居家通拿到了高瓴資本領(lǐng)投的1億美金*輪融資，投后估值50億***。融資到位的當(dāng)天，居家通的老板林偉就放話了：**一期間，全國送裝***五折，哪怕虧損10個(gè)億，也要把默順物流徹底擠出天貓家裝體系，坐穩(wěn)行業(yè)第一的位置。
消息傳來，整個(gè)公司都炸開了。
阿明連夜從**飛到了北京，沖進(jìn)會(huì)議室就急著說：“默哥，林偉這是瘋了！1億美金的融資，全砸在**一打價(jià)格戰(zhàn)，五折***，這完全是虧本賺吆喝，根本不賺錢啊！”
老周腰傷剛好，也坐在會(huì)議室里，皺著眉說：“不止價(jià)格戰(zhàn)。我收到消息，林偉已經(jīng)在全國范圍內(nèi)挖我們的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和安裝師傅，開出了三倍工資，還有安家費(fèi)，已經(jīng)有兩個(gè)城市的負(fù)責(zé)人被挖走了。還有，他們?cè)诼?lián)系我們的合作專線，用更低的運(yùn)價(jià)搶運(yùn)力，**一的旺季，運(yùn)力本來就緊張，他們這是要掐斷我們的運(yùn)輸線?！?br>所有人的目光，都聚焦在了陳默身上。
居家通背靠高瓴的1億美金，擺明了要在**一這場(chǎng)年度大考里，跟他決一死戰(zhàn)，要么贏，要么徹底被打垮，沒有第三條路。
可陳默依舊穩(wěn)得很，他看著白板上的**一備戰(zhàn)地圖，手指輕輕敲了敲桌面，笑著說：“林偉想打價(jià)格戰(zhàn)，想燒錢，那就讓他燒。物流這個(gè)行當(dāng)，不是靠燒錢就能燒出未來的。他打他的價(jià)格戰(zhàn)，我們守我們的服務(wù)基本盤。他想贏，沒那么容易。”
他當(dāng)場(chǎng)定下了**一的三大核心策略，沒有一句是關(guān)于降價(jià)的，全是沖著服務(wù)和供應(yīng)鏈去的：
第一，全國運(yùn)力兜底。立刻和全國12條核心干線車隊(duì)，簽訂**一專屬運(yùn)力協(xié)議，預(yù)付30%的運(yùn)費(fèi)，鎖定旺季倉位，價(jià)格比平時(shí)上浮10%，但必須保證默順的貨優(yōu)先發(fā)車，絕不允許出現(xiàn)壓貨、延誤。同時(shí)，聯(lián)合粵順聯(lián)盟的所有專線老板，組成**一運(yùn)力聯(lián)盟，兜底全國干線運(yùn)輸。
第二，師傅團(tuán)隊(duì)穩(wěn)軍心。全國所有直簽師傅，**一期間，提成翻倍，包吃住，完成零投訴、零延誤的師傅，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000塊現(xiàn)金。同時(shí)，推出師傅股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，業(yè)績排名前100的師傅，直接拿到公司的期權(quán)，把師傅和公司綁在一起，不是打工，是一起干事業(yè)。
第三，服務(wù)再升級(jí)。**一期間，推出“次日達(dá)、當(dāng)日裝”服務(wù)，江浙滬、京津冀、珠三角核心城市，家具**24小時(shí)內(nèi)必須完成安裝，超時(shí)直接免單。同時(shí)，開通24小時(shí)專屬**，客戶任何問題，10分鐘內(nèi)必須響應(yīng)，2小時(shí)內(nèi)給出解決方案。
“林偉用三倍工資挖我們的人，我們就用期權(quán)、用尊重、用長期的收益，留住人。他用五折低價(jià)搶訂單，我們就用極致的服務(wù)，留住客戶和廠家?！标惸哪抗鈷哌^全場(chǎng)，語氣堅(jiān)定，“**一，不是比誰燒的錢多，是比誰能扛住爆單的壓力，比誰能把服務(wù)做到極致，比誰能讓客戶和廠家真正滿意。這場(chǎng)仗，我們必須贏，也一定能贏?！?br>會(huì)議室里，所有人的情緒瞬間被點(diǎn)燃了，之前的慌亂和焦慮一掃而空，紛紛起身領(lǐng)了任務(wù)，奔赴全國各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
阿明留到了最后，看著陳默，小聲說：“默哥，林偉這次是下了血本了，我們真的不跟著降點(diǎn)價(jià)嗎？很多中小廠家，就認(rèn)低價(jià)，萬一他們**一都把訂單給居家通了，我們的單量會(huì)掉很多的。”
“降價(jià)？沒必要?！标惸瑩u了搖頭，遞給阿明一杯水，“你忘了華東的教訓(xùn)了？低價(jià)換來的訂單，永遠(yuǎn)留不住。家居物流的核心，從來不是價(jià)格，是靠譜。廠家把幾萬塊的家具交給你，客戶把一輩子可能就裝一次的家交給你，靠譜比什么都重要?！?br>“林偉燒錢打五折，就必須壓縮成本，成本一壓縮，師傅的工資、運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效、售后的服務(wù)，必然會(huì)縮水。**一爆單，他的加盟商體系根本扛不住，到時(shí)候延誤、破損、投訴會(huì)集中爆發(fā)，不用我們打，他自己就會(huì)垮?！?br>陳默的預(yù)判，很快就應(yīng)驗(yàn)了。
距離**一還有一周，居家通靠著五折的低價(jià)，確實(shí)搶了很多中小廠家的訂單，可隨之而來的，是全國多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)爆雷。因?yàn)?**腰斬，加盟商根本沒錢賺，紛紛**，師傅拿不到工資，集體離職，很多城市的訂單已經(jīng)出現(xiàn)了大面積延誤，客戶投訴量暴漲。
林偉急紅了眼，又想出了陰招。
**一前三天，天貓家裝的**，突然出現(xiàn)了上千筆針對(duì)默順物流的惡意投訴，全是說家具破損、安裝失誤、師傅亂加價(jià)，甚至還有偽造的客戶聊天記錄，要求平臺(tái)處罰默順物流。
同時(shí)，網(wǎng)上突然出現(xiàn)了大量抹黑默順物流的帖子，說默順物流暴力運(yùn)輸、家具破損拒不賠償，甚至還有人把之前加盟商搞出的爛事，全扣在了默順物流的頭上。
天貓家裝總部的王總，連夜給陳默打來了電話，語氣焦急：“陳總，不好了！居家通那邊向平臺(tái)提交了大量的投訴證據(jù)，要求平臺(tái)取消你們的核心服務(wù)商資格，削減你們的**一流量扶持?？偛楷F(xiàn)在壓力很大，要是你們不能在24小時(shí)內(nèi)拿出證據(jù)澄清，我們只能暫時(shí)給你們限流了?！?br>掛了電話，阿明氣得渾身發(fā)抖：“林偉這個(gè)***！玩陰的玩上癮了！這些投訴全是偽造的，帖子全是水軍發(fā)的！”
老周也急了：“默哥，現(xiàn)在怎么辦？還有兩天就**一了，要是被限流，我們之前所有的準(zhǔn)備，就全白費(fèi)了！”
陳默卻異常冷靜，他早就料到林偉會(huì)來這一手。
“慌什么。”陳默打開電腦，調(diào)出了早就準(zhǔn)備好的證據(jù)，“我早就防著他這一手了。所有的惡意投訴賬號(hào)，我都讓技術(shù)部查過了，全是同一IP注冊(cè)的小號(hào)，收貨地址全是虛假的，甚至很多賬號(hào)的付款人，都是居家通的員工。那些抹黑的帖子，水軍的轉(zhuǎn)賬記錄，我們也都拿到了。”
他立刻讓律師整理好所有證據(jù)，同步發(fā)給了天貓家裝總部，同時(shí)向平臺(tái)提起了反訴，舉報(bào)居家通惡意刷單、惡意投訴、不正當(dāng)競爭。
當(dāng)天下午，天貓家裝總部就發(fā)布了公告，駁回了居家通的投訴，對(duì)居家通處以扣除保證金、全平臺(tái)限流的處罰，同時(shí)發(fā)布**，力挺默順物流。
林偉的陰招，不僅沒傷到陳默分毫，反而搬起石頭砸了自己的腳，**一還沒開始，就被平臺(tái)限流，口碑徹底爛了。
2012年11月11日零點(diǎn)，**一正式拉開大幕。
天貓家裝的訂單量，像坐了火箭一樣瘋狂暴漲，短短十分鐘，成交額就突破了10億，對(duì)應(yīng)的送裝訂單，像雪花一樣涌向了默順物流的**。
全國三十個(gè)城市的倉庫，燈火通明，上百臺(tái)貨車連夜發(fā)車，幾千名安裝師傅全部在崗，24小時(shí)輪班配送安裝。
陳默坐鎮(zhèn)佛山總部，盯著**的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，三天三夜沒合眼。老周守著華北，阿明守著華東，粵順聯(lián)盟的專線老板們，親自押車跑干線，全國的師傅們，連軸轉(zhuǎn)著上門安裝，沒有一句怨言。
**一期間，居家通靠著五折低價(jià)，拿到了比默順更多的訂單，可加盟商體系徹底**了，全國一半的網(wǎng)點(diǎn)**，訂單大面積延誤，倉庫爆倉，家具堆在門口送不出去，客戶投訴電話被打爆，微博上全是罵居家通的帖子，#居家通滾出家居物流#的話題，直接沖上了熱搜。
而默順物流，頂住了十倍于平時(shí)的訂單量，實(shí)現(xiàn)了98%的訂單48小時(shí)內(nèi)送裝完成，客戶滿意度99.2%，投訴率不到千分之零點(diǎn)五，創(chuàng)下了天貓家裝**一的服務(wù)紀(jì)錄。
11月12日零點(diǎn)，**一正式收官。
天貓家裝總部發(fā)布了最終榜單，默順物流以42%的市場(chǎng)份額，超越居家通，登頂行業(yè)第一！
消息傳來，佛山總部的辦公室里，瞬間爆發(fā)出震耳欲聾的歡呼聲，所有人抱在一起，笑著笑著就哭了。
兩年前，他們還在水藤村的出租屋里，扛著沙發(fā)爬八樓，被客戶罵得抬不起頭；兩年后，他們站在了全國行業(yè)第一的位置，打贏了這場(chǎng)看似不可能贏的仗。
陳默看著屏幕上的榜單，手里的煙燃到了盡頭，燙到了手指，才回過神來。
他贏了。
從佛山的搬運(yùn)工，到全**居物流的龍頭老大，他用了兩年時(shí)間，走完了別人二十年都走不完的路。
可他知道，這不是終點(diǎn)。
紅杉的融資款即將到賬，接下來，他要搭建全國的家居供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，要做數(shù)字化的家居物流平臺(tái)，要帶著那些跟著他的師傅們，一起過上更好的日子。
慶功宴上，阿明舉著酒杯，紅著眼眶說：“默哥，我們做到了！我們是全國第一了！”
老周也端著酒杯，手都在抖：“阿默，謝謝你，帶著我們這些沒文化的搬運(yùn)工，走到了今天?！?br>陳默舉起酒杯，和所有人碰了一下，一飲而盡。
他看著身邊的兄弟們，看著窗外佛山的萬家燈火，心里清楚，他能走到今天，靠的從來不是什么運(yùn)氣，是“靠譜”兩個(gè)字。
對(duì)客戶靠譜，對(duì)兄弟靠譜，對(duì)跟著他的師傅靠譜，哪怕身處泥濘，也守住自己的底線和初心。
慶功宴散場(chǎng)，陳默開車回了家。林慧還沒睡，給他留了熱湯，女兒抱著他的脖子，把畫著“爸爸是超人”的畫遞給他。
他抱著妻女，站在陽臺(tái)上，看著樓下的車水馬龍。
兩年前，他站在水藤村的出租屋樓頂，看著佛山的燈火，不知道明天的飯錢在哪，不知道未來的路怎么走。
如今，他在這座城市，有了自己的家，有了自己的事業(yè)，有了一群過命的兄弟。
第二天一早，陳默剛到公司，前臺(tái)就告訴他，有十幾個(gè)水藤村的老搬運(yùn)工，在樓下等著他，都是當(dāng)年和他一起扛過沙發(fā)的兄弟。
他立刻下樓，看著那些皮膚黝黑、手掌粗糙的老兄弟，笑著迎了上去。
帶頭的老李**手，有些不好意思地說：“阿默，我們聽說你現(xiàn)在做大老板了，我們這些老兄弟，還在干散搬運(yùn)，沒個(gè)保障，想問問你，能不能跟著你干？”
陳默看著他們，想起了兩年前的自己，心里一陣發(fā)酸。
他笑著拍了拍老李的肩膀：“李哥，別說什么求不求的，你們都是我的老哥哥。想跟著我干，隨時(shí)歡迎。我正好要推出一個(gè)師傅扶持計(jì)劃，只要你們?cè)敢飧?，我免費(fèi)給你們做培訓(xùn)，給你們對(duì)接訂單，給你們交社保，讓你們不用再打零工，不用再看別人的臉色吃飯。”
十幾個(gè)老搬運(yùn)工，瞬間紅了眼眶，對(duì)著陳默連連道謝。
他們看著這個(gè)當(dāng)年和他們一起扛沙發(fā)的小伙子，如今成了大老板，卻沒有忘了他們這些底層的兄弟，心里滿是感動(dòng)。
陳默看著他們，心里更加堅(jiān)定了自己的想法。
他做物流，從來不是為了賺多少錢，是為了讓更多像他一樣，靠力氣、靠手藝吃飯的人，能有尊嚴(yán)地賺錢，能在這座城市，扎下根來。
佛山的風(fēng)，吹過物流園的倉庫，吹過東平河的水面，也吹開了他更廣闊的未來。
他的故事，還在繼續(xù)。
師傅計(jì)劃的暖與難，家居大廠的**局
紅杉資本的6000萬融資款，在**一結(jié)束后的第十天，準(zhǔn)時(shí)打到了默順物流的對(duì)公賬戶上。
佛山總部的新辦公室，已經(jīng)從水藤村的倉庫旁，搬到了樂從新城的甲級(jí)寫字樓里，整整兩層的辦公區(qū)，落地窗外就是東平河的江景，再也不是當(dāng)年那個(gè)十平米、墻皮發(fā)霉的小作坊了。
可陳默做的第一件事，不是擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)、燒錢搶市場(chǎng)，而是啟動(dòng)了**“默順師傅扶持計(jì)劃”**。
計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)那天，會(huì)議室里坐的不是公司高管，是二十多個(gè)從水藤村過來的老搬運(yùn)工，最大的快六十了，最小的也四十出頭，都是當(dāng)年和陳默一起扛過沙發(fā)、爬過步梯樓的老兄弟。他們一輩子靠力氣吃飯，沒讀過多少書，不會(huì)用智能手機(jī)，年紀(jì)大了扛不動(dòng)重貨，只能接點(diǎn)散活，被黑中介抽成，被客戶壓價(jià)，連個(gè)社保都沒有，老了連個(gè)保障都沒有。
“各位老哥，今天叫大家過來，沒別的事。”陳默給每個(gè)人遞了杯熱茶，語氣沒有半點(diǎn)老板的架子，“我陳默當(dāng)年和你們一樣，扛著沙發(fā)爬八樓，一頓飯分兩個(gè)饅頭吃，知道咱們干搬運(yùn)、干安裝的，最苦的不是累，是沒保障、沒尊嚴(yán)，活了大半輩子，連個(gè)安穩(wěn)的著落都沒有?！?br>這句話一出，底下的老兄弟們瞬間紅了眼眶。
五十多歲的老李，當(dāng)年和陳默一起給南莊的客戶扛過烏金木茶幾，腰上也落下了舊傷，**粗糙的手說：“阿默，我們這些人，沒文化，除了一身力氣啥也不會(huì)，年紀(jì)大了，連散活都接不到了。你現(xiàn)在做大老板了，還能想起我們這些老東西，我們就知足了?！?br>“李哥，別說這種話。”陳默笑了笑，把提前印好的方案遞到每個(gè)人手里，“這個(gè)扶持計(jì)劃，就是給咱們老哥幾個(gè)準(zhǔn)備的。第一，免費(fèi)培訓(xùn)，不管是家具安裝、維修、保養(yǎng)，我請(qǐng)最好的師傅教，包教包會(huì)，學(xué)會(huì)了就給你們發(fā)**認(rèn)證的安裝資格證，以后不用再扛重貨，靠手藝吃飯?！?br>“第二，訂單兜底。培訓(xùn)合格的師傅，直接簽進(jìn)默順的平臺(tái)，五險(xiǎn)一金全交，保底工資5000塊，線上訂單優(yōu)先派給你們，提成另算，再也不用被黑中介抽成，再也不用看客戶的臉色?！?br>“第三，創(chuàng)業(yè)扶持。想自己回老家開個(gè)小門店的，公司給你們出啟動(dòng)資金，對(duì)接當(dāng)?shù)氐募揖佑唵?，全程幫扶，虧了算公司的，賺了算你們自己的?！?br>三條**一說出來，會(huì)議室里瞬間安靜了，隨即爆發(fā)出壓抑的哽咽聲。
他們這輩子，被人看不起，被人當(dāng)苦力使喚，從來沒人把他們當(dāng)人看，更別說有人給他們交社保、教他們手藝、給他們兜底。當(dāng)年那個(gè)和他們一起啃饅頭、扛沙發(fā)的小伙子，如今真的拉了他們一把。
老李當(dāng)場(chǎng)就紅了眼，站起來對(duì)著陳默深深鞠了一躬：“阿默，大恩不言謝！我們這條老命，以后就跟著你干了！”
計(jì)劃啟動(dòng)得很順利，可真正落地的時(shí)候，難題一個(gè)接一個(gè)地來了。
這些老搬運(yùn)工，大多小學(xué)都沒畢業(yè)，連字都認(rèn)不全，更別說用智能手機(jī)、用APP接單、看電子圖紙了。教他們用手機(jī)接單，教了幾十遍，還是會(huì)點(diǎn)錯(cuò)；教他們看定制家具的安裝圖紙，看了半個(gè)月，還是分不清哪個(gè)是左、哪個(gè)是右；甚至連最基礎(chǔ)的掃碼核銷，都要反復(fù)教上百遍。
公司里不少年輕的培訓(xùn)師都沒了耐心，私下里跟陳默說：“陳總，這些老師傅年紀(jì)太大了，學(xué)不會(huì)的，不如直接招年輕的師傅，上手快，成本還低?！?br>可陳默每次都搖了搖頭，親自下場(chǎng)去培訓(xùn)。
他知道這些老哥的難處，不是笨，是一輩子沒碰過這些新鮮東西，心里怕，怕學(xué)不會(huì)，怕做錯(cuò)了被扣錢，怕給陳默添麻煩。他就坐在培訓(xùn)室里，一筆一劃教他們寫字，一遍一遍教他們點(diǎn)手機(jī)，跟著他們一起上門安裝，手把手教他們看圖紙、擰螺絲，就像當(dāng)年他們教他怎么扛沙發(fā)不傷腰、怎么爬樓不打滑一樣。
“別怕錯(cuò)，錯(cuò)了算我的?！边@是陳默跟老兄弟們說的最多的一句話。
整整三個(gè)月，二十多個(gè)老搬運(yùn)工，全部通過了培訓(xùn)考核，順利上崗。
老李上崗的第一個(gè)月，就拿到了八千多塊的工資，還交上了人生第一份社保。他拿著工資條，帶著自家種的青菜、自家釀的米酒，跑到陳默的辦公室，放下東西就哭了：“阿默，我活了五十五年，第一次有人給我交社保，第一次覺得，我干這個(gè)活，有尊嚴(yán)?！?br>陳默看著他泛紅的眼眶，心里又暖又酸。
他從底層爬起來，最懂這些靠力氣、靠手藝吃飯的人，最想要的是什么。不是一夜暴富，是安穩(wěn)，是尊重，是老了有個(gè)著落。
師傅計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，可另一邊，一場(chǎng)針對(duì)默順物流的**局，已經(jīng)悄然布下。
這天早上，陳默剛到辦公室，阿明就從**打來了電話，語氣里滿是焦急：“默哥，出事了！顧家家居剛剛發(fā)了通知，全國所有門店的配送訂單，全部終止和我們的合作，獨(dú)家交給居家通了！還有左右沙發(fā)、全友家居，也都發(fā)了類似的通知，我們?nèi)A東區(qū)的品牌訂單，一下子少了40%！”
緊接著，老周、全國各個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人，電話一個(gè)接一個(gè)打了過來，全是同一個(gè)消息：國內(nèi)頭部的八大家居品牌，全部和居家通簽訂了全國獨(dú)家配送合作協(xié)議，終止了和默順物流的所有合作，甚至要求他們的經(jīng)銷商，也不準(zhǔn)用默順物流送貨，否則就取消經(jīng)銷資格。
短短三天時(shí)間，默順物流的品牌訂單量暴跌35%，全國多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的貨車閑置，倉庫的貨量銳減，公司內(nèi)部瞬間慌了。
高管會(huì)議上，負(fù)責(zé)商務(wù)合作的副總急得滿頭大汗：“陳總，這是林偉搞的鬼！他拿著高瓴的1億美金，直接給這八家品牌簽了對(duì)賭，配送費(fèi)比我們低50%，還承諾承擔(dān)所有的破損賠付，甚至給品牌方補(bǔ)貼流量，就是要把我們徹底擠出頭部品牌的配送市場(chǎng)！”
“不止這些?！必?fù)責(zé)供應(yīng)鏈的老周，腰傷好了之后，管著全國的師傅體系和供應(yīng)鏈，臉色凝重地補(bǔ)充，“他們還在挖我們的核心城市經(jīng)理，開出了五倍的年薪，還有股權(quán)，已經(jīng)有三個(gè)城市的負(fù)責(zé)人被挖走了，帶走了不少當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源?！?br>會(huì)議室里瞬間炸開了鍋，高管們分成了兩派，吵得不可開交。
一派主張跟著降價(jià)，甚至比居家通的價(jià)格更低，把品牌訂單搶回來，不然市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，公司的估值會(huì)受很大影響；另一派主張找品牌方談判，讓出一部分利潤，重新拿回合作資格，畢竟居家通的低價(jià)根本不賺錢，撐不了多久。
所有人都看著主位上的陳默，等著他拿主意。
阿明從**趕了回來，坐在會(huì)議室里，急著說：“默哥，我們不能跟著降價(jià)！之前華東的教訓(xùn)還在嗎？降價(jià)就要壓縮成本，成本一降，服務(wù)就會(huì)縮水，我們這么多年攢下的口碑，就全毀了！”
“不降價(jià)？那怎么辦？看著訂單被搶走？看著公司的業(yè)績下滑？”商務(wù)副總立刻反駁，“林偉現(xiàn)在就是拿著高瓴的錢燒，就是要把我們**，我們不接招，就是等死！”
兩派吵得面紅耳赤，陳默卻一直沒說話，手指輕輕敲著桌面，看著面前的品牌合作終止通知，眼神平靜得可怕。
他太了解林偉了。
**一輸?shù)靡粩⊥康?，高瓴資本給了他最后一次機(jī)會(huì)，他已經(jīng)瘋了，不惜一切代價(jià)，哪怕虧本賺吆喝，也要把默順物流打垮。他賭的是，默順物流不敢跟著他一起燒錢，賭的是陳默舍不得放棄頭部品牌的訂單。
可林偉忘了，陳默從來不是按常理出牌的人。
會(huì)議室里漸漸安靜下來，所有人都看著陳默，等著他最終的決定。
陳默終于抬起頭，掃了全場(chǎng)一眼，語氣平靜卻無比堅(jiān)定，只說了兩句話：
“第一，價(jià)格，一分不降。我們的服務(wù)值這個(gè)價(jià)，絕不靠降價(jià)搶訂單，絕不犧牲服務(wù)品質(zhì)換市場(chǎng)?！?br>“第二，頭部品牌的合作，丟了就丟了，不可惜。他們想跟居家通合作，我們不攔著?！?br>一句話，全場(chǎng)嘩然。
所有人都愣住了，不敢相信自己的耳朵。不降價(jià)，還放棄頭部品牌的訂單？陳總這是要干什么？
商務(wù)副總急了：“陳總！不行啊！這八家頭部品牌，占了我們?nèi)珖唵瘟康?5%，丟了這些訂單，我們?nèi)珖木W(wǎng)點(diǎn)都會(huì)吃不飽，師傅們沒活干，會(huì)流失的！”
“誰說師傅們沒活干？”陳默笑了笑，拿起馬克筆，在白板上寫下了四個(gè)大字：中小品牌聯(lián)盟。
“各位，你們只盯著那八家頭部品牌，卻忘了，全**居市場(chǎng)，80%的份額，來自于成千上萬的中小家居廠家、本地工廠、全屋定制工作室?！标惸墓P重重敲在白板上，“頭部品牌有自己的經(jīng)銷體系，訂單集中，議價(jià)權(quán)強(qiáng)，我們就算拿回來，也賺不到多少錢，還要被他們壓價(jià)?？蛇@些中小廠家，沒有自己的配送體系，找不到靠譜的物流，被本地的小物流商坑，被客戶投訴，他們才是最需要我們的人，也是我們最大的基本盤?！?br>他當(dāng)場(chǎng)定下了破局的兩大核心動(dòng)作，精準(zhǔn)地打在了居家通的七寸上：
第一，中小品牌賦能計(jì)劃。全國范圍內(nèi)，免費(fèi)給中小家居廠家、定制工作室提供三大支持：一是免費(fèi)接入默順的全國物流配送體系，哪怕一單也接，價(jià)格透明，絕無隱形消費(fèi)；二是免費(fèi)提供天貓、京東的線上運(yùn)營指導(dǎo)，幫他們對(duì)接平臺(tái)流量；三是提供低息供應(yīng)鏈金融，解決他們備貨的資金難題。
第二，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。聯(lián)合天貓家裝、京東家居，發(fā)布國內(nèi)首個(gè)《家居送裝服務(wù)**標(biāo)準(zhǔn)》，把默順物流一直執(zhí)行的“零附加費(fèi)、24小時(shí)換新、終身維護(hù)”，變成了整個(gè)行業(yè)的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)商，平臺(tái)直接限流、清退。
“林偉想靠低價(jià)搶頭部訂單，那就讓他搶?！标惸畔埋R克筆，眼神銳利，“他打五折，就意味著每送一單，就要虧一單，送得越多，虧得越多。高瓴的錢再多，也不是大風(fēng)刮來的，總有燒完的一天。而我們，要做的，是把全國成千上萬的中小廠家團(tuán)結(jié)起來，把行業(yè)的根扎穩(wěn)，把服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)定死。等他錢燒完了，口碑爛透了，整個(gè)市場(chǎng)，都是我們的?！?br>會(huì)議室里瞬間安靜了，所有人都恍然大悟。
林偉盯著的是眼前的頭部訂單，而陳默盯著的，是整個(gè)家居行業(yè)的未來。格局差得太遠(yuǎn)了。
會(huì)議結(jié)束，所有人立刻行動(dòng)起來。
阿明帶著團(tuán)隊(duì)，奔赴全國各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)接中小家居廠家；老周帶著人，完善師傅體系，給中小廠家的訂單做專屬服務(wù)保障；陳默則帶著法務(wù)和品控團(tuán)隊(duì)，和天貓、京東敲定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最終版本。
效果比預(yù)想的還要好。
中小廠家們?cè)缇褪軌蛄祟^部物流商的傲慢，受夠了小物流商的不靠譜，默順的賦能計(jì)劃一推出，短短一個(gè)月，全國就有超過3000家中小廠家，和默順物流簽訂了長期合作協(xié)議。這些廠家的訂單加起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了丟掉的頭部品牌訂單量，全國網(wǎng)點(diǎn)的貨量不僅沒降，反而翻了一倍。
更致命的是，《家居送裝服務(wù)**標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布后，天貓、京東直接按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)平臺(tái)的物流服務(wù)商進(jìn)行考核。居家通靠著低價(jià)搶來的訂單，服務(wù)品控一塌糊涂，師傅亂加價(jià)、家具破損沒人管、訂單大面積延誤，考核分?jǐn)?shù)全線飄紅，直接被平臺(tái)削減了80%的流量扶持，甚至被清退了多個(gè)核心城市的服務(wù)商資格。
林偉的**局，不僅沒傷到陳默分毫，反而把自己逼進(jìn)了死胡同。
**一過去才半年，居家通就虧損了超過3個(gè)億，高瓴資本徹底失去了耐心，停止了追加投資，還派駐了清算團(tuán)隊(duì)，接管了公司的財(cái)務(wù)。
林偉徹底慌了，他主動(dòng)給陳默打來了電話，語氣里沒了之前的囂張，只剩下疲憊和不甘：“陳默，我認(rèn)輸了。我們別斗了，合并吧，居家通和默順合并，我們一起做行業(yè)老大?！?br>陳默拿著電話，站在辦公室的落地窗前，看著樓下樂從家具城的車水馬龍，笑了笑：“林總，當(dāng)初你要把我擠出這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，怎么沒想過合并？市場(chǎng)是公平的，你靠燒錢搶市場(chǎng)，靠陰招搞對(duì)手，就該想到今天的下場(chǎng)?！?br>“居家通的攤子，我沒興趣接。你好自為之吧?！?br>說完，陳默直接掛了電話。
他知道，居家通的時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束了。
掛了電話沒多久，林慧打來了電話，語氣溫柔：“陳默，女兒***要開親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，老師說要爸爸媽媽一起參加，你周六有空嗎？”
陳默瞬間軟了語氣，笑著說：“有空，當(dāng)然有空。天大的事，也比不上我女兒的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)?！?br>掛了電話，他看著窗外的夕陽，心里滿是踏實(shí)。
兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，商戰(zhàn)的刀光劍影，最終要守護(hù)的，不過是身邊人的安穩(wěn)，是那些跟著他的兄弟們的未來，是千千萬萬靠手藝吃飯的師傅們的尊嚴(yán)。
周六的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，陳默放下了所有工作，陪著女兒跑接力、做游戲，女兒拿著第一名的小紅花，抱著他的脖子，奶聲奶氣地說：“爸爸是最厲害的超人！”
林慧站在旁邊，拿著相機(jī)給他們拍照，眼里滿是溫柔的笑意。
夕陽下，陳默抱著女兒，牽著妻子的手，走在***的操場(chǎng)上，心里無比安穩(wěn)。
他從泥濘里爬起來，最終活成了自己想要的樣子，活成了家人的依靠，活成了無數(shù)底層勞動(dòng)者的光。
可他不知道，一場(chǎng)新的機(jī)遇，已經(jīng)悄然找上門來。
周一剛上班，京東物流的總裁，親自帶著團(tuán)隊(duì)，從北京飛到了佛山，點(diǎn)名要和陳默談戰(zhàn)略合作，甚至提出了全資**默順物流的意向，開價(jià)30億***。
30億，對(duì)于一個(gè)成立不到三年的公司來說，是無數(shù)人想都不敢想的天價(jià)。
整個(gè)公司都炸開了，所有人都看著陳默，等著他的決定。
是賣掉公司，套現(xiàn)30億，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由；還是拒絕**，繼續(xù)帶著兄弟們，在這條路上走下去，挑戰(zhàn)更高的山峰？
陳默看著會(huì)議室里，跟著他一路走過來的老周、阿明，看著培訓(xùn)室里認(rèn)真學(xué)習(xí)的老搬運(yùn)工們，看著手機(jī)里妻女的照片，心里已經(jīng)有了答案。